福耀玻璃曹德旺(下)

以下是本期音频节目的文字内容:

今天的内容是福耀玻璃曹德旺的完结篇。虽然咱们的故事今天可以讲完,但是福耀的故事还在继续。

今天咱们继续接着上回的故事往下讲,后半段我会分享最近很火的一部电影《美国工厂》我的观后感,这是一部纪录片,讲述的就是福耀在美国建厂的过程,值得一看。

这部电影之所以火,其中一个原因是因为出品人是美国前总统奥巴马及其夫人,奥巴马退休后成立了一家叫高地制作的电影公司,和奈飞公司签了7部电影的协议,这是第一部,算是开山之作。

上期节目咱们聊到曹德旺被人四处告状,但始终毫发未损,在这期间他和福清的陈书记结下了友谊。陈书记邀请曹德旺来福清办新工厂,曹德旺欣然赴约。有了新工厂,曹德旺当然希望生产技术含量更高,赚钱更多的产品,于是就准备投产夹层玻璃。

但是在工地动工前期,副县长和镇长都来打招呼,希望用自己推荐的人来承包工程。招聘员工期间,有100多号人找关系递条子。曹德旺顶着压力,不卑不亢,机智应对,最终坚持了自己的原则。

曹德旺在去芬兰学习的时候,无意间发现了HTBS这样的高端设备,回国后立刻决定引入新设备,并且关闭老旧的高山玻璃厂。在企业顺风顺水的时刻,福清举办国际龙走赛,曹德旺被相关领导忽悠,一怒之下把奖杯扔进了水了,一下子成了福建的大新闻。

之后,他为了引进大学生,协助福建省人事局建立了全国第一个人才交流市场,解决了当时的私人企业招聘难的问题。之后,曹德旺钱越赚越多,当地政府就希望做一个形象工程,福耀工业村。

结果,请来的建筑公司施工质量不过关,官司一打就是6年,损失了将近1个亿。在1991年的时候,一个玩金融的高手点拨曹德旺,让他讲企业上市,2年后顺利在A股上市。上市后,曹德旺感觉得聚焦一个行业,于是甩掉了其他生意,专注于从事汽车玻璃制造。

随着福耀的市场占比越来越大的,法国圣戈班找来谈合作,之后成为了福耀的大股东。但是,圣戈班操盘的3年里,企业一直亏损,曹德旺也差点辞职。经过谈判,曹德旺又拿回了福耀玻璃的控制权,正当他准备重新启程之时,传来了一个坏消息。美国PPG联合另外两家公司,向美国商务部起诉中国的玻璃倾销

2001年2月28日,曹德旺得知了中国玻璃在美国被起诉玻璃倾销,要知道10个月之后,中国就正式加入WTO世界贸易组织了。所以,我猜测福耀挺身而出打这场官司,不仅为的是自身的利益,也包含了很多其他的含义在里面。

其实,倾销这个概念无非就是低于其正常价值的价格出口到另一个国家。但什么是正常价值,谁来定?这个公说公有理婆说婆有理。如果国外为了保护本国企业,就说你的产品倾销,然后征收惩罚性关税,你价格就上涨了。如果不算倾销,就和其他所有国家进口来的商品一样,正常交税。

当时美国企业诉讼中国玻璃倾销美国,指的并不是福耀一家,福耀完全可以不用出头来打这场官司,福耀决定还是联合国内5家企业去美国应诉。结果,应诉的企业被裁定9.79%的倾销税率,没去应诉的被裁定124.5%的倾销税率。曹德旺不服气,继续申诉,结果第二年反而裁定为11.8%倾销税率。打这种倾销官司费时费力,而且收效甚微,国内的其他企业都不愿意再折腾了,选择接受事实。

但是曹德旺要死磕到底,直接把美国商务部告上了联邦巡回法庭。前前后后,官司打了3年多,最终裁定倾销税率为0.13%(小于0.5%视为零倾销税率)。经过这一战,曹德旺发现中国人缺少打倾销战的经验,于是找到北京对外经济贸易大学,成立了一个中国反倾销研究所。我觉得这件事也给曹德旺后来去美国建厂埋下了伏笔,毕竟远渡重洋把玻璃出口到美国,成本已经很高了,再加征一个倾销税率,那生意就没法做了。当然,这是后话。

曹德旺生意越做越大,名气也越来越响。但是树大招风,很快就有人找上门了。这次来的又是个大人物,对方开门见山的告诉他,在吉林省双辽市有一个浮法玻璃厂,你应该需要,不如就把这个厂收了吧。

曹德旺打听了一下这个厂,发现这是个国营玻璃厂,员工有2000多人,根据产能来讲,人员编制超标至少7倍以上,而且造出来的玻璃质量一般,他也用不了,最关键的是这个工厂负债6亿多,这完全是个烫手山芋,曹德旺当然不敢接手。但是对方态度很强硬,眼神里透露出“你不接试试看”的意思。最后曹德旺提出,让这个工厂走破产程序,剥离债务后我再用1个亿收购,这笔钱用来安置工人,改造工厂。

