【第八十二讲、20天打爆“粽叶”产品第四节(实操课)。】

今天是爆款打造的第四天，进展的比较顺利，通过优化了四个方面，整体的展现量点击量以及点击率各方面都有所提升总体效果还是比较满意的。整个的操作过程大家可以参考一下也可以跟着我的方法去操作一下，但是方法是死的操作是活的，有可能我这样操作效果明显，你操作效果也有可能非常明显，也有可能不明显，这个完全跟行业的指标挂钩的。

如上图所示，今天是5月25日上午的12点10分，关键词没增加还是这5个词，匹配方式仍然是精确匹配，后期可能要对部分词的匹配方式做调整，质量分有了提升移动端出现了三个9分两个8分；价格还没有做调整的情况下现在12点左右排名就一个词在移动前三其他都在移动首条；点击率对比昨天的话已经提升了很大的档次，每个词基本已经超过行业了甚至有些已经超过了行业的1.5倍，所以这个分值有了一个提升；今天已经给增加到1000元的日限额，现在已经烧了快800元；随着今天第四天的投放权重有了一个轻微的提升，那么在出价不变的情况下关键词大部分搞到了首条，所以展现量点击量方面也会跟着有一个很大的提升，但是PPC还是比较高，因为我现在还还没有去拖价，主要考虑提权重提点击率来提分，等到质量分上了10分或绝大部分词上10分之后我才能进行拖价；今天转化率也是非常不错最高的有16%，今天烧1000元日限额后应该可以成交60多单。价格今天调整了吗？在价格方面今天没有做任何的调整，而是调整了另外两个方面来刺激提升点击率。哪两个方面呢？创意和地区。地区优化了哪些？如下图所示，现在并没有全国投放而是把部分点击率的地区去掉了。时间优化了哪些？之前00:00到01:00是100%折扣，现在改成80%折扣。

还有一个是创意方面该怎么优化呢？我这边放了两张创意，如上图所示，这两个标题写的也是非常犀利，创意标题你要写得有创意，别把关键词堆到一起，如什么什么全国包邮就没有任何意义，这种标题对点击率起不到任何提升作用，点击率其实要从创意方面去考虑，不仅创意图片要做的好，创意标题也要写的到位。这个两个创意在轮播的情况下展现量、点击量、点击率都相差不大，一个是17%另一个是15%，感觉都差不多所以这两个创意我会再测一下，如果感觉第一个偏高一点的话，那么直接把第一个也用到第二个上就可以了，这样的话点击率应该会更高一些。

人群方面如何优化？刚开始的时候做了三组人群，今天早晨看了昨天的数据其中“喜欢相似宝贝的访客”这组人群点击率比较差，我就把它停掉了，停掉之后今天只开“智能拉新”和“喜欢店铺新品的访客”这两组人群之后，如下图所示，我们看到这两组人群的点击量还有点击率都是非常到位的。可能有些人会问后期需不需要再添加其他人群呢？这个肯定是需要添加的，但是目前为止的话只做这两组人群就可以了，至于什么时候添加？和添加哪些人群？完全要看数据的变化和看增量浮动的掌控来进行。也有可能在现有的这两组当中有一组人群我会降低甚至还要关闭掉，还有可能会拉升它的溢价比例，这个都不好说。今天就分享这么多欢迎大家明天继续关注。