在田里看到开拖拉机的，有可能是大老板，如今农民种田真自在

时下，正值夏种季节，在田间开着拖拉机播种玉米种子的农机手，大家可别小看了，说不定随便拉出来一位，就是身价过百万的大老板，有人说，咋啦？既然是大老板，谁会在烈日下满头大汗拼命开拖拉机呢，空调屋里不凉快吗？既然是大老板，谁还会每天工作12个小时以上，连热乎饭都顾不得吃上一口，晚上回家把自己弄得像个泥人儿似的？

此事有些蹊跷，那么就让农机手先在田地里忙碌着，回头咱们先聊聊和农民、农业种植息息相关的农资生意。

提及遍布在各个乡镇或者乡村的农资店，曾经是无比的风光，农民搞种植离不开农药化肥，也就是说，只要农民还在种植，农资生意就不会倒闭，无论在哪个乡镇上，都有几家经营有方的佼佼者，通过数十年的积累，个个身家百万，也不是什么稀罕的事儿。

然而，就是这种看起来稳妥得不能再稳妥的生意，如今却遭到了“寒流”。

俗话说，有肉的地方就有狼，肉多的地方狼就多，农资生意赚钱，进入门槛又没有那么高，特别是2000-2010年期间，农资行业可谓是“人满为患”，激烈的竞争，也就是从那时候开始的。

有人说，农资店之间竞争得越激烈、越残酷，对咱农民就越有利，道理是这个道理，但恶行竞争一旦突破利润的底线，谁敢保证一些农资店老板不想歪主意呢？在求生欲的驱使下，做一些损害用户利益，甚至是坑农害农的事情。

即便如此，随着互联网的普及，农资产品价格趋于透明化，没了利润的支撑，很多农资店经营举步维艰，至于技术服务农业，也在利润严重缩水下，变得敷衍应付起来。

曾经的农资销售，促进销量的方式靠广告、实物促销、请客吃饭、送货上门等方式为核心，无论促销形式千变万化，其根本就这么几点，就看谁玩得更加炉火纯青了。

后来，农民不再吃这一套了，毕竟羊毛还是要从羊身上拔的，农资店又开始拼起了技术服务，谁家农业技术过硬，谁能为农民提供更具性价比的农资，谁家的生意就会红火。

只是，这种状况也就短暂维持了一瞬间，毕竟农技服务本身就是农资销售中的一个环节，我购买你的农资，你提供使用方法，谁有本事解决问题，农民就倾心那家农资，这时候把农业技术服务单独拿出来说事儿，也不是谁都能玩得转的，毕竟过硬的农业技术，不是你想有就能有的。

加上如今农民购买农资的渠道多了，无论是网络农资、熟人农资、生产企业深入基层、城里批发商深入基层，还是活跃在乡村的忽悠团，这些都对传统农资店造成了极大的挑战。

业内人士纷纷感叹农资销量下降了，并不是农资总体使用量下降了，而是农民购买农资的渠道增多了。

面对这些，传统农资店老板们该如何应对？

有人认为，如今的农民搞种植，采取的是“多快好省”的策略。

多：种植面积多。

快：快节奏种植，耕种收及田间管理，都能享受到便捷的专业服务。

好：种植出高产量、高品质的农产品。

省：省钱、省工、省心。

能帮农民做到这些的，除了乡村农资实体店，其他农资渠道压根是指望不上的，他们只是想尽办法把农资卖给农民，这时候就有聪明的农资店老板站出来了。

比如当前的玉米播种，农民集中播耩，玉米播种机一机难求，作为农资店老板，我有玉米播种机械，你用我的化肥和种子，我就优先为你播种，甚至免费为你播种，今后农作物生长出现了病虫草害，我有农用无人机、地走式施药机等为你服务，也就是说，农民只管种地，其余的一切，农资店老板都能帮你搞定。

农资经营从广告、促销模式，到转型至技术营销，再到如今的农机服务模式，最近10年来，农资经营经历了太多的“劫难”，有人认为，只有农资店老板真真正正做到为农民服务了，农民才会认可你的农资，纯粹的忽悠和套路，已经不适合当今的农民了。

你认为农机服务模式会是农资经营的终点吗？欢迎大家探讨交流。