李子清：吃火锅

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第241期分享

最近发现一个有趣的现象，以前很多朋友打电话说，李老师今天下午有空吗？

子清今天晚上一起吃饭？老师，最近有时间吗？

我一律拒绝，最近特别追求孤独，就喜欢一个人呆在，工作，学习，写作。

现在呢？

不打电话，也不发微信，直接来办公司找。

还别说，每天在办公室都要接待好几拨朋友，有咨询的，有拉我合伙做生意的，有找工作的，还有一种是找我一起吃饭的。

昨天下午很晚，终于忙完了，被小欧拉去吃火锅。

进了店喊了半天没人出来招呼，服务员有老太太有小姑娘，反正到处都觉得不协调，但是呢？生意很好。

小欧说，你知道他们家生意为什么这么好？

我说，这老板不是企业家就是大网红,他们是怎么想的？赚不赚钱无所谓，只是自己喜欢吃，别的不敢保证，只能保证食材是一流的，全是手切的，羊肉是在你面前切的，牛肉是在你面前切的。

收费也不便宜，人家老板就一个姿态，没人来无所谓，我自己吃。

前几天，我去了一家，逛了两圈没找到服务员，我也不知道该坐哪里，没人搭理我我就找了个桌坐下了，然后我看有微信点菜，我就用微信点了，结果也没人搭理我，过了好久，有个服务员路过，我问了一句，我用微信下单了，为什么没反应？

她说，那东西还没开始用。

靠！

好不好吃不说，至少两点是不错的。

第一、肉的确很新鲜。

第二、自助水果很好。

至于别的瑕疵，暂且包容了，在我看来，所有的服务员都不合格，店里来了客人竟然都不知道……

这种店，稳赚。

越不想赚钱的，越能赚，格局在那摆着，这个格局就是真材实料，我拿羊肉汤举过例子，例如有的店是25元一碗，众多小店怎么竞争？20元一碗。

但是，就是干不过25元的。

为什么？

人家把那5元全变成了肉！

人家那一碗，一捞，全是肉，你的这一碗虽然便宜，一捞，几块肉，便宜又有什么意义呢？

这个弯小吗？

做餐饮的多数都转不过这个弯来！

跟做营销公司的原理是一样的，在很早以前，我在想如何才能快速的占领市场？

然后就降价，直接搞个0元执行，这模式的设计可以理解为餐饮的翻台率，原来一个月只能做一场，现在一个月可以做两场。

模式一推出，李总就说这模式不行，因为真正有实力的建材商他们不会在乎那几万的执行费，他们真正最在乎的是价格。

当时的合作伙伴主要是以二三线品牌为主，自然的这些老板本身就追求性价比，最后这个模式吸引力大量的低端客户。

低端客户对应的是什么？

无团队，装修差，卖的杂，利润低，素质不高，还没文化......

合作了大半年钱没赚到还惹一身骚。

从那以后就开始从新定位，首先要想成为第三方门店签单领域第一名就必须要专注，只做建材联盟，而且必须与建材联盟的第一名合作。

当时就锁定了2个品牌：马可波罗磁砖，欧派橱柜。

打出口号，没有马可波罗与欧派的联盟咱不考虑合作。

想当时拒绝了无数的二三线品牌。

吸引了无数马可欧派体系建材联盟的合作，甚至当时很多老板说，李子清高端营销是专门为我们打造的营销策划更专业，必须合作啊~

与大品牌合作最爽的是啥？

他们相比价格更在乎品质！

所以为了满足更好的品牌，我们相继做了《快速签单》《背景音乐100%成交》等等的营销模式。

因为一线品牌的执行力太强了，老师说什么他们就做什么，简单挺好照做为核心，创造了无数的销售奇迹！

做生意其实很奇怪，越是不想赚钱，最后越能赚到钱，这些不想赚钱的人有一个共性，他们都把品质做到最好，赚钱是顺带的。（完）