第八十一讲、20天打爆“粽叶”产品第三节(实操课)。

今天是操作的第三天，跟昨天差不多一样是观察数据，有一些价格方面的调整给大家详细的透露一下，如下图所示，今天是5月24日上午的11点49分，今天主要的操作方向大概有这么几项：首先计算机端的质量得分有明显的提升，当然算机端的分值不需要去关心，有的时候就是放着不去管它也会莫名其妙上分，主要看移动端。今天移动端有一两个词上了8分，其他词任然没变，因为还在磨合期也属于正常现象。为什么没上分？因为点击率还没有达标，轻微的从7分提到8分也是正常情况没必要去纠结。

今天操作思路跟昨天是一模一样的，大家可以看出来我对一部分词进行提价，对另一部词进行了降价。那为什么要对一部分词进行提价呢？因为昨天这一个词烧的点击量特别多，然后其他词烧的比较少，所以说数据不充分，那么今天早晨对这个词降低了几毛钱，然后对上面这几个词的价格提高了几毛钱，这样做可以起到让其他词去烧钱的效果。如果说直通车里有一个词在使劲的烧钱，你稍微不控制一下的话，那么其它词压根就烧不到钱。所以我们对烧钱厉害的词可以轻微调整一下，以便带动其它的词烧。从今天这个数据来看虽然说烧的不是非常均匀，但是整体跟昨天对比的话展现量点击量相对来说控制的还算可以。所以通过出价可以看出昨天哪些词展现低哪些词展现高，针对展现非常低的可以稍微适当的提高几毛钱，展现特别高烧的厉害的适当降低几毛钱，以达到整体数据的充分性。

今天根据烧的数据还可以，所以日限额已经提高到800元，到现在为止已经快烧了差不多700元了，打算800元烧完就下线，估计差不多烧到12点左右。今天转化率与昨天对比有一个很明显的提升，而且除了一个词没成交，其他词都有成交，综合下来转化率在8%左右，行业的转化率在9%左右，从转化率方面也可以看出产品的一个综合竞争力，这款产品还是相当给力的，尤其加购数接近10%以上了，所以说赶在端午节期间做这样的产品真的是选对了时间。今天我们主要的操作方向就是对价格的提价和降价，以达到整体数据的充分性，以便于在第四天第五天进行一个很大的调整。

很多人对直通车有误解，总感觉天天调整效果会越明显，其实恰恰相反，直通车第一天投放，第二天做个微小的调整之后，那么接下来可能两到三天之内需要多去观察数据，并且把数据记录下来，如果数据很充分了到了第五天第六天的时候做一个大的调整，恰好到一周时间的时候，你就能看到一个很明显的效果。

有些人直通车早晨出一次价，下午优化一下，晚上再优化一下，还有些恨不得一小时调一次价，一天之内调多次的话这个东西完全没有任何的参考性，比如说早晨通过出价或者说其他优化，你总得让它先烧一天吧，你才能知道问题出在哪里，你没过一会儿调一次，你怎么知道哪里有问题？反而搞得一头雾水，所以这个东西不能操之过急，一定要稳稳的进行，数据这个东西不是你急切让它提升它就能提升的，里面有太多的指标需要考虑。

今天就给大家分享这么多，明天我会做一个大的调整，因为从第一天到第三天我对人群地区方面压根没有做任何的调整，现在这个点击率还是全国投放和人群没调整下的数据，明天早晨在没有上车之前，我会看这两天累计的数据，然后对地区人群做一个很大的调整，包括车图的一个调整，看明天点击率和质量得分能不能进一步提升，大家拭目以待。