拿出你自己的特色赢得他人

转：金华的博客

一位年轻人走进一家公司，他想得到一个销售员的工作。接待他的约翰先生问：“你有什么办法把打字机推销给农场主？”年轻人回答：“对不起，我没有办法，因为他们根本就不需要!”约翰先生说：“你通过了。无数应聘者想尽办法把打字机推销出去，只有你的回答让我满意。你会工作得很好，因为你知道谁需要什么，谁不需要什么。”

后来，这位年轻人主动从公司辞职，到阿莫尔公司去应聘，依旧是做推销员。公司总裁海瑞斯故意摆出懒洋洋的样子说：“年轻人，不管你能力如何，来到我这里就都等于零，现在开始你去接受一个月的职前培训。”“抱歉先生，如果这样的话，我宁愿另觅他处。”年轻人一边说一边就要走。海瑞斯很好奇，“所有的人来这里应聘，都要按照我的旨意做事，只有你与众不同，我想知道你马上离开的原因。”

“如果我接受一个月的培训，就意味着这段时间，我丧失了与顾客在酒吧或其他场合聊天的机会，在我的心目中，只有顾客，没有职前培训。”年轻人的话博得了海瑞斯的好感，他在一张信笺上写下：一个不愿意丧失顾客的人，到南达科他洲西部，那里的业务由他接管。

这个年轻人，就是后来著名的交际大师、演说家戴尔·卡耐基。

【金华点评】在这个世界上，有无数让人成功的理由，也有无数让人失败的原因。在人生关键的几步，或许命运就掌握在你自己手里。戴尔·卡耐基的成功告诉我们，有时候你头脑中的真实想法就是你最美的特色。拿出你自己的特色，你在尊重自己的同时，也会赢得别人的尊重。