2020-2021，跨境电商进口行业洞察
2020年最后的一个月，工作都已进入尾声，随我一起盘点总结过去，展望2021年新的机会，也希望您借此篇能看清市场、资本、未来。
平台选择之苦--电商平台的发展越来越碎片化
跨境电商进口平台的格局没有太大的变化，第一梯队的依旧是老面孔（GMV为预估值，仅供参考）：
淘宝全球购：1500亿 ；
天猫国际：550亿~600亿；
京东国际：220~250亿；
考拉：120~150亿；
拼多多国际：100~150亿；
跨境业务在20-100亿规模的平台：得物、洋葱、唯品国际、苏宁海外购、云集、爱库存、洋码头、单创、寺库、别样海外购等；
今年增长最迅猛的渠道应该是拼多多国际了，因为相对宽松的品牌资质条件，和平台不收交易佣金的优惠政策，吸引了大量的商家入场，在拼多多国际月销售过500万的商家有数十家。
增长未达预期的平台，应该是天猫国际了，虽然阿里在两次财报中披露天猫国际的增长率：
8月20日，阿里巴巴发布新财年第一季度（4~6月）财报，天猫国际本季度GMV（剔除未支付订单）同比增长超过 40%。
11月6日，阿里巴巴发布2021财年第二财季（7~9月）财报，天猫国际商品交易额GMV在本季度同比增长37%。
流量成为了巨头平台的焦虑，流量的缺失背后是平台用户的流失和吸引新用户的乏力，用户去哪了？
新平台会成为下个时代的独角兽
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头 -- 杨万里
那天慧敏跟我分享，现在的年轻人都不玩淘宝，聊什么呢？聊得物、聊大眼睛买买买，会用杰西卡的秘密（Jessica’s secret）进行比价，拥有自己的圈子 (兽圈，二次元演绎，手办）正因为年轻人的特立独行，个性化使得小程序，冷门APP得以生存；所以满足消费者的需求永远是商业最本质的逻辑，也是任何企业公司最强有力的竞争力。
时代的变化是悄无声息的，就像年轻人不爱用微信、喜欢小众个性化的美妆产品，已上线近18年的淘宝被年轻人抛弃了，以圈层为代表的得物、以直播为代表的抖音、快手，会成为下个时代的独角兽（近日抖音官宣“2021抖音抢新年货节成交额208亿）。
研究新生代（行业定义Z世代）95后、00后的消费习惯成为了必要课题，当我们看不懂时代的变化时，是该更多的学习，还是把责任和梦想交给新生代去实现？
选择高增长平台、新平台&渠道，是当下必须要做的事。
盈利模式之苦--利益博弈与取舍
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往 -- 司马迁
平台在不断的引入品牌方开设旗舰店来提升消费者对平台的正品心智，通过自营模式扩大市场份额、提升竞争力和流量转化效率、掌握市场定价主动权，招募若干商家开设POP店来竞争和丰富SKU。
平台可以从品牌方获取营销费用，可以通过自营模式赚取更多利润，可以向POP商家售卖流量和获取佣金，平台也可以通过制定和变更规则决定谁入局、谁出局。
当下的电商行业，专业性和门槛越来越高，进入平台的头部店铺动辄需要几千万的资金去经营，深度了解了几家行业代表性公司，都有着自己的核心优势，能够获取到行业利润的一定规模性公司，在平台关系（比如平台入股）、项目资源、海外品牌BD能力、国际供应链采购实力、资金、优秀的团队等多方面，都要有至少三项以上是有绝对竞争力的，这就是大家讨论现在做跨境电商进口零售很难的根本原因。
行业专业性的要求也带来了机会，比如国际贸易链条长、环节多、占用资金大，就有象屿集团、东方嘉盛集团提供供应链金融来企业输出资金，进入中国的品牌越来越多，就有杭州悠可、宁波优尊、依然集团、苏州易康萌思来服务行业。
需求创造价值，商业模式与服务创造利润。
其他--高增长、高利润的品类，都是高门槛
品类观察：
跨境电商进口行业，最大规模的品类从最早的母婴，到当下的美妆，未来的营养保健，类目发展的趋势，呈现了明显的变化，以天猫国际2020年数据参考（来自某月份数据对比分析，数据不准确仅供参考）
美妆护肤29%
医疗保健25%
母婴14%
个人护理9%
OTC：今年聊OTC品类的人很多，但OTC品类的高门槛，药牌资质、仓储物流资质、链路要求就已经过滤掉了95%的商家。按供应端市场，主要货源来自日本、中国香港、东南亚、美国加拿大、澳洲、欧洲；
保健：通过对天猫国际头部店铺近一年的观察，TOP100店铺中，保健品的卖场和品牌旗舰店越来越多，保健品类的规模和增长有超越美妆的趋势。因健康的意识提升、行业升级带来的新需求满足，保健品类的发展从传统滋补、到膳食营养、保健食品，到帮助年轻人解决失眠和脱发的焦虑，行业关键字在健、康、养、疗。
宠物：据Mob研究院-《2019中国宠物行业洞察报告》，宠物数量已经接近3亿只，预计2019年宠物市场规模超2000亿。宠物行业是个新蓝海市场，无论从市场规模、宠物数量基数、消费预算上，都值得关注。今年1月-7月，天猫国际宠物行业销售同比增长超90%，其中宠物零食同比增长超300%，宠物保健品增长120%，而宠物洗发水增长超1100%。
跨境电商进口是大进口模式之一，在做中长期规划的进口商、品牌方，把跨境电商进口作为品牌的试验场，但不是主战场，进口的主战场是一般贸易进口，在境内电商平台、在线下，把产品铺到线下店才能接触更多消费者，比如Shopping Mall、奥特莱斯、免税店、连锁店等，在进口美妆连锁店有一些典型企业值得关注，深圳妍丽，合肥小蜜蜂，新疆欢喜，西安焕自己，诗丽雅这些进口美妆连锁店，都在向全国市场发起攻势打造自身品牌价值，以及希望更多的品牌可以与之合作，都想将企业做成不可复制性从而成为引领中国美妆行业龙头企业之一。市场变化万千唯有不断的以满足消费者为本质的发展，才是商业最核心的逻辑。
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跨境的路上，众生皆苦，这么苦，为什么还要做呢？苦就是挑战、苦就是体验，这就是生活吧，随着年龄的增长，对生活的感悟越来越多，也觉得人生这场旅程不易，觉得人生像一场梦，他来了，他走了，人生不会再遇见或重来。过怎样的人生取决于我们自己的努力，但遇见或再见，把时间拉到足够长，现实和梦，似乎没区别。更想珍惜遇见的人、发生的事。
也在此纪念已离开我24年的母亲，1997年1月20日，她永远的离开了我。