音频丨劳斯莱斯找网红拍广告,为何网友急了?

百车全说

别人研究车,而我研究你!

今天这期节目,咱们聊聊最近的一个热点事件。

劳斯莱斯找来一对网红夫妻拍摄广告片,给自家的库里南做推广,结果引起了网友一片吐槽。原来这对夫妻是招黑体质,口碑一直都不咋地。刚开始劳斯莱斯也没太在意网友的吐槽,结果来了个网络大V,劳斯莱斯的大客户王思聪评价了一句,感觉劳斯莱斯太LOW了,以后再也不买了。这下劳斯莱斯急眼了,赶紧下架了这条广告片。这件事本来不是什么热点,但是王思聪这么一评论,就成了网络热门事件。很多网友调侃,王思聪都不买了,我也不买了。还有网友说他刚刚撕掉了劳斯莱斯5元代金券。还有人说他原本二选一,很纠结买不买库里南,结果看到这么LOW的广告,终于下定决心不买劳斯莱斯,转身就充了共享单车的会员。。。

我觉得这件事有几个点可以展开聊一聊。首先是为什么劳斯莱斯要找网红夫妻来做广告推广?其次是为什么一开始网友蜂拥而入的吐槽 ,劳斯莱斯官方视而不见?最后是王思聪的吐槽为何对劳斯莱斯的震慑力这么大?

谁都知道劳斯莱斯是顶级豪车,顶到什么程度?可能有些人说不上来。比如路边停着一辆劳斯莱斯,大多数人分辨不出这是古斯特,还是幻影,大家只知道这是台劳斯莱斯。而古斯特和幻影的差价非常大,古斯特最便宜的400多万就可以买到,而幻影都要上千万。也就是说,一辆幻影可以买两台古斯特。很多人结婚都喜欢找豪车做头车,预算只有1-2千的大多找奔驰S或者宝马7系,如果预算大几千的话,多数是找宾利或者劳斯莱斯。

而这里当婚车头车的劳斯莱斯大多数是古斯特,而不是幻影。因为古斯特的“性价比”很高,13年、14年的二手古斯特也就才200多万。现在一台全新的奔驰迈巴赫S级都要200多万。在不懂的人眼里,S级再豪华也就是个奔驰。劳斯莱斯再老掉牙,也是台劳斯莱斯。所以婚礼头车是台劳斯莱斯,主家总是觉得更有牌面。说句题外话,现在年轻人结婚,其实不太重视婚车这件事了,你说一大清早,开着婚车在市区里绕一圈,跟个大傻子似的,小区里都人车分流,邻居又看不到,就是活生生的烧钱自娱自乐。一般现在还找超豪婚车车队的,大多是女方父母的要求,年轻人大多看得很淡。

除了古斯特和幻影。劳斯莱斯还有魅影和曜影这两款轿跑车,售价都在6、700万,魅影是硬顶,曜影是软顶敞篷,这两款车是妥妥的拉低劳斯莱斯车主平均年龄的车型。很多富豪家庭不让孩子买超跑,被逼无奈只好含着泪买了台劳斯莱斯的跑车。我曾经跟一朋友开着他的劳斯莱斯曜影去直播看车,听友里应该有看过那场直播的吧。开一台劳斯莱斯敞篷在路上是种什么体验?其实体验很不好,因为很多人不认识。很多老百姓以为这是台杂牌的敞篷车,在路上连面包车都赶插你队,那车头挤进来的时候,估计还有个几十厘米就要撞了,人家一点都不慌。所以在富二代的圈子里,对魅影的认可度不高,但是软顶敞篷的曜影还是有一定能见度的。不过,从性价比上来说,不管是曜影还是魅影,都没有宾利欧陆GT性价比高,即使宾利欧陆GT强制要求加几十万的配置,也“就”400多万,比起劳斯莱斯这两款车,要便宜了200万左右。但是这些车都有个统一的特点,订不到货,订单周期最长能到1年以上。

上面聊到的四款劳斯莱斯都是轿车车型,在2019年劳斯莱斯上市了第一款也是唯一一款的SUV车型库里南。这台车一上市就火爆到不行,很多人连摸都没摸过,就果断下单。为什么大家都无脑买这车呢?原因很简单,1000万左右的消费人群,已经憋了很久了,实在没有什么车好买。普通人的想象力边界,也就是劳斯莱斯和宾利这种顶级超豪了,当然我们说的是日常代步车,你别把布加迪和ONE77这种跑车算进来。

