个人如何轻松玩转微商(二)
红姐碰到的这种微商玩法，基本上是所谓的主流、公开化玩法。正规吗，谈不上，大多数都是找个现成的产品，然后大肆包装概念和功能，准备一套资质、证书啥的，请一些名人明星站台背书或代言啥的，通过互联网快速推广，最终目的都是一条，不断招商、不断裂变，一层一层、一波一波的收割。
这样也能行吗，当然能行，有销量吗？销量大的很。就红姐做的这个袜子产品，有多大销量啊，据我所知，诸暨大唐那边至少五个工厂给他们贴牌加工，全国至少十几万人的各级代理微商在不断推广，你说是多大的销量。
这么大的销量和广告力度，为啥正规超市、商场看不到，也没啥专柜什么的，因为人家玩的都是新套路，创新的营销玩法，概念是新的、功能也是你闻所未闻的，自然营销手法也是别具一格的。你不见只要在微信群和朋友圈吹得神乎其神的产品，一般在正规线下渠道都是看不到的吗。
为啥，这么好的产品，普通老百姓哪能消费的起啊，自然你也不信啊。那消费给谁了，自然就是N层的各级微商代理了，批发价拿货慢慢消费啊。
这么牛逼的产品和营销模式应该都是大企业才能玩的吧，应该都是有正规工厂和生产线的吧。你想多了，关于产品的任何一个环节，都是代加工和贴牌，根本不需要自己投入啥，那啥是他们自己的，就是这套模式设计的方案是出自于他们，这才是他们真正的核心。
红姐为啥能快速翻盘，很简答，看透这套模式的真正本质、破译他们的套路，打破规则，借势优化和调整规则即可。
咱为啥要提醒她翻盘后要快速布局各大电商平台，很简单，模式解密后，被大众后知后觉发现后，泡沫会破灭。啥意思，产品终归会回到正常的市场价值，泡沫被挤掉了，价格自然会回归到真实的价格，销售渠道也会回归正常。否则，等待他们的就只能是被市场抛弃或者覆灭。
转型电商平台，让价格回落到正常价值，同时打通电商的销售通道，这才是可持续的，不管是否更换产品都可以持续下去，其实普通大众化的商品靠的是啥，最终就是标准化生产，薄利多销，这也是国内各大电商平台方的制胜法宝，这也是红姐真正需要商业模式。
红姐转型成功了吗，自然，不信再去看看淘宝、拼多多啥的，这个某时代的袜子，现在的销量和价格是啥情况，只不过红姐转型成功后没两年，为了培养孩子，早就出国陪读去了，人家重心不在这块了… …
微商这种模式，不管是啥产品，其实套路都是大同小异的，包装概念，偷梁换柱、利用各种资源和手段进行背书、然后通过互联网尤其是新媒体进行大肆宣传推广，不管哪种模式和手法，背后的设计者和运营团队最终目的都是一点，招代理或高利润批量发货。最终绝大部分的货物全都积压在各级微商手上，完美接盘了。
如果你顺着设计者和运营商的模式去玩，除非你有强大的团队，能同样洗脑吸引一批又一批的人来接你的盘，否则大概率是亏损的了。
当然，经过这么几年下来，不少人也清醒了，套路也在变，个人玩法的，很多无非就是先消费一两件产品，成为所谓的会员或代理，有事没事朋友圈发一发，有人要，后台下个订单，一键代发就可以了，这种玩法是可以的，也亏不到哪里去，纯属打发时间或无聊罢了。
最怕的就是听信运营商的，较真甚至全心思投入，自己又没有团队的，那结果就是跟找死没啥区别，越投入越亏损，越亏损越较真，越不放弃，最后就会越套越深，无法自拔了。
小芳本来在金满地开了个服装店，专做女性流行款式的衣服。在此之前，是上班族，也没啥创业经验，想着打工也没啥太多前途和出路，跟家人商量一番后，凑点钱就决定创业开了这么家服装店。
对服装行业也不熟悉，更没有专业的市调和定位规划啥的，用她的话说，咱自己是女性，基本上清楚女性啥年龄阶段和季节要买啥衣服，感觉就是这么回事，错不了。
那结果自然就做的很一般，想转掉店面吗，投入成本还没回，一时半会儿也找不到合适的主的接盘，继续经营下去，没有太好的思路，找不到突破点。
日子就这么不咸不淡的过着，没事刷刷朋友圈啥的，慢慢发现、朋友圈不少人天天发布很多漂亮时尚的衣服，甚至有些还是自己的顾客，貌似价格也不是很贵、而且款式多，更关键的是看到朋友圈的订单数据让她更加坐不住了。
人家啥店都不用开、更不需要请人，甚至工作也不耽误，就每天发发朋友圈、微信群、好友推送啥的，一天就能卖出几十上百件，让她心动了。再跟这些做微商的朋友一聊，马上就心动了，咱至少对服装比他们要专业，有经验、有店铺，而且还有一定的现实客户积累，按照这种玩法，咱一定能比他们做的更好。
