为什么越聪明勤奋的员工，创业越容易失败？
神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。
编者按：如果你正在考虑创业，或者把现在的副业变成全职，你需要先了解一下为什么会发生这种情况。本文译自Medium，作者Tim Denning，原标题为" Here’s Why Clever, Legendary Employees Frequently Fail as Entrepreneurs "，希望对您有所启发。
有这样一些人，他们在日常工作中聪明而且众所周知的勤奋努力。
他们在工作上付出了很大的努力。他们非常了解这个行业。他们的KPI是公司里最好的。 “水平高”就是他们的代名词。但因为他们在公司里一直都是雇员。
所以他们离开公司去创业了。
我们都认识这样的员工。但是接下来会发生什么? 他们辞掉工作创办的企业失败了。不到一年，他们就回到职场来找另一份工作。如果你正在考虑自己创业，或者把现在的副业变成全职，至关重要的是，你需要先了解一下为什么会发生这种情况。
他们认为总是会有人会来救他们的
作为一名员工，意味着你承担的企业风险很小。如果你搞砸了，你的雇主会来救你。但创业并非如此。一切都是你的错，即使不是你的错。
如果你以为有一支救援队随时准备把你从黑洞里救出来，那你就会产生一种虚假的安全感。当失败的风险很小的时候，在工作中成为好员工是很容易的。但你试着成为一个优秀的私营企业老板。那是非常艰难的。并且这是孤独的。我最近就发布了一款失败的产品。我没有老板可以抱怨，也没有同事来安慰我。
我不得不坐在家中的办公室里，努力忍住不哭。
这就是当你从一个传奇的KPI优秀员工，变成在家创业的时候所发生的事情。
他们相信只要把产品做成了，人们就自然会来消费
我不会只做了一个产品，然后放到网站上就完了。这是员工的心态让我们认为销售发生的方式。当然，如果你是悄悄地把一款产品放到一个月访问量100万、背后拥有《财富》(Fortune) 500强品牌的网站上，或许不费多大力气就能卖出去，但这不是创业公司的真实情况。撕掉商标后的价值……这样才是真实世界中的生意。
没人在乎你是否发布了一个新产品。没人在乎你是否出版了一本书。这就是残酷的事实。你必须努力让人们关注到你的生意。如果你没有有效的宣传推广渠道，来阐释这款产品可以帮助人们解决什么问题，那么产品就毫无意义。你需要用故事(内容)来说明它有很强的能力，是可以解决问题的。人们最终消费购买的故事。
广告让人觉得虚假。
而故事令人感觉是真实的。
这就是为什么内容是创业的第一步。这就是为什么人们需要先在社交媒体上建立受众，然后再搞清楚业务模式的原因。
他们没有准备好接受不稳定的工资收入
会有同样稳定水平的薪资收入，是创业者的一种错觉。若要习惯几个月没有钱入账进来，是需要一个调整周期的。员工的思维使他们习惯了稳定性收入。而当它没有发生时，心理恐慌就开始了。
这种恐慌往往会导致过早放弃。最终他们会变得绝望。也就是说，他们的所有内容终极目的都是为了吸引人们购买。它是这样的。
跟着我做。
来买我的书。
来参加我的网络研讨会。
来听我的播客。
试试这个产品(附属链接使用)。
请加一个其实你不需要的联络方式，这样我就可以继续卖你产品了。
太多有目的性的销售行为对经营是不利。
创业者的收益情况有起有落。但上涨时是可以很好地弥补下跌的损失的。我的朋友做的是在线生意。2020年是很艰难的。不过最近几个月，他已经赚了10万多美元。而在艰难几个月中，他只赚了1000到2000美元。这才是真正的企业家精神。如果你能适应低潮，你就能体验高潮。
诀窍是，在光景好的时候多多的赚钱，理智的制定资金使用计划，用它来覆盖不可避免的低潮的几个月时间，并在那段时间里测试新的经营想法和进行产品迭代。
他们忘记了知名品牌的背书是有多么的强大
一个知名公司的从业记录，无形中会让你显得是一名聪明、勤奋和努力员工。人们也很容易认为你的销售/工作能力是惊人的。我永远不会忘记这一课。
在我创业刚起步的时候，我去一家电力公司推销。在推介演讲之后，我觉得自己就像一个垃圾一样地躺在垃圾桶的底部。他们跟我们团队说话，就好像我们是宇宙中的渣滓。他们不相信我们说的话。他们的直观反应是“你需要证明你不是骗子。” 这就是在没有名企背书的情况下进行商业推介的感觉，一盒价值49美元的名片上，印有你花5美元设计的标识。
剥掉名企的商标，真正的商业游说就开始了。
他们不知道如何调动员工做事情
当你可以很容易地付给员工们6位数的薪水，并且这一切是由公司买单时，激励他们是很容易的。试着在你付不出高工资，或者根本付不出工资的时候却要激励他们努力工作，让他们相信你的想法，并会在日后获得更多的好处。绝对是很困难的。
用一种超越金钱的短期激励的方式来和员工交流想法，是需要反复实践练习的。
你必须了解除了金钱之外，什么还能激励他们，并不断提醒他们为什么要与你合作。这需要真正的愿景，而不是虚假的企业使命宣言。
他们没有准备好，如果创业梦想有可能变成一场噩梦
许多类型的工作是从来不会失败的。
但当你进入了一个人的商业世界，一切都变了。我的前七家创业公司都失败了。人们说我是一个有着盲目信仰的人，他们是对的。但这就是信念的程度。 我花了十多年才意识到一件事：
成功的企业家很少能在第一次尝试中就成功。
这意味着失败是创业精神的核心。
你必须假设你的第一个商业想法会失败。事实上，你必须预料到失败。这与做员工时的思维方式非常不同。在创业中遭遇惨败，然后重头再来，这需要你的重塑自我的勇气。很多人都做不到这一点，所以他们选择了一份安稳的工作，把自己的失败归咎于经济、市场或行业。
当你能把失败的责任推卸出去的时候，在工作中很容易就能成为一个聪明、勤奋和努力的人。当一个企业胜负的100%都在倚靠你个人的时候，是不可能推卸失败的责任的。这的确是艰难的。
以下是如何避免转型失败的方法
有一个办法可以解决从雇员变成全职创业者的问题——因为我们都有可能成为创业者的。准备好了吗?
那就是你需要慢慢过渡。你可以同时做一份全职工作，同时进行创业。就是在你下班后的时间里做些副业。假如你在副业上失败了，你的全职工作也能支付日常生活开销，能够让你可以再试一次创业。
当你有意地进行低风险创业时，它或许真的就可以实现。不过这需要耐心。如果你想让创业这条路在30天内就改变你的生活，那是行不通的。这就是我这么说的原因：花一年的时间来培养副业。用5年的时间赚足够的钱，这样你就不用再工作了。
创业者只是每天下班后进行练习，直到他们的商业想法被验证可行，他们就可以全职创业工作了。以上就是教你如何悄悄地从一个聪明的、勤奋和努力的员工变成一个创业者的窍门。
译者：TeresaChen
本文来自翻译, 如若转载请注明出处。