突破品类 区域瓶颈 买化塑联合网小二升级山东化塑电商服务

慧聪表面处理网讯：8月17日，买化塑在淄博与山东网小二供应链有限公司达成战略合作协议，买化塑借助后者在山东省的用户规模和渠道渗透优势，以平台（买化塑）+次终端（网小二）的新渗透模式，扶持山东省**化塑企业和下游制品用户，通过电商平台实现“寻源、降本、增效”的产业互联网的企业级服务。

2015年，山东GDP为6.3万亿元，仅次于广东、江苏，排名全国第三，省内石化企业众多、化塑产业规模庞大，面对“大象经济”窘境，山东省政府和企业寄希望于电商、金融、智能智造等平台服务实现其产业升级和企业良性成长的战略转型。

突破品类+区域瓶颈 买化塑联合网小二升级山东化塑电商服务

作为山东省内规模**大的工业品电商平台之一，网小二是由多家10年以上本地互联网企业联合成立，汇聚了省内**电商人才，深度掌握了可观的工业企业用户，通过线上和线下结合的电商模式，为企业用户提供产品+工具+服务+交易的工业品服务生态链。网小二，一方面为本地用户提供有效落地的电商服务，另一方面也具备为垂直品类电商平台输出和共享资源，链接平台与用户的次终端能力。

网小二总经理黄传龙（左）与买化塑创始人兼CEO郭喜鸿

B2B平台与次终端的合作，是B2B现阶段解决**一公里瓶颈的必要手段，平台需要次终端来链接实际用户，并为用户提供看得见、摸得到的电商支持和服务。目前，B2B平台解决这一瓶颈，主要是在用户集散地开设分支机构、建立地推部队。自建模式成本较高，且结果不可控。近期不断爆出B2B平台裁撤分支机构，缩减地推规模和推广成本，似乎也在为目前的平台链接用户模式，亮出红灯。

买化塑与网小二的合作模式，从B2B发展的角度来看，是一次整合电商资源的全新尝试。平台+次终端的理论，源自阿里巴巴、慧聪等平台服务代理模式。代理模式在发展十多年之后，已经在B2B中孵化和培养出一大批**的次终端，网小二**是其中之一。买化塑与网小二的战略链接，从成本、风险、效果角度评估，较自建模式更加合理。

网小二与买化塑在淄博、德州、济宁、泰安、潍坊、临沂等地区启动电商合作

首先，次终端在获客成本和客户长期价值，更具有优势。次终端经过10多年的B2B代理，已经非常深入的掌握了当地用户资源，利用面访等优势动作建立了良好的客型关系。与其说网小二是B2B的当地代理商，不如说网小二是当地企业的电商服务商。它了解当地企业需要什么样的电商服务。面对面、手把手是它的优势，而且获客成功率远高于平台自建的地推部队。目前买化塑和网小二在用户资源、商机信息、供求匹配、仓储物流、金融风控等领域展开平台共享，信息流的充分共享，很快**会以信息流+资金流+物流的三流合一，形成山东化塑产业的新电商格局。

其次，B2B平台和次终端的合作与否，也存在着判断标准。次终端考量B2B平台，会评估两者过往的合作基础和平台资源在本地的变现能力；而平台选择次终端则会考虑后者在当地的用户规模和后者远期规划与平台是否目标一致。作为次终端的网小二，是慧聪网在山东省内的核心代理商，业务遍布德州、济宁、泰安、淄博、潍坊、临沂等化塑重地；另一方面，买化塑作为慧聪化工电商控股集团创建的化塑电商平台，双方在历史合作和电商产品认知度上高度保持一致。

正如网小二的总经理黄传龙所说，山东省化塑产业链布局完善，上中下游企业分布众多。网小二已经为化塑企业提供了十多年的电商服务，从信息服务到交易服务的突破，是网小二做工业品电商的关键一步。买化塑是慧聪网从1.0信息向2.0交易升级的重要布局，与网小二发展战略相符，而网小二与慧聪已经十多年的愉快合作经历，让双方的战略合作更是水到渠成。

据悉，网小二和买化塑合作已经展开。买化塑创始人兼CEO郭喜鸿表示，双方已经完成用户体系共建、供求信息共享等数据合作工作，目前合作已经深入工业集采、代采代销等交易业务环节。双方将在数据流和资金流的合作基础上，共建符合山东省化塑产业的金融风控模型，通过供应链体系为山东化塑交易提供产业互联网生态服务。

责任编辑：姚芳娜