压根不需要这些人洗脑培训啥的，她自个儿就投怀送抱、一股脑就加入进去了，多好的家人和伙伴，你看这小芳觉悟多高啊，咱们团队缺的就是这种人，前途无量，得大力扶持，作为重点对象培养，啥是重点对象啊，那就是小芳这种、态度好、觉悟高、舍得投，不需要培训就能积极主动投入进来的。
怎么关照、重点培养啊，一定得给她高级别、高待遇、高利润，级别越高、拿货价越便宜，利润自然就越高，在自己主动和各级上线领导的关照和配合下，一下就投入了大几万，从服装店主成功转型微商，终于找到了开启财富之门的金钥匙。
结果了，心思全在微商推广上了，服装店生意自然就更差了，一大堆货朋友圈卖不动，那咱就挂店里卖好了，想法不错，事实了，效果不但不佳，产品一般般，价格不便宜，还不于自己在株洲进的货好卖。
为啥会这样，你看朋友圈发出来多漂亮啊，要款式有款式、要效果有效果，怎么可能销不动了，不见微商朋友圈每天都是订单满满的吗？入行了，就知道内幕了，这都是设计好的，图片效果是设计好的，甚至是拷贝过来的，订单吗，那就更不用说了。
为啥挂在店里也卖不动啊，实际价值一分钱的货卖一元，你会要吗，就这么简单。咋办？本来店面生意就不好，甚至是亏损的，这里又投入了大几万进去，望着这一堆的货，欲哭无泪。
咱，为啥知道的这么清楚，小芳被我一个朋友引荐上门来了，自个儿一五一十跟我说的。进门的感觉是啥，一副生无可恋的表情，跟前文说到的红姐简直就是两个极端的对比。可怜吗？咱瞧着都可怜，但可怜之人必有何恨之处，为啥，跟咱貌似没一点关系，自个人把自个折腾成这样了。
我一直没吭声，听她絮絮叨叨的把自己的经历说了一遍，前后将近花了两个小时。说句实话，小芳这种版本的故事我见多了，你稍微留意下身边，这种事情每天都在上演，而且是重复上演，因此咱基本上免疫了，不会有多大感觉，更不会去劝说啥的。
等她说完，我说，小芳，你的事情也讲完了，咱也听清楚了，那你今天让杨姐带你过来的目的是啥了。
她很是紧张的看了我一眼说，我就是想请您帮我想个办法，把这批货处理掉，争取不亏或者少亏点就行。
我望了杨姐一眼说，这个我恐怕帮不上你，咱压根不做服装行业，就是想帮你消费一两件也做不到，都是女装，咱也用不上啊。
小芳两个手抓在一起，想开口但还是没有说话，侧着脸望向了杨姐。
杨姐望着我开口说道，思维，不好意思，这丫头是太紧张了，自进来起，又见你一直没说话，就更紧张了。她不是要你帮她把货卖了，只是想让你给她出个主意，看有啥办法，能让她摆脱现在这种困境。
杨姐喝了口茶，稍停顿后说，这么跟你说吧，这丫头，砸到这里面将近上十万，关键这钱不是她自己储蓄的钱，而是刷信用卡套出来的，现在都快还不上了，加之店子每个月也是亏损的，还得交租金，她实在是挺不下去了。
这个季度的租金还是我借给她的，实在是看不下去了，我才带他来找你的，你也知道，平时我不轻易介绍人来找你的，更不用说自己带人过来找你了。
我说，杨姐，咱们也是多年的朋友了，你带个人来喝喝茶、聊聊天这有啥。你还愿意借钱给小芳交租金，证明你们关系匪浅，当然，我没有打听你们是啥关系的想法，只是有点不明白的是，小芳如果想处理这批货，对你来说应该不是啥难事啊，干嘛非得来找我这个对服装不专业的人了。
杨姐笑了笑说，你不了解这丫头，别看她表面一幅柔弱的样子，但性子倔的很，不服输。碰到啥问题，总想着自己担责、凭自己的能力去解决，不然她过不了自己心里那道坎。
我是可以帮她处理掉这些货，但这不是她想要的，她想自己解决，但咱指导不了她，这不就来找你了吗？这块你可是专业的啊。
小芳在一边不停的点头，等杨姐说完，连忙补充说，刘总，我刚才太紧张了，见到您本人，我压力就更大了，经常听我姨聊起您，是我央求我姨带我来见您的，抱歉，给您添麻烦了，我其实就是想请您给我分析下，如何找到解决办法，我一定会去执行的。
我笑了笑说，小芳，你不必紧张，除了你刚才描述的和杨姐讲的，你有试过其他方法吗。
小芳说，我试过很多方法，也请教过身边的人和朋友，只要提出来有些道理的，我都会去试，但没啥效果，去执行，我不怕，但一直都找不到啥有效的方法。
我说，那你研究过这个产品吗？跟你自己进货的那些产品有啥区别，还有就是你的客户群体是什么年龄阶段的，有啥特点，是否跟你现有的产品定位是否相符…. …
她想了想说，刘总，跟您说实话，现在想起来，我开这个店和做这个微商，当时确实是没有经过专业分析和调研的，更不懂策划和战略定位啥的，想着能做就去做了。客户群体年龄阶段我是有定位的，就是十七八岁至三十五岁左右的女性群体。