果然,双玻厂轻装上阵之后,曹德旺又派了几名元老去管理,企业很快就出现了生机。但是在东北地区还有四家同样的企业,也都是国营。曹德旺发现自己的成本比他们低,但是价格却卖的比他们高,他怎么想也想不通。后来调查之后发现,其他几家都是亏着卖,但每个厂的经营都是举步维艰。

曹德旺立马决定来个狠招,在8-10月的旺季,直接放出了每吨800元的远低于成本的报价。这样一搞,其他四家工厂的货出不去了,立刻要求谈判。谈判桌上,老曹把对方的老底都给揭了,几家国营厂服软,大家签了协议,今后都按成本价以上销售。

结果到了年底的淡季,几家国营厂迫于库存压力又忍不住开始低价销售。曹德旺一看,这不是出尔反尔吗?于是又出一招,淡季停止销售,不卖了。这时候厂长坐不住了,因为工厂生产不能停啊。老曹说,没事,就给我存着。但是玻璃存时间久了会发霉,发霉就卖不出去了。老曹哈哈一笑,我卖了20多年玻璃,存储方面我有秘诀。于是,就手把手教双玻厂厂长怎么保存玻璃。结果这一个冬天就存了16万吨的玻璃

很快,春季到来,市场回暖。但是市面上价格还是维持在1100元左右,曹德旺觉得低于1400元的价格就是不合理,还是不愿意放手。厂里领导心急如焚,曹德旺哈哈一笑道,你把东北区域的经销商喊来开个会,我来动员动员。厂领导心想,价格不给到位,光靠一张嘴有什么用啊?就这样硬着头皮喊来了100多个东北经销商。

在会上,曹德旺态度强硬,开门见山的说,我玩玻璃的时候你们有的人还在穿开裆裤呢,你们经销商跟我厂家是利益共同体,我们之间如果搞对立,你们把我们玩死了,你们早晚也是死。东北四家国营厂淡季时候缺钱,你们就压他的价格,拼命进货。旺季的时候,就拿淡季的货来卖,导致旺季进货价也低于成本线。

我老曹告诉在座各位,我啥都缺,就是不缺钱,这个厂子一年亏一个亿,对我来说也不算个事儿。马上旺季了,你们去看看那四家工厂还能给你们多少货?没货的时候,你们还是要来求我。我实话告诉在座的各位,我这里有20多万吨的货,今天来开会的,我都按1200元的价格卖,但是限量2万吨。剩下的全部按照1400元卖,今后我每周调整一次价格,你们爱买不买

说完这段话,立刻一大半的经销商起身就走了,他们觉得台上这个人不是疯子就是脑子进水了。剩下来的经销商,有的人就问了,你去年冬天生产的玻璃,储存到现在肯定发霉了。老曹立刻安排人带他们去仓库看,结果没有发霉。这时候有几个老板被曹德旺的气势镇住了,清醒之后问曹德旺,那如果1400元的价格从你手里买了,过几天进货价又跌了怎么办?

老曹说,玻璃厂的利润都不足5%,现在又是旺季,价格跌的可能性不大。在开会的时候,有一个李老板,一个包老板至始至终在琢磨曹德旺这个人,觉得他挺有意思,不按套路出牌。于是决定赌一把,就跟着老曹的方案走,按他的价格来采购

果然,当天离场的经销商跑去其他几家工厂采购玻璃,价格是比老曹的便宜,但是没货。为什么没货呢,因为淡季的时候市场上少了双辽玻璃厂一家,其他四家的货全部被吃光了。现在旺季的时候,自然就订不到货。这些老板没办法,只好舔着脸又回来找老曹,当时市场上的价格已经涨到了1950元。

而之前坚定不移站在曹德旺这边的李老板和包老板,之后成了东北最大的两家福耀玻璃代理商。所以说,有时候发财的机会就在一念之间,要学会慧眼识英雄。

中国加入了WTO之后,福耀的外贸出口开始增加,但是曹德旺发现自己没有汽车玻璃级浮法玻璃生产线,少了这个,就没办法获得世界八大汽车厂汽车玻璃供应商认证。说白了,就是自己的汽车玻璃原片要从其他人手中采购。还记得上一集我们聊到印尼ASAHI公司遇到了东南亚金融危机,日本分公司负责人跑来求曹德旺帮帮忙,之后每个月从ASAHI采购几千吨的浮法玻璃。曹德旺现在想要自己生产原材料,但是没有技术啊。

