袁毅明：我和LED灯珠的100个故事（5） 客户篇
这是袁毅明的第569篇原创文章：袁毅明：我和LED灯珠的100个故事（5） 客户篇
一个人服务的客户多了，这个人就疲了。
现在我只服务工厂客户。
之所以服务工厂客户，是我看重他们的复购数。
销售额=客户数X转化率X客单价X复购率。
现在我们服务的客户多了，能选择的客户也多了，精力变得有限了。
服务客户有个精力管理的问题，精力有限的情况下，我要更好地服务客户，我就是精减客户。
工厂用的LED灯珠型号多，稳定性也好，甚至每个月都会有源源不断的订单下过来。
服务的人多了，精力就分散了，常常顾头不顾尾了。
从现在开始，我要把精力放在工厂的客户开发和维护上。
零售，贸易商客户，能少做就少做吧。
以前不分重点不重点客户，眉毛胡子一把抓。
现在找到感觉了，必须优先服务好工厂客户，必须把精力重点投在工厂客户上。
不是所有的客户，都值得反复拥有。
长期跟进一些零售客户，真心有一单没一单。
长期跟进工厂客户，只要工厂有单，只要产品质量可以，反复开单，订单稳定。
我就卖两类产品，一类是贴片LED灯珠，一类是直插LED灯珠，其它的封装类型，我很少卖。
不是没有客户，不是没有产品，不是没有市场，
而且，我感觉，除了贴片灯珠和直插灯珠，我感觉要找工厂相对难。
习惯使然，时间长了，我就只选这两个类型客户了。
其它的类型LED，如果不是同一个客户，我就让同事去跟，如果是同一个客户，我会引导他们尽量选型贴片系列的，直插系列的。
这种做法，我已经坚持了两年了。
不敢说最好用，但是，起码，我的业绩是公司很稳定的。
两年了，每个月都没有大起大落，偶尔的一两个月爆发，我也当成下个月的预单，并没有什么出奇的感觉。
长期地跟进优质客户，跟进工厂客户，客户做减法，产品做减法。
线上问的多些，线下跑得快些，订单这事情，好说好说。
赚钱这件事，还好还好。
2020年，转眼过去大半了，大家的客户量起来了吗？转化率起来了吗？客户量起来了吗？复购率起来了吗？
最后的话
袁毅明每天和你在一起，分享一则我和LED灯珠的故事，有我的故事，有业务员的故事，也有客户的故事，持续100天的挑战，今天是第5天分享，你愿意每天听我的分享，并和我一起分享你的故事吗？
教你选灯珠，教你卖灯珠，通过不一样的故事，让你的人生后续充满各种可能。
欢迎你的到来。
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