西门孟：布局中重度后，乐逗的休闲游戏策略有何变？
文/游戏陀螺 猫与海
导读：以休闲见长的乐逗游戏最近接连推出两款中重度游戏，这是为什么呢？市场洗牌背景下，为什么西门孟说他找产品的KPI还在涨？手游市场新发展，国内外的休闲游戏又有了怎样的变化？最近，乐逗游戏与中国电信爱游戏达成战略合作，双方在深圳联合主办的一场活动中，乐逗游戏副总裁（VP）西门孟出席并发表了演讲，并接受了游戏陀螺的专访。
游戏陀螺采访西门孟（左）
乐逗布局中重度：要有破釜沉舟的决心
乐逗最近接连推出了两款游戏：格斗类游戏《乱斗之王》和3D MMORPG玄幻手游《苍穹变》。其中，《乱斗之王》是由乐逗和广州新游联合发行，乐逗将其定位为2015年格斗手游的S级作品。而《苍穹变》则由天神互动开发，乐逗游戏独家代理，由网络白金作家“天蚕土豆”担纲制作，并由其亲自主笔同名小说。
不少玩家与业界人士都不禁惊讶：一向以休闲游戏所见长的乐逗，为什么会在在中重度游戏领域布下“重兵”，乐逗是在什么时候意识到要布局中重度游戏的呢？
“我加入乐逗一年了，其实这一年我看到公司一直都在尝试，”据西门孟介绍，2014年底，不少端游大厂推出改手游的IP大作，也就在那时，乐逗有了一个比较正式的决定要在中重度游戏发力。
“讲游戏类别，无论是跑酷类游戏还是休闲类游戏，乐逗都是‘王’。但在中重度游戏方面，还是有公司比我们做得要好。当然，我们还是希望总收入的规模能继续上涨。”西门孟认为，国内中重度游戏还是红海市场，投入资源非常大，“要杀入中重度，我们需要有破釜沉舟的决心。目前我也在尝试引入国外的中重度游戏。但涉水国内的中重度游戏市场就不只是尝试了，而是势在必得，必须要成功。”
休闲王者地位不会放，找游戏的KPI还在涨
虽然布局中重度，但西门孟说，休闲游戏仍然是乐逗的最重要优势：“我们的长板还是休闲，这是不会放的。”他指出，在跑酷类上可谓处于王者的位置，“这是我们的优势，我们要持续保持下去，同时我们还要拓展领先为王的类别。”
但从2014年下半年开始，手游增速放缓，手游市场不断被传洗牌，CP数目不断在减少，在这样的背景下，游戏陀螺不禁发问：作为海外商务负责人，西门孟找产品的KPI有下降吗？
“相反，KPI在往上升，我们要找的游戏要变多。因为市场竞争更激烈了，我们要去尝试次数就必须要比去年多……”据了解，西门孟主要负责欧美休闲游戏的引进，他指出，以往一年可能需要找三款，而现在一季度就需要找三款。但在面对国内市场，KPI同样也在上涨。
西门孟认为，目前手游市场竞争惨烈的原因在于“僧多粥少”——进入的企业数目是增长速度的两三倍，“而我认为先进者为王，乐逗属于比较早进入手游领域，拥有自己的优势” 。
另外，西门孟还指出，手游增速放缓，不代表不成长：“成长速度是放缓了，但重点是我们还在成长。而且我们的成长速度是远远高于美国、日本的，市场仍然以30%甚至50%以上的速度在增长，有多少个产业是以每年50%的速度在增长？”
当休闲游戏增多，缘何找好产品难度却增大？
游戏陀螺据之前与业界的接触观察发现，不少发行商找游戏的KPI随着CP数目的减少也有一定的下降，那么，为什么乐逗的KPI还在涨？这与乐逗主要定位于休闲游戏有关。
“做网游和做休闲游戏其实是两个产业。业界认为游戏数目在减少，其实主要是指网游，但休闲游戏的数目还是在增加，国外的休闲游戏也是如此。”
西门孟认为，休闲游戏的发展未来很有潜力：“大家都在观察中重游戏市场，但实际上休闲游戏的玩家基础更加广泛。中重度游戏虽然收入可观，但眼下是一片红海，比如要投入大量资金购买IP，这对不少CP而言是一个门槛。”
产品数目虽然在增多，可是西门孟认为找好游戏的难度却比以前大，“依我个人的经验来判断，可以很快决定这款游戏是要还是不要，甚至是接下来怎么去谈判的细节等等，现在作出决定的速度是比以前快了，可是这也带来一个结果：当全世界就这么多游戏，你全部都刷完一次之后会发现，真正满足你要求的游戏其实并不多，这时就要退而求次其，这是比较难的事。”
西门孟以《保卫萝卜》这款游戏举例分析称，“大家看到《保卫萝卜》的成绩都会眼红，可是为什么没有一家公司出竞品呢？因为很难找到和它差不多的游戏，若自研开发周期又太长了，所以塔防类别就这一款游戏吃遍了天下。”
西门孟是乐逗引入《纪念碑谷》的主要负责人
