幺爷练成记
雅安兰友肖仁文因家里排行老幺，坊间常以肖老幺呼之。不过如今直接叫他肖老幺的人少了，换作肖总、幺爷。被人称作爷，当然是因为他在人们心目中的形象高大了起来，因为他种兰花发财了。这是一个简单的社会现实！
肖仁文在国内兰圈如今是鼎鼎大名了，兰花种的好，栽培规模大，西部国兰消费花的著名代表等等。这两年搞兰花大棚栽培流行，与他的成功有很大的关系，以至于兰友杨开将之称作肖氏现象。肖仁文的成功是个典型的草根逆袭成长史，在06年以后的低迷兰市中展现了有很强的戏剧性，轰动性。
其现象本身还是具有一定代表性，值得探讨。肖氏在种兰花之前是干什么 的，和种兰花之后形成的经营思路、自我定位有什么关系？八十年代，肖以接班的形式进入工厂当焊工，没干几个月工厂倒闭，之后便开启了肖氏的江湖谋生之路，先后工地上当焊工、贩建材电缆、倒腾过木材也开过木材加工厂、搞过装修，甚至在云南餐厅里面当过厨子，这些行当糊口应该没什么问题，天干饿不死手艺人，这是接触兰花之前的肖氏。江湖谋生中同不同阶层人员的接触生活，至少练就吃苦、乐观的性格，也这从他天南海北的草根生涯也能窥探一二，06年兰花大热看着朋友赚兰花钱，把自己所有的近三十万积蓄投到兰花上去了，谁知行情急转直下，一年多后就打了水漂，能坚持下来可能和经历性格均有很大关系。要知道，在当时的大行情下，很多人都彻底退出了。他也完全可以退出，继续当他的手艺人，和中国绝大多数劳动大众一样，每月靠手艺挣工资养家。为什么留下继续搞兰花？那是他发现在行情极端低迷的情况下，低端消费草一样能赚钱，甚至远超他靠手艺挣钱。
。08年，在陈罗、任国良等兰友的帮助建议下，他开始做兰花生意，主要以低端为主、贩养结合，四处赶场售卖当串串，别人看不上的，不要的要处理的，只要便宜他都要，除了赶各地交易会摆摊，网络也是其销售重要的一个方面，这当中还有一个环节，对其最初起步也产生重要的影响，那就是雅安兰花市场的定点形成，06年投资失败后，除了倒腾超低价兰花，陈罗、任国良、朱守成等雅安乃至全国都较为有名的兰家建议肖仁文在雅安协和广场开茶馆，摆摊设点售卖兰花及相关用品，在陈罗等兰家的宣传和介绍下，协和广场逐步成为雅安的兰花市场，窗口效应加速肖仁文在圈内的知名度。各地赶场售卖，一盆十几块几十块的利润，在他看来比种葱子蒜苗强多了。这是最初，仅仅是为了谋生养家。 两年后，他楼顶三五十个平方的兰园已经装不下了他的低价兰花了，而且他也发现其实低价兰花种好了也是能赚钱的，虽然不多，但强过他之前的浆糊谋生。2010年，他开始租地搭建大棚，最开始只有几百个平方，他说他是手艺人，什么焊啊弯的，全部自己来，能把控好质量。实则，自己来是为了省钱，当时干的时候真的是没办法，这是后话。大棚建好，不能空着，引种就是关键了，同时他结交的北京兰友沈荣海在北京做兰花生意，以年销花和趣味性花为主要品类，很了解西部哪些花可以在年销花上有市场、哪些花为趣味性爱好者喜欢。结合这几年的低端经营经验，他发现真正进入消费终端的兰花，要么是颜色素净，要么是颜色红艳，这也符合中国最为传统的花卉消费习惯，叶型好看花出架，要么素雅、要么喜庆。逢年过节真正消费兰花的人，或办公室摆上一盆闻香的，往往并不知瓣型理论。于是发展有四川特色的素花、色花定位成自己发展方向，慢慢买进各种素花、红花、麻壳素等，后来得大名的雅女、雨露、红燕就是这一时期以很低的价格买进的，他的本意是种出量来、成批量的卖给做消费花的人。这是他赶场摆台总结分析得出的经验。
幸福来的很突然！2011年起西部兰市红花及红素开始走俏，慢慢成为市场主流，最终于2014年爆发，肖仁文的春天来了，预料之外的财富向他涌来。红霞素、雅女价格大涨让他赚的盆满钵满。