但是宾利现在品牌档次明显在往下走,原来还有慕尚这样的旗舰车型,能卖到5、6百万,实在打不过劳斯莱斯,就直接给停产了。千万级的消费,只有劳斯莱斯一家可以选。而劳斯莱斯千万级只有幻影一款车,可是幻影符号化太强了。感觉得配个司机带个手套,每次出门自己都得穿的跟《西虹市首富》里的王多鱼似的,只要是正常的老板,非到逼不得已,是不会选择买劳斯莱斯幻影的。

有人可能觉得夸张,买个车怎么还逼不得已呢?等有一天你做到了这个级别的老板,你就知道了。往往劳斯莱斯幻影,都是那种做传统企业的老板才会买的车型。比如房地产开发商,或者有实体产业的上市公司老板,他们在工厂里停着一台劳斯莱斯顶级豪车,有点造神的感觉。就算这个老板自己想低调,当地ZF和上下游的企业也会鼓励上市公司老板去买台劳斯莱斯幻影,这不是你想不想要的问题,这关系到企业形象,地方ZF的形象。所以,往往很多劳斯莱斯的牌照都很好,都是特批的,换句话说,买这件事已经是上面人与企业主沟通过的,买之前牌照就批条子留好了。各位可以查查老干妈的劳斯莱斯,这么低调的老太太,不上市,也不跟银行贷款,上亿的现金流,他需要劳斯莱斯吗?不需要,但是周围有人需要,所以老干妈不也配了劳斯莱斯吗?再看看她的牌照,贵AA8888。

而劳斯莱斯库里南就不一样了,虽然这台车也是8、9百万将近千万级,但是对于买这车的老板来说,这就是一台贵一点的SUV而已。开出门,奔驰、宝马、路虎、宾利都要有面子的多,那就够了。车主无非就是想与这些普通豪华车主拉开一点距离而已,其他真的没什么太大差别。所以,库里南一下子就引爆了这个千万级汽车消费的市场,中国不差钱的人太多太多了。一千万对于普通老百姓,可能一辈子都赚不来。但是对某些行业的老板来说,可能几个月就赚到了。身价几十亿的老板,花1000万买车,还能抵税,将来缺钱了卖掉还能回血,亏的那几百万对他们来说,简直是毛毛雨。他可能多给员工放一天假,工资正常发的话,就是几十万的支出。所以,为什么王思聪买劳斯莱斯跟买衣服一样?这就是收入支持比的概念,他觉得值,他就会消费。劳斯莱斯卖的是什么,是感觉!

很可惜,劳斯莱斯最近几年在国内口碑已经世风日下了。只是没有什么产品可以替代它,所以销量还是非常不错,全球一共3000多台的销量,中国能占一半。而最近两年,网红、微商、带货主播都很爱买,或者租劳斯莱斯,为什么呢?其实就是造神,让大家觉得自己已经混到顶流了,已经非常成功了。

“你想不想跟我一样成功?住大别墅,开劳斯莱斯,过着人上人的生活?如果你想,就加入我们的团队,我会教你方法,其实赚钱就是那么容易。”所以,对于这类想发展脑残粉的团队来说,劳斯莱斯简直就是神器。我在南京本地认识的几家做超豪二手车的老板,最近两年的宾利、劳斯莱斯大多是卖给网红的。老板说卖这车不赚钱,就为交个朋友,让网红帮帮他们最内容推广,因为二手车老板也想要当网红,想要流量,这也算是互惠互利。

这次劳斯莱斯找网红夫妻做广告,我其实一点都不奇怪。这几年,劳斯莱斯已经飘了,根本不需要推广和运营。中国的劳斯莱斯销售渠道有多混乱,估计一般人根本不知道,大多数人可能连劳斯莱斯的4s店都没进去过。别看某音上那些人演的剧本,我告诉你,劳斯莱斯大多数店里都没有现车,订车都要等很久。但是,你去找二级经销商买劳斯莱斯,现货和准现货随时能给到你。为什么?因为劳斯莱斯4s店卖给你车,销售只能赚提成。而二级经销商卖车给你,他还是要从4s店调货,这中间可以赚差价。这个差价二级经销商再跟劳斯莱斯负责人一起分掉。

