营销宝提升ROI技巧

如何提升ROI？-基础推广计划设置优化1

推广关键词布局完善，那我们首先要了解一下为什么要推广关键词布局，这是可以减少我们的一个预算的，把合适的产品通过合适的关键词进行推广，在我们的生意参谋里进行选词在营销宝以一个竞选价格在一个合适的时间，我们在一个合适的时间进行推广可以减少的消耗，再推广给合适地域中的合适的人，我们通过同一个地域的人进行推广，不是说所有地域都是可以推广的。

那我们推广关键词布局，不是说什么有流量的关键词就去推广，那有些是只有流量没有转化的关键词，那推广是再多也只会是一个浪费资源的，那这个关键词布局是有建议的，分别是10%的核心关键词，因为这核心关键词是可以用来引流的，因为它的流量是大的，转化率又低，所以可以进行引流，所以一般很少用核心关键词的，那然后就是20%精准关键词，这精准关键词它的流量是中等、费用也是中等的、转化也是的，就是一个中规中矩的，但也是转化不是很高的，所以只有20%，那最后就是70%的长尾关键词了，这种关键词它的流量少、出价低、然而它的转化是非常高的，所以占了70%，因为说搜索这一类关键词的话都是带有一个目的搜索的，或者说比较专业的客户。

关键词出价策略，就是说关键词的出价标准的，首先核心关键词特点流量低、费用高、转化低，那我们搜索页面搜出来的产品都是很多的，范围也广，所以它的流量是大的、费用高就是说一个点击，是有竞价的，竞争度是很大的，它们都是想排名越高的，所以费用定的都是很高的，我们客户点击一次扣多少费用，转化率低就是说客户不明确自己要找的一个产品，所以转化率是很低的，那这关键词PC端出价是在左6和又8参考的，6-12位价格是可以参考的，前5的位置都是氪金的，我们就只能在一个6-12参考了，无线端的也是差不多的，在6-15的位置参考。

精准词特点都是中等的，就是说都是中规中矩的一个规格，那这精准词的出价设置是在左6-12位和右2-6的，那我们刚才也是说到了，无线端出价都是说3-6位置的，长尾词的特点就又很大差别的，流量少、出价低、转化高，流量少是因为很少客户那么专业的去搜索这一类词，出价低是因为竞争度没有那么高的，转化高是因为客户要是搜索了这类词是因为他们有需求并带来目的想购买的。那这一类词的出价是在左4-12的，无线端是在1-3参考价格的。

那然后就到了时间地域优化了，刚才也是说了是合适的时间和地域进行投放，还有根据生意参谋的数据进行推广，避免消费过多，时间：采购规律，查看客户在哪个时间段会进行采购和我们后台数据与实际询盘再进行推广，我们是要核心选取竞争小的时间段的，避免高峰期，这样竞争度也会小很多，我们吃不到鱼还不能喝汤吗？保留有效价值时间段（询盘多、恶意点击少）尽量选着这一个时间段，如果说恶意点击多、询盘少的话我们就可以丢弃了，保留有价值的就好，地域传统分布就比如说我们在北方卖热炉卖的很好是不是，那我们还在南方地域卖热炉，那南方都是大太阳，然后我们在这个地域推广热炉，那这样是不行的，这样只会疯狂消耗、浪费资源，北方是因为太冷所以需要这款热炉，那南方热死了我们还推广这款热炉是不行的，是没有客户会去购买的，看都不会看的，我们可以在南方推荐空调、冷气都是可以的，这样南方的人们都是会有需求的，从而会去购买我们的产品，后台数据、实际采购可以根据这些查看下哪些地域推广是很有价值的，对于消耗高又询盘少的地方要优投放，这种地方就是要少投放或者是不投放，就是说在对于消耗低、询盘又高的地方就要重视起来，加大投放。