雨露，肖仁文从200左右买入，2011年起以别样的开品重新进入兰友的视线成为几年之间热销的春剑荷形素代表品种，出货价1000~8000之间，收益可想而知了！
雅女，肖仁文从08年开始买入价格在50~100之间，大约买入100多苗共计投入一万多元，2014年时价格飙升到一万左右，他当然是大赚特赚了，回报率惊人！
红霞素，肖仁文2011年以2000~3000的价格买入种到2014年开始慢慢出货，而这棵花至今一直是这一轮行情的主打品种，他的回报有多高呢？
上述这些花是市场名气极大的品种，肖仁文还有回报很高的花。大家经常可以看见他的朋友圈里发的一堆堆、一箱箱打包卖出的兰花，就是他的原本瞄准消费花市场种的各种低端品种，被许多建大棚的兰友买去做了种苗，低进高出还成倍的发苗，这些花赚钱是不起眼的，量大就有的算了！相较与雅女、红霞素等这才是肖仁文最得意的事情。他认为这是一种良性的可持续的赚钱模式；他认为西部的春剑莲瓣有很大的消费花潜在市场，但是目前明显产能不足规模不够，导致商家想买却不敢买（怕没有可靠的货源维持销售）。作为消费花的国兰，目前以报岁兰（墨兰）建兰为最大宗，主要生产地是广东、福建、广西，栽培面积数以万亩计，品种不多，但量大品质稳定。如果在春剑莲瓣上选出一系列符合大众消费的花，做出规模品质，当然应该可以在这个市场上分一杯羹！说到兰花，就饶不开兰文化，文人墨客喜欢兰花，他们赋予兰花人文情怀，建立了一套关于兰花的鉴赏标准并慢慢流传演化，符合标准的稀缺品种甚至金不换，这是文化；普罗大众喜欢兰花，可能是因为一缕清香或是喜庆时日的那一抹红，仅仅是国人千百年来对颜色的喜好，这本身也是一种文化，世俗亦文化。肖氏从串串（走街兰贩）到大棚种植户，其自身也是在不断学习和跟进，无论是金不换还是一抹红。这就是他的消费花逻辑，也是他发展的方向，在这点上赚到钱并得到大家的认可，他当然很开心得意了！
这就是在兰市在低迷中自然转向的风云际会中，肖仁文由肖老幺练成幺爷的过程，低投入高回报的兰市传奇。受其影响国内众多兰友开始建大棚，期待复制相同的传奇。对这些兰友我觉得有几点必须认识清楚：
1,栽培管理能过关，肖仁文的兰花品质一直公认不错。这与他们两公婆事事亲为，细心耕耘分不开。几年来他的兰场规模越来越大，但是栽培管理还是他们自己亲自来，一份汗水一份收获。
2，选种能为市场真正认可，基于墨兰和建兰的消费花现实，我认为能成为真的大流通的消费品种的春剑莲瓣兰品种不可能太多。
3，综合成本要低，目前墨兰和建兰的大宗产地其生产成本都不高，但是许多建大棚的兰友对此考虑的不充分。肖仁文的兰场在基础实施和管理上也是走低成本线路的。
4，投资回报不能期待太高，肖的高回报建立在兰市转型期，本来想做消费花的品种变成趣味花的热门品种（奇货可居）价格飙升上。当然了，在目前福建的兰花大场里，每亩实现40万左右的产值也是很稀疏平常的，兰花的消费花效益其实是很好的。
如今的兰市和其它行业一样，竞争激烈，一片红海，只有做到，人无我有，人有我精，才可以获得成功！时势造英雄，肖仁文在兰市流行的转变中实现了人生的逆转；但是有句老话:机会是给有准备的人留的。肖仁文的成功在于他在别人不重视的时候就满怀激情的投入到红花色花的追逐中去了，时来运转他不赚钱谁赚？2014年在春剑上成功后，他又将自己的精力花到蕙兰的红舌花及其它新花上，东部的各种兰事活动中我们时时看见他小蜜蜂般的影子，他正在扩大经营范围准备在蕙兰上再下一城！事在人为，休言万般都是命！期待他再次谱写兰事的传奇！