至于这个微商品牌的服装，我也研究过，市面上能找到一模一样的产品，只不过品牌不同罢了。我打听过，按我现在这种代理级别投入去批发拿货的话，比现在的进货要便宜不少，但我现在也不敢去搞了，一是没钱，二是担心销售的问题，我一直没把销售做好。
我说，小芳，你知道你最大的问题在哪吗，关键在于你的定位和选品，定位就包含了你对自身的定位、商圈码头选择的定位、客户群体属性和年龄段的定位、以及产品属性的定位等。再说的直白点，就是你缺乏做生意的基本认知。
不说别的，就拿客户群体和年龄阶段这个定位来说，你貌似觉得自己很精准，女性，还限制了年龄阶段十七八岁到三十五岁之间。
你知道这是什么概念吗，你定的这个年龄阶段，恰好是最复杂的年龄阶段，除了儿童和中老年妇女之外，你全囊括了，大学生、职场新人、未婚、已婚、宝妈类、甚至还有离异的。
你有没有想过，那你的产品得上多少个SKU，有没有一个单品能满足以上所有群体的，更别说品牌分类、不同季节的流行因素了。
而这个群体对应的年龄阶段和身份的不同，她们的收入水平、消费水平以及消费观念和品位那也是完全不同的。
而你定的这个年龄阶段，恰恰是要非常细致划分的，两三年就是一个群体，啥意思，十八岁到二十岁左右的基本上就是大学女生居多，二十一二至二十五岁之间了，大部分都是刚步入社会的职场新人，以此类推，可以划分出好几个群体，至于你说的十七岁的大部分都还在读高中了。
除了收入和消费水平、观念、品位不同之外，还有居住环境以及活动区域也是不同的，也就决定了你选址和码头该怎么定位，对应不同群体、不同消费属性怎么选品的问题… …
刚才我们就说了年龄阶段这个点，你说你能覆盖得完吗，能做好吗。不说你是个小店，即使你开个服装商场，也未必能满足你定的这个年龄阶段的需求，即使你都做到了，能上这么多SKU，你生意也不会好，为啥，啥都有，就说明啥都没有特点，每个年龄阶段的人都吸引不了。
还有一点，自己的年龄，你现在二十多岁，当然你是否已结婚我不清楚，至少应该还没当妈妈对吧。
小芳红着脸说，刘总，我还没结婚了，怎么可能当妈妈。
这就对了，未婚、未生育，那么，大概率你是把握不住已婚女性和宝妈的消费心态的，同样你也未必能把握的住现在女大学生的消费心态，为啥，此一时、彼一时，你经历的大学时代和现在的大学时代是有区别的，消费观念和时尚潮流也是有区别的。这些都是需要阅历和积累的，没有一定的底蕴你是驾驭不了的。
杨姐接过话说，我大致明白你的意思了，估计这丫头可能还没听懂，你就说，她接下来该怎么做，这样她才会很清晰。小芳连忙点头，一脸期盼的看着我。
我说，简单，先做好两件事情。
其一，重新划分客户群体，锁定跟自己年龄上下两三岁的女性群体，大概率这部分人群的消费习惯和行为你是清楚的，如果不清楚，回顾自己的喜欢买那些衣服，什么价位、款式的，喜欢到哪里体验购买、购买过程关心哪些问题啥的，你自己就是最好的消费者和反馈者。
其二，根据自己以及身边的闺蜜朋友消费习惯和品位进行市场定位，然后根据这个定位去选品。怎么选，不断的去市场上进行挑选，甚至参考电商平台上一些热卖的服装产品，去线下实体店找到对应的款式进行体验，让闺蜜朋友啥的给意见，甚至可以拍照发朋友圈，综合大家的意见来确定哪些单品可以卖。
一旦确定了几个单品，找到源头或者一级批发商即可，不要只是跑株洲芦淞市场啥的，你的南下去广东那边，找专业市场甚至生产商。
小芳说，那我现在微商这批货和店子里的库存咋办？微商这批货的款式和流行色彩还是不错的，要不也不会吸引我，只不过就是价格比较贵，相对进货价较高，原材料用的很一般。
我说，这个就更简单了，你这个学费也不会白交，既然你和身边的闺蜜朋友都认为款式啥的都不错，只是微商这种玩法层层加价，虚高了价格，那就去找同款的，把握好质量关和性价比，你甚至可以借这个势打造自己的爆款… …
杨姐和小芳一听，眼睛一亮，尤其是小芳，一扫之前的颓废。脸上也露出了难得的笑容，笑起来两个小酒窝还蛮好看的。
杨姐立马跟我说，思维，按你这个思路，我想不但可以让小芳解决目前的危机，甚至可以让她在这块蹚出一条适合她的路出来对吧。花点钱不成问题，资金上我可以支持她，你就告诉我们后面的大招是啥吧。
说完两人满脸期待的看着我，我笑了笑，哪有啥大招，先解决好目前的事情再说，先把上述两件事执行到位，做的越细致越好，做好了，自然会告诉你们后续怎么走。
——本文完 明天见——
作者：刘思维