心理学:给你5个办法,防止生活中无处不在的“套路”

一、你有没有被套路的经历?

你有没有被套路的经历?

看到“打折”两个字就走不动路,忍不住剁手,为了凑单买了一堆用不着的东西,算下下来根本没省多少。

朋友开口找你借5万,你说太多,他说那借2万吧,你同意了,事后想来有些后悔,自己也不富裕,但话都说出口了不好反悔。

进了奢侈品店,柜姐接待你态度冷淡,心里很不平衡:不要小瞧我,为了证明自己有实力,一冲动消费了好几万。

到处办会员卡,觉得能便宜不少,其实一年也没有再去几次。

二、套路背后都有心理学原理。

每种套路背后,都有它的心理学原理,利用人性的弱点,让人买单。

比如锚定效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

咱们去餐馆,菜单的前几页一般都是价格相对贵的菜品,它们就是用来“锚定”消费者的心,一般消费者看了这些价格,都能接受后面的菜品价格了。

再说说登门槛效应,又称得寸进尺效应,是指一个人接受了别人小的请求后,更容易接受他更大的请求,因为人总是想给别人前后一致的印象。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,更容易更顺利地登上高处。

这个效应更是随处可见,我们进任何消费场所,都有免费试用的产品,我们可能拒绝推销员直接推销产品,但容易接受试吃、试用的要求,试过之后购买的人不在少数。

让步效应,和登门槛效应的原理正好相反,是人们对一个人提出了大要求后再提出一个同类性质的小要求,这一小要求就有可能被人轻易地接受。

比如前面说过的借钱,开口5万被拒绝,让步到2万,就被轻易接受了。

“自古套路得人心”,很多人明明觉得不对劲,还是不自觉地被“套路”。

怎么防止被“套路”,不让自己的利益受损呢?我想介绍几种方法,但愿对你有所帮助:

三、如何防止被“套路”。

1、列购物清单,不在清单上的东西,不要买。

不要盲目消费,往往那些进商场“随便看看”的人,最后买得最多。

购物之前,心里要有预期:买什么,大概花多少钱,必要的话,写下来,对照清单购买。

列清单有两个好处,一方面是防止冲动消费,不被促销员推荐、打折信息促使消费。

另一方面,能带来满足感。看着清单上的东西一样一样被放入购物车,人就像完成了某件任务一样,会产生满足感。这种满足感,是购物带给我们的快乐,更重要的是能防止过度消费。

所以,爱冲动消费的小伙伴,买东西之前列购物清单吧。

2、相信直觉,感觉有点不对,那一般就是不对。

有些人,你第一眼看就不喜欢,但是禁不住对方一而再、再而三地纠缠,你接受了他。

有些东西,你并不想买,但是推销员说得天花乱坠,你动了心买下了。

事后发现,那人的确是个坑货,那东西买回来也只是放着落灰。

我们的感觉是灵敏的,而且大多数时候是正确的,我们要相信自己的直觉,在不知道该如何做决定的时候,不妨听从直觉的安排,你会发现,许多解决问题的办法不需要反复理性思考,它就在一念之间,而且这一念防止了失误和损失的发生。

3、不要太在意自己给别人的印象。

人成为冤大头,往往除了不了解商品价值,还因为太在意别人的眼光:

  • 我不帮他,会不会失去这个朋友;
  • 我不买,别人会不会觉得我很穷;
  • 我拒绝了,会不会显得很无礼。

其实别人的看法,哪里有那么重要。总是寻求认同感,是在作茧自缚

对自己的生活负责,忠于个人的感受,不然人永远会在人际漩涡中打转,永远走不出“套路”。

4、多考虑自己的需要,而不是别人给你描绘的景象。

很多人爱看广告,看了就冲动消费,因为把自己代入了场景。

  • 某沙发给人头等舱的享受,买,仿佛坐上了就飞升云端,也不看自己的出租屋是不是摆得下;
  • 某珠宝戴上就拥有了唯一的爱情,买,不管是不是超出了家庭的承受能力;
  • 某款舒适的鞋子,穿起来就像自己也踩在了游艇的甲板上,买,现实里走了几趟上下班的路,鞋子就已变形,而且很难打理。

梦想是要有,但消费更该着眼现实。

多考虑自己的需求,不要被商家描绘的情境带跑,消费我们需要的,而不是商家想要卖给我们的。

5、走为上策。

如果眼前没有你需要的东西,走就是了,脸皮薄,尴尬的是自己。

如果你不想帮助别人,直接说就好了,拒绝没什么不好意思。

碍于情面买下吧,举手之劳那就帮吧,最后发现自己的利益受损,再来后悔的事情,其实是可以在一开始就杜绝的。

不合自己预期的事情,果断一点拒绝,人一旦有了不好意思的表现,就容易被对方操纵。

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