国内休闲游戏之变：往重度化发展
西门孟认为：市场在变，休闲游戏的本质也在变，比如当年大火的《愤怒的小鸟》，现在拿到市场上，玩家热度已经大大減少，这是市场的正常发展趋势。
1、出现两种甚至更多类别的结合
现在有卡牌跟消除混在一起，有格斗跟消除混在一起，类别之间的结合越来越多。“少的是两个类别结合，我还看过三个类别的结合。而且，没有任何类别是无法结合的。”
2、游戏本身变重度
另外，休闲游戏本身也在往重度方向走。“现在休闲游戏直接把RPG的东西扔过去了，有些有升级的、养宠物的，这是一种渐变方式的创新。”
国外休闲游戏之变：内容与操作深度都在加深
西门孟分享了他在将海外游戏引进中国时所看到的一些趋势，他指出国外的休闲游戏也在开始增加深度。
1、内容深度在增加，出现超过两百关的游戏
首先是内容的加深：“一个很简单的三消或者一个划线的消除类游戏，它已经有两百关，比如《保卫萝卜》就超过了两百关。以前是不可能的，以前只有十来关。”
2、操作深度在增加，不太适合国内
操作的深度也在增加：可是西门孟认为这种做法不太适合国内：“国内很多付费玩家不见得很会玩，你比如ARPG等动作类打打杀杀的游戏，都是越简单越爽快为主，而不是在讲究技巧，所以技巧的深度可能不太合适。”
乐逗的2015休闲游戏战略及经验
谈到乐逗2015年的手游布局，西门孟认为：乐逗比较讲究顺势而为，看到市场走向、用户想要什么，来满足用户的需求。
拓展称霸的休闲类别，找好切入点
众所周知，休闲游戏是乐逗的长处，在跑酷类游戏上，乐逗可谓拥有王者的地位与优势，西门孟表示，乐逗需要把这种优势地持续保持下去，同时要拓展称霸的类别。
“休闲游戏有很多不同的类别，但有些类别不火，玩家不喜欢玩，这就需要花多点时间去了解，像赛车游戏本来应该是会火的，但最近还没火起来，这个我们要去了解需要怎样的切入点，是把赛车做成跑酷，还是有其他什么创新的方法呢？——要把赛车做成重度游戏太容易了，但我们认为不见得那样的做法会很好。”
不同类别大不一样，要想好受众是谁
西门孟指出，虽然同是休闲游戏，但不同类别的游戏，玩法其实不太一样，受众、题材也不一样。
“很多玩休闲游戏的人，其实是第一次玩游戏：有小孩子刚学玩游戏、老年人从以前的旧手机新换成现在的智能手机，他们可能 一开始会玩些消灭星星之类的小游戏，或是棋牌。”他认为，休闲游戏的受众会比较广，做游戏时需要想象与明确受众，“甚至是一只手还是两只手来玩等等，都要想清楚。”
西门孟说，虽然也有例外，像《地铁跑酷》，从小孩子到成年人都能玩，但像这样的游戏毕竟不多。
看数据要更多元化，寻找与收入关联
西门孟认为，现在业界看数据方向很单一，尤其是休闲游戏，而他认为在休闲游戏有两个数据非常关键：“一是看每周玩游戏的次数，二是每次玩游戏的时间长度。”
他以国外数据为例分析：一个游戏一周会被玩20次，每次三分钟，另外一家一周会玩70次，每次十分钟，“用这些数据与收入去作比较，你就会找到关联，并且说明了这个游戏的耐玩性。”
乐逗看中怎样的休闲游戏？
乐逗所青睐的休闲游戏是怎样的？——“简单来说有两种，一种是知名度非常高，已经成功的游戏。第二种比较难，寻找还未被挖掘的宝藏。找宝藏这种事情是比较辛苦的。可是我们一定要去做，因为大部分竞争对手不会不像我们这样用心地一款一款地去玩，他们找产品可能只是单纯看榜单，发掘哪个游戏更火。”
“当你一款一款地去玩，你就会发现：其实有些游戏还是可以的，虽然这是付费下载的游戏，但我们乐逗拿了，我们可以把它加计费。虽然这样做很难，比较累，但一个是用机器批量生产，一个是用手工做出来，其结果是不一样的。”
西门孟说，三年前去国外拿游戏，甚至不用钱都可以拿过来。“现在游戏虽然非常多，可是我们认为一定要往精品化走。”他认为成功游戏必须具备三要素：画面好看、容易上手、要有深度：“画面好看令你拿起手机，容易上手实质上是刚开始挫折感不要太多，而有深度则会让玩家持续地玩、玩的时间长。”
西门孟说，切水果游戏当年在国外很火，“其实才是三年前的游戏，可是现在国外已经快要忘掉这个品牌，而现在，切水果游戏在中国比在国外还要火，一个很重要原因就是乐逗的用心打造。”
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