50岁大姐卖服装，利用“股份制”，顾客“免费”出钱帮她开店

所属专栏：实体店轻松获客增加盈利实战案例

今天给大家带来的案例是：一位50多岁的大姐，开的一家品牌服装店，她利用“股份制”做看一场活动，半天就收了150多万，直接把投资款全收回来了，而且后期年盈利能达到300万。



对于做小生意的老板来说，股权融资这一套是很少有人愿意去做的，总觉得一个月才赚个万八块钱，把股份分给别人自己可能就剩个千八百块钱了，对不对？

千万别那么“小家子气”，其实你的想法没错，但那是因为你没有商人的头脑，没看过今天这位大姐的做法，所以你只适合做点小生意，一个月赚个万八千的，根本触碰不到商业的核心，不过不用慌，接下来我们来看看今天这位大姐，看看人家是怎么把一家小店做到一天就收款150万，而且后期年盈利能达到300多万。

股权拆分：

店面拉出横幅打出广告，只要顾客支付15000元的押金，就可以成为这家店面的股东，并且享受一下权益：

1：赠送价格6000元的服装.

2：送20张7.5折的VIP卡。

3：每人给予15%的销售提成。

4：每6个月为周期，押金15000全部返还给顾客。

这样的活动一打出来，就吸引大量顾客到店询问，直接收款150万。原因肯定就不用说了，足够大的“便宜”是能让人疯狂的，当然有个前提就是，商家得有“信誉”。



对于信誉来说，除了“老店”和“品牌店”这两种优势外，价格是另外一个点，只要给出的“便宜”足够大，并且让顾客足够的“安全”，那么任何老板做这样的活动都很轻松的。

好了话说回来，收了这么多钱，咱们的老板该如何盈利呢？这场背后又有什么套路呢？

盈利逻辑：

不管你在市面上见到多“优惠”的活动，老板敢推出来肯定是有底气的，一定有能盈利的点，我们只需要剖析并借鉴他们的经验就可以了。

当然很多人说老板会跑路什么的，其实你本身是开实体店的，跑路那东西根本也不用学。所以不妨静下来好好看看，因为有很多东西是你根本“未知”的，因为这个活动里有6个盈利点。

1：首先第一点对于赠送6000元的衣服，并不是让你一次性拿走，而是每个月可以消费500元，少不补多不退。但是这家店是一家高端的品牌店，店里的服装动辄都是上千一件。所以500元根本消费不了任何服装。

而且能愿意直接缴纳15000的顾客，一般消费能力是有的，买衣服对于她们来说也是一个硬性需求，所以一般的顾客会额外支付钱来购买。

2：送给顾客的20张VIP卡，很明显是让顾客送给朋友的，而本身7.5折的优惠，也足够“人情”了。

当他们把这20张卡送出去的时候，也就相当于成为我们的免费“推销员”了。原因就是那20位顾客，多少都会来购买衣服的，并且你要知道“什么人”身边跟什么朋友，一个很有钱的朋友，身边就不缺有钱人。况且不是还有第3店支持这让他们积极的理由吗？

3：给予15%的提成，这个相当于请了一个免费的员工，帮你卖东西还不用给基本工资，并且他们的积极性还非常高。原理就是15%的提成，只能提你那20张卡来店消费的金额，而不是整个店面的销售额。

PS：其实15%对于这个店面的零售价来说，已经不少了，几大千一件衣服，15%也有几百了吧，这也是能成功的一个因素。

4：还有本身收上来的150万的流水资金，这个钱完全可以再去开第二家店了，然后再利用以上方法，复制第2家店、第3家店等等。

那么一家店，虽然销售量比以前提高几倍，即使有20%多的利润，但是店多起来，总的利润不就更多了嘛？肯定比你什么都不做来的强多了吧？

总结：

其实这个活动非常的简单，对于老板来说只是玩了一个“众筹”而已，用顾客的钱给自己开店，并且不用支付任何工资，顾客还会很积极地帮着卖东西。



对于顾客来说，只是把自己的闲钱，交给一个机构，换取一个能获利的机会而已，然后利用自身资源为自己赚点零花钱而已。

其实你要知道，现在很多人兜里是又钱的，但是钱放银行里利息没几个又贬值，想做点生意投资又有风险，所以这家店的老板正是利用这一个点，最后才能这么轻易的就成功。