药店保健品卖不掉？90%是这个原因！
在说保健食品之前，先说说自己的经历，自己对保健食品的认知过程。刚开始进入药店的时候，对保健食品并没有太多的了解。
那个时候只知道保健食品很贵，而对于销售，基本上就是照搬培训课上的知识给顾客推荐，对于保健食品是否管用，心里并没有底。
然而，有一次顾客的回购，真正改变了我的认知。
真实案例：
随着对药品和保健食品的深入了解，自己也发现了一个现象，很多保健食品的功效成分，在药品中也可以找到同样的成分。比如大豆磷脂、角鲨烯、维生素C、辅酶Q10等等。
药品可以治疗疾病，毋庸置疑。既然同样成分的药品可以治疗疾病，那么同种成分的保健食品对身体健康有辅助作用也就不难理解了。
说了这么多，对于保健食品我们到底应该有怎样的认知呢？
第一，保健食品的本质仍然是食品，具有一般食品的共性，不具有治疗疾病的作用，不能等同于药品。
第二，保健食品具有特定的保健功能，适用于特定人群食用，比如大豆磷脂的保健功能：辅助降血脂。
第三，保健食品对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
对于保健食品，我们应该持一个客观的态度，既不要夸大其功能功效，也不要怀疑其作用。
那么，保健食品到底应该怎么去做销售呢？以下是药店智汇大学洪新喜老师，告诉你保健食品正确的销售方法，非常干货，赶快学习！
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随着“健康中国”规划纲要的推进，全民健康意识觉醒，健康类消费持续扩大，后疫情时代，营养保健食品已经再次迎来了“井喷式”发展；
当前，做好营养素保健品的销售，无论对药店后续发展及业绩提升，都极具重要战略意义！
从顾客需求角度：
后疫情时代，人们越来越重视健康，越来越需要健康类产品和服务；在这个“用户为王”的时代，谁能培养出既懂专业、又懂营养学、还会过硬的服务技能，谁就能快速抢占市场；
从经营发展角度：
在4+7带量采购等各项政策下，药品已经越来越不赚钱，药店的未来发展方向，必将是从“卖药治病”转变到“保健预防”，从“产品销售”转变为“提供健康服务”，谁能快速转变，谁就能快速抢占顾客；
同时，在药店各项运营成本不断上升的情况下，作为中小连锁及单体药店，当前最主要的任务：提升企业的盈利能力！只有企业能够实现盈利，才能更好地生存和发展！