知乎热门：成人世界的人际交往中有哪些“潜规则”?
发布 | 赵荞荞（ID：tizhidongcha）我喜欢阅读，因为阅读本身就是一个非常好的习惯，不仅可以拓宽我的见识，而且可以让我感受内心的宁静，最重要的是可以帮我找到很多问题的答案。最近有粉丝向我求助：建立一个高质量的人脉圈有哪些要诀？看到这个问题的时候，我脑海里马上浮现了《别独自用餐》这本书。这本书是关于如何构建社交关系网的书，它的副标题是85%的成功来自高效的社交能力。我相信这本书可以很好的回答这个问题，所以强烈的推荐给大家。（PS：电子书，后台回复：别独自用餐，自动获取；纸质书，将在留言区抽取点赞数最高的一位送出。名单会公布在下一篇原创文章留言区。）谈到建立一个高质量的人脉圈有哪些要诀，我们必须先搞清楚什么是高质量人脉？所谓高质，就是交际圈中必须要有稳定且深入交往的一部分朋友；而高量，是指交际圈数量要广阔、类别要多样。在自己的人际圈中找一个榜样，观察TA如何做，向TA学习拓展人际关系的方法。很多人有一个自然而然的习惯：存在“畏强”情绪，怕和牛人打交道，愿意和那些看起来随和，和自己差不多、比自己水平低的人交朋友。有人说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。这个“高人”，就是你的导师，TA未必在所有的事情上都比你优秀，但是一定要在某个领域比你专业，能给你带来更大的视野。说得直白一点，人际交往像是一种严肃的游戏，只有那些能很好理解规则的人，才会玩得很成功。人际交往领域最简单也是最深刻的规则是：要会建立关系，更要会利用关系。这里的利用，是中性词。零和博弈是博弈论中的概念，指的是参与博弈的双方在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。零和博弈整体并未创造新的价值（总和为零），所以长远看来，它的结果必然是两败俱伤。而我们真正需要的人际关系，并不是“你多一点，我就少一点”，而是1+1>2，达成双赢。人际交往中，凡事不要想着“你死我活”，多想想如何为双方创造共同的价值。很多年轻人，可能不知道这个很有意思的现象——比起帮助自己的人，人们会对自己帮助的人更亲近。因为接受他人的帮助，会让那个人从你身上获得价值感。不敢欠人情，只会让我们不断错失良机。希望大家尽快纠正这种想法。很简单，想明白“回报”即可：不怕欠人情的底气是不惧怕回报他人。TA帮我，我回报，这是双赢，是为双方都创造价值的好事。个人品牌，说白了就是你留给别人的印象总和。在他人心目中建立良好的、清晰的品牌认知，对你价值很大。在人际交往中，这种品牌就相当于你的名片，我们需要主动学习强化个人品牌。目标越具体，我们才越容易制定相应的计划。人际关系领域的目标也是如此。如果你的目标是“我想扩大交际圈”、“我想积累人脉”这类话语，你该如何下手，达成自己的目标呢？我要加入一个演讲俱乐部，认识一些擅长演讲的朋友，并把他们纳入我的人脉圈里；我决定，不管多忙，每周抽时间约两位不同的朋友吃饭聊天，维持稳定的关系；这样的目标，是不是清晰多了？以上面第一个目标举例，我们可以做这样的可行性计划：寻找合适的演讲俱乐部→想办法加入该俱乐部（通过比赛、考试、朋友介绍等）→多参加俱乐部活动认识新朋友→和新朋友维持稳定的交往。在人际交往中要有双赢思维，如果把这种思维进阶成行为习惯的话，就是我们现在要讲的“利他”。利他这一习惯有助于帮我们产生社会价值感，它的好处显而易见，无需赘述。但是需要注意一个关于利他的误区：利他就是单方面的付出。陷入这个误区的人，在人际交往中不计回报地单方面付出，最后却发现并没有收获优质的人际关系。单方面的付出之所以容易失败，恰恰是因为没有衡量得失。在人际关系领域（尤其是职场人际关系），可以学着适当使用功利主义。可能有人觉得难以接受这个观点，但如果细想，我们在人际交往中真的能做到毫不功利吗？在我们付出时间、精力、情感的时候，我们真的不期待对方的回报吗？几乎没有人能做到，既然如此，我们不如坦荡承认人际关系中的功利性。不仅要承认，还要学会如何利用它——用全局观去看待付出。作者在书中介绍了亚当·格兰特的研究：最成功的那批人往往不是那些一味简单付出的人，而是有全局观的付出者。那么，如何做一个拥有全局观的付出者呢？这里给出三点建议：付出是有限的，因此也是珍贵的，所以要多把付出集中在那些愿意回报、有共赢思维的人身上。举个例子，如果我们能花5分钟让别人得到很棒的收获，那么这个时间投入产出比是很棒的，这类付出对于整体关系而言，是事半功倍的，可以多做。这种略带功利主义的“利他”并不会让我们的付出变得不美好，相反，明确的回报会让我们的人际关系更清晰、主次更分明。因为只有顾好了自己，我们才能够没有负担地去“利他”。
