一个搞IT的进入了服装行业

由于互联网的发展，我们在家里不出门就可以买到世界上任何想要的产品，这导致线下的店铺步履维艰，其实也是一个好事情，人只有在不断克服困难才会成长。

认识新巴克服装店的张哥已经十几年了。去年在他的引领下我们一起进入了秦王会商学院学习，这让我的思维发生了根本性的改变，了解了营销的理念、微信牧场理论、流量思维、用户思维、人生的意义。让我看到了世界的另一面。

在一起学习的过程中，张哥经常分享一些做人的道理、做生意的目的。他从1994年在中山路的第一家服装店开始做起，直到现在24年的经历。在他讲创业的过程中，说的总是很平淡，但是换作自己我知道并不容易。

服装经历了90年代暴利期，这源于市场的刚需。之后就是跑马圈地的渠道期，做做广告就能赚个盆满钵溢。现在是互联网发展，信息透明，市场的饱和化。各个行业举步维艰。

所以，我们不要看一个人光鲜的表面，而需要去了解背后的故事，这种眼中的光鲜，背后都经历了许多的泪水和汗水。

曾经年少的自己，也有梦想，但一直没有勇气迈出第一步。在日复一日，年复一年的生活中。我在反思自己。如果我不改变，十年后的自己和现在没有什么不同。

我们现在的结果都是十年前的因造成的。我们现在的所思所想所做就是为十年后的果做准备。如果我们的思维和行为与十年前没什么两样，那么人生也就这样了，今天看到明天的影子，明天看到后天的影子。人生有什么意义可言。

在和张哥交流的那一段时间，给我很大的启发。这让我静下心来去思考，我是谁？谁是我？

虽然现在的服装行业受互联网的冲击比较大，这并不表示线下市场没有人去做了，如果你把它当成挫折那就是挫折，如果你把它当成挑战那就是挑战。最终总会沉淀一下优秀的商家。

经过深思熟虑，我说：张哥，如果可以，我入股。不管以后结果如何我都不会在意。我想经历这个过程。体验过程就是对人生意义最好的诠释。

我们经常讨论：未来的市场是什么样？去哪里找用户？怎样做到利他！张哥说：未来的市场一定是改变过去用不透明来赚钱到现在乃至未来用市场透明度来赚钱！从原来的营销思维到产品思维、市场化思维、系统化思维来追求发展。

如何把产品打造到极致！

如何解决客户的第一痛点？

如何让客户有喜悦的体验感？

如何给客户提供价值？

如何从单一的消费变成投资经济？

从对服装美学切入深度思考美学的终极，从初级好看，到如何通过着装调理风水，着装的过程就是一个提升精、气、神的过程。这都是我们平常交流的话题。

在总结，实践，再总结，再实践的过程中。张哥说。我们怎么能让用户体验到我们产品的优势。怎样利他？其他店铺用爆款赚钱。那么。我们就用爆款引流吧。就这样，我们在这两天搞了一个“奢侈牛仔裤，免费送的活动。”

但在微信圈转发的过程，反应并不是很热烈？这由于现在很多暴利产品把免费搞得套路太深，让大家对这种活动失去了信任。

我们的套路没有那么深，我们就是拿出100条牛仔裤去送。真正的目的就是让你来店里体验一下，你只要知道你付499元押金，我们就送你一条1380元的牛仔裤就可以，现场不满意直接退款。觉得舒服，满意，特别，直接穿走。一年之后499元退给你。

再送你一张里面含有1800元VIP--5折储值卡，如果觉得服装还行，下次来购买服装店里的任何产品全部5折，然后再从储值卡扣除150元，一个月用一次。如果不认可，储值卡可以直接扔掉，你没有任何损失。就当你存了499元在服装店一年期利息是一条牛仔裤。499元存在银行一年的利息顶多也就是9元钱吧。

还有一项，如果你推荐3个人来参加存押金，送牛仔裤的活动，你的499元押金直接退给你，牛仔裤拿走。就这么简单。

追求美的过程，就是一份修行，上观的初心就是“上观自在，大美不言”。让我们一起去触摸美的体验，与美同行！