正当他犹豫要不要做的时候,日本一家玻璃厂,在前挡玻璃设计中加入了UV-CUT(挡紫外线玻璃)元素,因此福耀要参与竞标,就必须从日本厂家进他们的浮法玻璃。但是日本厂家拒绝供货,这也可以理解,他想间接垄断嘛。

(PPG大厦)

这时候曹德旺坐不住了,立马想到美国PPG公司也有同样的技术,但是大家别忘了,这一年是2004年,美国PPG正在和福耀打倾销的官司呢。老曹烦不了那么多,中国有句古话,只有永恒的利益,没有永恒的敌人。于是,他舔着脸联系到了PPG的总经理。

结果PPG的老总觉得这哥们有点意思,能屈能伸啊,于是邀请来美国聊聊。于是老曹跑去又是一顿忽悠,跟人家说,现在全球汽车玻璃的老大就那么几个,你排第五,我排第六,咱俩掐架,前四名最开心。还不如咱俩合作,一起在中国赚钱,咱中国的汽车市场以后有多大您知道吗?说出来能吓死你,以后中国马路上的车,每两辆我就能保证一辆装的是福耀玻璃,你信不?

就这么一忽悠,PPG的人立马如梦初醒,于是就转让了浮法玻璃的技术给福耀。老曹当时想让PPG独家转让这个技术,但是PPG的老总不傻,转身又卖给了中国七八家玻璃厂。不过,因为有了自己的浮法玻璃生产线,福耀顺利的拿到了世界八大汽车厂汽车玻璃供应商认证。

2008年美国发生金融危机,有传言美国通用汽车公司要申请破产,福耀是通用的供应商,当时很多供应商都不敢给通用供货了,因为账期都在3个月以上,怕破产后钱就收不回来。

福耀高层的意思也是不要给通用再供货了,防止出现问题。但是曹德旺不肯,老曹觉得觉得2009年刚刚上任的奥巴马政府一定会出手救助通用汽车,而且他觉得美国汽车业的衰退跟几个方面有关,一是全美汽车工人联合会,简称UAW,这个组织太强势,造就了美国汽车工人的高福利,低效率。另一方面,美国油价便宜,导致美国车企生产的都是笨重的油老虎,现在经济形式不好,美国车卖不出去。

但是美国人又少不了汽车,美国连个高铁都建不了,去哪儿都得开车,需求量还是很大,不可能依靠进口。最关键就是一旦通用破产,下面的零部件生产企业,配送与销售企业,金融服务公司都要受牵连,数百万人要失业。奥巴马政府救通用花费的钱,比起美国的国债简直就是九牛一毛。所以得出结论,通用不会破产,咱们继续供货吧。

结局大家应该都知道了,曹德旺这次又赌赢了。我估计也正因为这件事,福耀和通用的关系变的更铁了,甚至有可能因为这件事,老曹认识了奥巴马。我不是凭空猜测。有一次,曹德旺去参加“安永企业家”奖评选,这是全球的一个企业家评选比赛。当时有一个评委看到他是做汽车玻璃的,就问他,美国通用汽车破产了,会不会影响您公司的未来?老曹说,人家只是申请破产11条,还没真破产,然后就巴拉巴拉把上面那番分析说了一遍。

结果被现场的一位调研过美国通用破产新闻的记者听到了,会后跟老曹说,简直神了,当时美国财政部争论的焦点就是这个问题,美国政府给出的结论跟您的一模一样。我相信稍微有个人带个话,奥巴马肯定觉得中国这哥们懂我,值得一交。所以,奥巴马夫妇出品《美国工厂》记录曹德旺和他的福耀玻璃的故事,我觉得跟这件事也应该有些关系。

那既然提到了《美国工厂》这部片子,那接下来就聊聊我的观后感。这部片子一开始,我观看时的心情很激动,甚至有些想流泪,大家也别笑我,我绝对没撒谎,因为我觉得中国人在美国这片土地上建了这么一座现代化的工厂,真的是中国制造业的一个转折点,我由衷地感到自豪。

但看到一半的时候,我又有些失落,因为影片中暴露出来很多美国工厂里存在的问题,几乎都是不可调解的。看到最后,我开始反思,生活之外工作到底应该是个什么样子?或者反过来说也可以。

美国工厂一开始,就记录了福耀在俄亥俄州代顿市买下了通用汽车旧址,准备改造成福耀玻璃厂,一下子解决了当地2000多人的就业问题。代顿这个地方以前是汽车制造重地,通用当年关闭这里的工厂,导致当地大量的人口失业。随着美国传统制造业的衰落,俄亥俄州等地被冠以“铁锈地带”的称号,这不是啥好名字。

现在来了个中国大土豪,突然要建一个汽车玻璃厂,我相信当地的老一辈汽车从业者,肯定心中又燃起了激情。所以,影片刚开始招募工人的时候,那种如火如荼,踊跃报名,摩拳擦掌的场面让我很是动容。

