回归商业的本质，才是服务业的王道！

这几年，我听到最多的声音就是“今年的生意会很难做”。

我讲几个自己遇到的故事。

朋友的朋友是做指纹锁的，利用自己的靠近厂家的优势，谈妥了几个供货商，当地电商氛围好，很快就找到了团队，开始网络销售指纹锁，效果非常好，一年当中，赚了几年的钱。他鼓励朋友去做，然而朋友看到此事可为又无能为力，因为从货源到网络的团队，都是有问题的，而他的资金流不允许他冒险投入太多。

给客户匹配了汽车钥匙之后，无法着车。客户威胁要去4S店自己做，4S店报价8000元，我们反复谈判，和客户沟通之后，允许客户自己选择非4S店的任何配钥匙店铺，因为一个地方，能搞定一个业务的人并不算多。果然没有失算，客户找到了我们合作较好的朋友，然后朋友报价拿下活儿，我们再去一波师傅，继续查找问题，发现是发动电脑板内部地线断路了！抓紧搞定，收工，收了钱。当客户知道我们只是一个焊接解决的问题，感觉他花的钱很不值，但是客户没有看到我们为了解决问题，几个师傅在电灯下面折腾的几个小时……

听到很多同行说小区推广换锁效果很好，有哥们花了500元，在小区做了广告位，三天后写了一篇报告《小区推广没有你想象的那么好》，光是名字，就知道这个生意没有赚……

三年前，做网络推广，还是有生意的，因为竞争小，客户刚形成网络搜索习惯，没有那么苛刻的货比三家。所以花销不大，收入非常理想。这两年画风突变，网络推广平台多了，花钱的机会多了，但是有效果的平台越来越少，出效果的难度越来越大，很多当初依靠网络推广，没有实体店铺的游击队，度日如年，非常艰难……

上面几个故事，你看到了什么？

市场上的商机和钱都是有限的，给了同行就和你没有缘分了。

你的能力是有限的，有些生意能赚钱，你做不了。

客户越来越精明，货比货，服务比服务，降低了整个行业的总收入和利润。

网络推广虽然好，但不是一个外行随便就可以赚钱的，你要更专业。

要变化，要紧跟时代，要学习很多新东西，才能不上当，不算花钱，才能维持以往生意红火时候的水平……

生意，真的是越做越难了。如果你越做越懒的话……