逆袭！被娃哈哈开除后创业，他最终靠一股上市当了半小时中国首富

“兑水”的公司总能缔造资本市场奇迹。比如茅台、五粮液（酒）、海天味业（酱油）、伊利以及可口可乐，以及崛起的饮料新贵元气森林。

最新的一支奇迹，就是让钟晱晱当了个半小时中国首富的农夫山泉。即便是半个小时，也因为农夫山泉的知名度，让他破圈成功，成为坊间热门话题。首日收盘时，农夫山泉总市值3703.30亿港元，市盈率高于贵州茅台，当之无愧的“水中茅台”、大自然印钞机。

“全中国每人给我一块钱，我身价就是13亿”，农夫山泉的发展，实力把段子变成了现实——钟晱晱身家是接近4000亿。

即便农夫山泉背后的“养生系”商业版图颇为丰富，但2块一瓶的农夫山泉仍是当仁不让的现金奶牛——占据公司60%收入、60%左右毛利率、和20%市场占有率（行业第1）！

从一时的实力和产品看，农夫山泉也是“中国可口可乐”的热门选手。此前，健力宝、乐百氏和娃哈哈等曾被冠以这样的期许，不过却中道折戟。

由此也可以见食品快消领域，产品企业改朝换代之残酷了。充分的市场及资本竞争，让这个领域从不缺乏故事，也不缺乏新贵，更没有“老大帝国”，即便是外资也不能所向披靡。

在农夫山泉崛起之前，娃哈哈一度是中国包装水的老大。靠着当年卖保健品时铺设的渠道，娃哈哈纯净水迅速在全国推广，1996年顺利拿下全国第一市占率的宝座，销售额突破10亿元。

此后，娃哈哈靠着渠道，推出了一款又一款爆品饮料。巧合的是，当年钟睒睒是被宗庆后“开除”出队伍，才决定自己创业的。

钟睒睒是娃哈哈海南区域代理，但是因为钟睒睒的低买高卖，导致宗庆后非常不满意，最终两人关系决裂，宗庆后免除钟睒睒区域代理的身份。后来，钟睒睒在创业时，也是充分借鉴了娃哈哈的渠道。

1990年在杭州校办工厂的娃哈哈火遍全球，这深深刺激到了在海南小打小闹的钟睒睒。钟睒睒决定抱上这个老乡的大腿。宗庆后把娃哈哈广西和海南两省的代理权交给他。

娃哈哈在广东卖得很好，但是没有代理权，这是一个绝好的商机，但是广东不属于自己的代理权，串货是大忌，但钟睒睒不管那么多，先干再说。他把在海南低价拿到的货源运到广东高价转卖，但天下哪有不透风的墙呢？这事还是让宗庆后知道了，于是宗庆后在渠道管理上愈加严苛，他认为：今天破坏规则不处理，明天就有更多的人学样。

宗庆后直接掐死了钟睒睒的代理资格。虽然钟睒睒失去了饮料代理权，但是他见识到了饮料业的暴利。于是他暗暗发誓，迟早会杀回饮料行业。也就是中国前首富，因为一次扫地出门，间接培养了一个自己的对手和新中国首富。那时，尚未被达能收购的乐百氏又如法炮制，迅速成为纯净水市场三强，另一支则是更早杀入市场的康师傅。

如果说，宗庆后善用地面部队（渠道），媒体出身的钟睒睒则善用空军（电视媒体）。农夫山泉从铁板一块的中国包装水市场杀出，靠的就是电视广告降维打击。不是用对手方式挑战对手，而是提出了“天然水”概念，一下让三巨头建立的映入铁板防线成了“东方马奇诺”——被轻松绕开。

而且，由于三位老大哥坐不住，纷纷跟进为自己辩白，事情越吵越大，农夫山泉反而因此名气大增。