李子清：新建材时代

大哥，行业里面都叫他阿文老师，是中国第三方行业第一批执行老师

在17年的时候，他介绍我们去浙江做的活动，业绩非常成功，当然少不了大哥的帮助。

在15岁进入建材行业的时候，第一天看书学基础知识，第二天一大早就遇到一户客户问我，哪儿有卖橱柜的？

我说，我就是卖橱柜的。

然后上次第二天一大早就完成一个订单，金额2万8，那一刻好像天生觉得签单像吃饭一样简单！

橱柜的老板给我讲：子清啊，你丫运气太好了，我们有业务员3个月都没个订单，你上班第二天就能签单。

第三天，那个第二天一大早签单的客户要来退单，我急坏了，橱柜老板说，没关系继续努力！

没想到第三天下午我又签一单，而且第二天签单的客户没退单了！

橱柜老板说，你天生适合做销售，老天护佑你，但记住别膨胀。

一路走来，邓总，欧阳总，干爹，大哥……还有姐姐，哥哥们，大家都在全力帮助一个普通的年轻人，感谢你们。

这次去浙江，大哥问：子清，你这次过来的目的是什么？

我说，没有目的，就是看看您。

大哥说，行吧，你过来联系我

大哥是个性情中人，从住宿到餐饮都安排的妥妥的。

没等我说话，大哥就说，子清，大哥不让你白来这一趟，想学“明星砍价会”对吧？

我说，哈哈

大哥说，没事，哥教你

我发现大哥讲话有个特别，就是不啰嗦，整个模式运营30分钟全讲完了，非常简单！我瞬间全明白了这模式怎么运营。

难点在于如何对接明星。

对我而言，这不是难点，恰恰是我的优势，毕竟邓总和干爹会帮助我。

我问大哥，这么复杂的东西，您咋这么简单就把他说出来了？

大哥说，复杂的人没好人，复杂的事没好事，真正有用有价值的信息往往都是超级简单的！假传万卷书，真传一句话。

难点在于资源整合与狠狠执行。

昨晚回德阳，晚上欧阳总和邓总找我，一起聊了聊行业的发展。

晚上回到办公室，有一种强烈的感觉，就是时代正在变化，不是生意好做还是难做，而是老板们还有没有当年刚刚创业时的热血沸腾，坚韧不拔的精神？

一定没有了吧，在做建材10年，20年的老板有的住上别墅，开上豪车，是否那个腰还弯的下去，求人还求的出口？

估计就是一个字：难

不是生意难，是突破自己难。

心想，我有一辈子花不完的钱，至少在小城市花不完，我凭什么还在卖力工作？

建材行业本来就是赚幸苦钱，几乎全靠老板亲自吆喝。

我认为，行业很多老一辈的退出不代表建材行业落寞了，可能是完成原始积累的一次突破，扔掉个体工商户的包袱，开始新一轮的创业。

比如邓总，开始做环保公司，欧阳总开始做书画艺术产业……

相对而言，年轻一代，现在正是低价进入建材行业的好机会，前提是做好艰苦奋斗的思想准备，以新营销，新思维，新零售的方式经营，走好现代化生意模式的好时代。（完）