但随着工厂正式运营,各方面的问题就出现了。因为这个工厂里还有大量的中国工人,并且中国人是来领导美国人的,是教他们干活的。大家想想,这里面很多老工人都是干了十几年,甚至几十年的汽车工厂老司机,人家当年造车的时候,眼前的年轻人可能还在穿开裆裤呢。但是没办法,当地的美国人冲着这份工资只能咬着牙干。

结果中国人个个像拼命三郎一样,没日没夜的加班加点干活,美国人上班聊天,喝咖啡,干活效率低不说,到点就要下班,休息天还要度假,这就让中国管理层很不爽了。大家想想,千里迢迢跑去美国福耀打拼的中国人,除了加班加点完成任务,赚足了钱回来享福,他们还会有其他目标吗?不会。但是,美国人要的是一份体面的工作,并且现在就能享福,谈远大理想太扯淡了。

渐渐地,这部纪录片我越看越觉得不对劲。我深深地感受到美国人在这个工厂里的痛苦,他们感觉这里就像一个城中城,围墙外面是美国,围墙里面是中国。按照中国式工厂的工作方式要求美国工人,美国人极为不适应。为了解决这个问题,福耀还特意安排美国高管来中国学习。

结果来到中国,看到福耀工厂里各种军事化管理,美国人一脸懵逼。这里的工人一个月只休息一天,每天工作12个小时,很多在他们看来危险性很高的工作,工人们都没有完善的保护措施。回到美国,中国学来的这些管理方式还是执行不下去。

纪录片里,我看到福耀美国工厂短短几年时间,前前后后离职了3000多人,几乎所有美国的高管全部离职,我很想知道中国的管理层有多少被撤换的呢?这部影片的高潮部分,是讲述曹德旺态度强硬的对抗UAW美国汽车工人联合会,这个组织早年就是美国三大汽车厂养起来的,一开始希望用来抗衡外来汽车工业。

结果养虎为患,后来这个组织的影响力越来大,动不动就联合工人们罢工,维权,要求涨薪,加福利,最后权利大到可以要求汽车厂必须在本地采购零部件。通用、福特和克莱斯勒被玩死的一大部分原因,就跟这个UAW有关

所以,后来去美国建厂的丰田、本田这些日企明确表示不接收UAW的人,你抗议也没用,人家就是不带你玩。但是俄亥俄州的情况很特殊,当年这里的工人下岗了,UAW还帮工人们争取到了95%的工资,我就想不通,如果真这样,那谁还跑去上班?所以,曹德旺明确表示如果UAW介入,我就直接关闭工厂。但是,随着工厂里的中美员工冲突越来越严重,很多美国人开始支持UAW,希望UAW帮他们谋取高福利。

其实,看完这部影片,我深深地感觉到了这个时代的变化。几百年前,世界上的几个强国到处掠夺土地,大搞殖民地,几百年后,殖民地上的人民仍然过着水深忽热的生活,但是殖民者过着富足的生活。最典型的就是法国,大家觉得法国人浪漫,法国有奢侈品。但是大家看看在非洲的土地上,法国人都干了些什么,法国人享受着高福利生活的前提,是用被殖民国家几代人的穷困潦倒换取的。

中国人不好战,但是中国人聪明,勤奋。这么多年,中国人努力学习先进国家的技术,学着跟全世界做生意,曹德旺是这个时代最典型的代表,他的福耀玻璃从一个乡镇的小企业,一路发展成了全球数一数二的汽车玻璃制造厂。产业要升级,企业要发展,现在福耀的生意做到了美国人的家门口,从前远渡重洋运到美国的玻璃,现在可以在美国本土生产了,这应该是好事。

但是,美国人有自己的美国梦,往前数几代人,他们也是移民过来的,在这块土地上,他们要体面的生活,要为了自己而活。但是中国人讲究血脉相承,中国人的梦是努力工作,赚钱买房,买车,然后再换更大的房,更好的车,等有了孩子再给他们买房,买车,再帮他们换更大的房,更好的车。美国人在中国梦的工厂里,看不到自己的未来。

所以,福耀玻璃美国工厂最应该做的,是找一个可以给美国人造梦的人,要让他们活在美国梦里,让他们知道所做的一切,不是为了中国人赚钱回去建设中国,而是为了美国人圆自己的美国梦。福耀美国工厂从一开始,就缺少一个说故事的人,如今让美国工人活在现实里,自然到处都是问题。

聊到这里,福耀玻璃曹德旺的故事就暂时告一段落了。我相信这座造价6亿美金的福耀美国工厂,今后还会有更多的故事发生,也希望曹德旺和他的美国工厂越来越好,希望我们的祖国越来越强大。不知道听完福耀玻璃曹德旺的故事,大家有怎样的想法,欢迎大家在节目下方留言互动,留言互动是对我们最大的支持。

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