阵地 | 一大波闽系房企袭来，浙江开发商请扛住！
福建开发商拿地是否有迹可循？还真没有。甚至可以说，福建先走出去的开发商，就是他们的章法。
文 / 原石
2016年5月18日晚上，绿城中国发了一条公告，中交建透增持绿城4.627%股份，此次交易完成后，中交建对绿城持股上升至28.912%，成为绿城单一最大股东。
一个浙江的开发商旋即发来一条微信：这是浙江开发商的集体撤退。
一语成谶。在浙江开发商的主场杭州，已经到处充斥着福建开发商的身影。
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壹
自1995年在杭州创立绿城至今，外界对宋卫平褒贬不一，推崇者称其忠于品质为先，有情怀，一手将绿城打造成明星企业；不屑者认为他棋走险招，偏执激进，独断独行。
不可否认的是，他始终被视为浙商的领军式人物。 今年56岁的宋卫平和绿城一直富有话题性。2009年，赶上地产好年代的绿城一度紧追万科，以513亿元的销售额一跃成为国内规模第二大的房企。
在克而瑞今年上半年的销售榜单的50强名单中，浙江房企的身影已所剩无多，仅余绿城、滨江两家坚守。
雅戈尔从上海、杭州渐次撤退，与政治裹挟的地产商逐渐没有了声音。那些暗夜里野心勃勃，翘首以盼的过去仿佛成了往事。
8月7日，就在易居沃顿的课堂上，曾任阳光城联席主席的陈凯看着台下，“你们有没有想过，浙江开发商的后劲为何不如闽系？”
陈凯是宁波人。就在同一天，他的浙江老乡戚金兴来看上海宝山区的一幅土地，在刚刚过去的九月底，滨江房产联合平安，从十多位对手手中抢下了上海宝山区的一幅地，至此，滨江正式吹响了进军上海的号角。
滨江房产刚刚才把触角伸出浙江，此时的闽系房企早就开始了他们的全国化过程，高歌猛进，他们的共同特征可以用九字真经来概括：强扩张、快周转、高杠杆。
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贰
今年上半年，闽系地产继2013年后再度成为房地产市场的焦点。截至目前，闽系房企拿地金额已超千亿元，抢下46宗地王。
从销售额来看，有20家闽系房企进入全国百强行列。这些土地都以很高的溢价被闽商抢得，比如今年5月19日，崇明长兴岛两块住宅用地被泰禾收入囊中，两幅土地的溢价率都超过了200%。
哪怕是在浙商的故土，也充斥着闽商的身影。今年1~7月，闽系房企在杭州已经拿下12宗地，平均溢价率为45.7%。
2016年前五个月，闽系房企在杭州就有6次布局，累计出价84.29亿元。值得注意的是，上述6宗地块中，除了旭辉萧山湘湖地块以近底价成交外，其余5宗均创下高溢价，其中不乏多个区域单价地王。
福建房企让本土的一些开发商不寒而栗。“只要融信报名的土拍，基本上，只有请信达来。”不少开发商甚至在饭桌上编排了一些这样的段子。
截至目前，融信今年在杭州已独立拿下8宗地，拿地金额139亿元，算上合作地块，拿下10宗地，几乎每个月两块地的节奏，这是杭州拿地最多的房企。
其他福建的兄弟们也不含糊。2010年至2015年期间，宝龙、旭辉、阳光城、融信、泰禾首次入杭，世茂挺进杭州市中心。
2016年初至今，融信几乎是逢地必抢，中骏、禹州地产、建发地产也完成首次入杭。
那么，绿城在杭州才囤了多少地呢？就拿了一块地，潮鸣地块，总价37.35亿元。
七分靠打拼，爱拼才会赢。
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叁
与绿城、滨江等杭州房企相比，融信、泰禾等为代表的闽系房企行事作风更为激进，相比杭州房企的产品起家、品质立本，闽系房企的资本属性更强，“赌性”更重。
浙江房企发展后劲落后，有三大原因。
第一，不重视利用资本市场。在港上市的内陆房企有七八十家，虽然大大少于深沪股市共131家房地产企业，但是融创、绿城、恒大、碧桂园、龙湖、远洋等很多重量级角色集结于港股，最近一年多，它们利用处身国际资本市场的优势，熟稔利用符合国际惯例的多种方式大举融资发展主业。
在这方面，以绿城为代表的浙江房企相形之下就显得相当保守。浙江房企在内陆IPO上市融资无望的情况下，仅有极少数借壳上市成功的例子，且很难满足再融资的有关政策，此外对于赴港上市不够热心，更缺乏全球性融资的人才和成功案例，过度依赖银行贷款，因此浙江房企在利用资本市场杠杆方面这一轮全面落后。
福建房企在资本市场的布局更为普遍，包括厦门建发、泰禾、阳光城、融信等在内的国有和民营的地产开发企业均已实现在国内A股或香港联交所挂牌上市。
第二，超常规扩张信心不足。目前A股的浙江板块共308家上市公司，其中8家主业明确的房地产公司，分别是新湖中宝、嘉凯城、滨江房产、广宇房产、荣安地产、中国广厦、卧龙地产、宋都地产。无论是从拿地魄力还是市值表现，以及上半年的各种经营数据看，整体上超常规发展的势头都不够。
A股的福建板块只有103家上市公司，其中主业为房地产的只有阳光城、泰禾、厦门建发等数家地产公司，但个个来势凶猛。
第三，浙企在买地和卖房上狼性不够，整体的发展策略、营销策略、经营战术上都有更上层楼的必要。
如今是“互联网+”时代，是智慧城市和智能生活时代，潜在客户和目标客户的在思维方式、生活方式、工作方式、社交方式已经产生了无穷大变化，再固守于传统的买地造房媒体广告售楼部的经营流程，而不去深刻理解消化新常态下的市场变革，已经不行了。
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肆
福建开发商拿地是否有迹可循？还真没有。甚至可以说，福建先走出去的开发商，就是他们的章法。比如今年轰动的禹州在奉贤，融信在新江湾城的拿地套路，都有可能被其他福建房企效仿。
很多人都在好奇，闽系开发商为何这么有钱？仔细观察下，这波闽系开发商的年龄基本都在50岁上下，正值壮年，他们从十六七岁开始创业，所以才积攒了足够的经济实力，土拍市场上的洪荒之力并非一日爆发的。
不过，干得坚决一直都是闵系房企的特色，一个发型特别像海绵宝宝的闽系开发商有一次在福建招待媒体，中途匆匆忙忙走了，“各位，我要去拍地了，等我的好消息！”换到现在的流行词，应该叫耿直boy，不过，出手果断以及大方一直是他们的特色。
搬总部、全国化这种特别大的事儿，到了福建房企这里基本都轻松走完了。他们丝毫没有偶像包袱，你看，马云都没有想好的搬总部这个事情，福建房企说干就干了。
福建商人善于模仿。这种模仿反应在做生意上，无论是产品还是战略，都体现为学习能力很强，比如，都喜欢全国化，都喜欢拿地王，都善于玩资本。个体的特点，往往就是群体的特点。
一个有趣的现象是，善于模仿和搬总部这两点结合到一起的结果就是，不论是旭辉还是融侨、融信、正荣，都把总部搬到了上海虹桥方圆5KM范围内。我觉得应该是回福建更方便。
拿地要防闽系开发商。有个设计院的朋友说，福建房企拿地只做初步测算，具体拍卖时盯大公司报价，比他们多加一口价拿下就行了。
但愿，这只是个段子。