劳斯莱斯在中国的销售和售后服务,可能还没一家宝马4s店靠谱。当年南京那台在机场被撞的劳斯莱斯,不是上了各大新闻平台吗?其实那台车,根本没有送去劳斯莱斯售后维修,人家老板随便找个修理厂就给修好了,根本没有网传的几百万那么多。我问老板为什么不送去劳斯莱斯售后维修,人家说上海的劳斯莱斯售后来人看了,修车的价格都能再买一辆了,拿去上海修车,那不是脑子有病。

说到底,这次网红夫妻拍劳斯莱斯广告事件,只是一个引爆点。这种网红买劳斯莱斯的情况太普遍了,换句话说,你请真正的企业家,人家多多也不愿意抛头露脸,比如你要去请老干妈,人家可能直接拿辣椒塞嘴里,让你滚蛋。买车本来就是被逼的,人家要低调。而这两个网红,偏偏又是有黑料,而且都是被坐实的事情。比如女网红晚晚,曾经是豆瓣三大女神之一,走的是文艺女青年路线,早年给一个画家当模特,脱了还剩三点的那种模特,后来成了画家的情人,暴露之后被原配一顿暴打,然后画家花钱供她去国外读书,读的哥伦比亚大学倒是不错,她也算是奶茶妹妹的学长了。

回国后,找的这个老公林翰据说是官二代+富二代,老爸做房地产的,老妈早年卖保健品发了财。现在做了个木木美术馆搞收藏,这种搞美术馆的背后故事就多了,上海有个龙美术馆,上次我在附近吃饭,哥们跟我说这个美术馆老板当年是开出租车的,后来一路跟开挂一样暴富。我估计跟赵薇老公差不多,具体就不多说了。这个木木美术馆当年有个工人从顶层坠落身亡,官方对外一直模棱两可,没有任何说法,还删网友评论。

反正说到底,网友就是不待见这对网红夫妻,女的装有品位,男的装有钱。还经常被人扒出各种晒假别墅,假名牌的事件。再加上小三的背景,更是让网友直戳脊梁骨。更夸张的是,网友在劳斯莱斯这条视频下方留言,男主竟然还diss网友,调侃网友只知道晒那种把手表放在方向盘上的照片。我也是真的是服了, 劳斯莱斯官方估计也肠子悔青了吧,请了这种奇葩网红夫妻,说白了,就是广告做得太少,手太生。也可能是劳斯莱斯本来就没什么预算,找来找去,也就这两个喜欢争名夺利,用劳斯莱的网红夫妻愿意出镜,就凑合一下,拉过来拍了条片子。原本执行公司就当时交了个差,反正片子拍得也拉胯,也不会有人看。谁知道竟然惊动了娱乐圈纪委书记王思聪,他这一句太LOW了,从此以后不买了。威慑力有多大?

你想想,王思聪是国内富二代的典范,现在富一代只有两种人,要么是早年改革开放时候崛起的那部分人,要么就是现在互联网时代的新贵。互联网时代的新贵,都是牛仔裤、T恤衫,走的是马云、雷军的风格。早年改革开放富起来的那些富豪,也逐渐低调。就是中间这批富二代,天天研究怎么买车,换车,玩车。那时候计划生育,大多数家里就生了一个,那怎么办呢,就给他花呗,只要不犯法就行。所以王思聪这种富二代,虽然在网络上很多人黑他,但他其实真的是可以影响国内富二代生活方式的顶流,只是很多富二代不承认而已。

劳斯莱斯一开始对普通网友的吐槽视而不见,说白了,一方面是觉得真正买劳斯莱斯的客户,也不会来看评论,另一方面,真正吐槽的也不会是劳斯莱斯客户。劳斯莱斯这种产品,卖的就是感觉。这波营销我是看到一头雾水,你推广产品必须要在正确的流量池中推广,不是什么流量都是你劳斯莱斯的流量,这点道理难道都不懂吗?劳斯莱斯,就是那种大富大贵的人才能开得起的车。那花再多的钱,也是要找大富大贵的人出入的场所,而这种地方一般都是比较隐秘的,甚至都是不对外开放的。劳斯莱斯就是造梦,就是高附加值的产品,真的把泡沫戳破了,劳斯莱斯就走下神坛,不再值这个价了......

不过,我这两天问了问身边的几位劳斯莱斯车主,问他们是否看过这个视频,是否准备把车给卖了?人家笑着说,卖了还能买啥车呢?就凑合开吧。而且,劳斯莱斯本来就不愁卖,这种小网红广告事件,不会对身边人换车有任何影响。

(0)

相关推荐