专访乐视体育CEO雷振剑：创业很多时候是“生不如死”
雷帝网 雷建平 7月28日报道
过去的两年，乐视体育无疑是中国互联网行业的一匹黑马。就在2016年4月，乐视体育宣布融资80亿元，估值超215亿，这轮融资创造中国互联网体育公司B轮融资额及估值纪录。
乐视体育的股东既包括海航、中泽文化、安星资产、中金前海中泰证券、体奥动力、中建投信托、中银粤财等20多家大机构，还包括孙红雷、刘涛、陈坤等10余位明星投资者跟投。
乐视体育在巨额融资的同时，还进行了大量资本投入，包括以27亿元获得中超联赛2016和2017两个赛季的独家新媒体转播版权、以3亿元对价收购体育主播直播平台章鱼TV等。
乐视体育也从2014年开始创业的几十人，快速突破到1000人，并引入“央五教父”马国力、前央视解说员刘建宏等大批优秀体育人才加入到团队，形成了一个超豪华的团队阵容。
当然，乐视体育也是在争议中成长，因为其巨大的投入伴随亏损，融资背后稀释股权巨大，乐视体育1亿冠名北京国安引发风波，最近北京站曼城VS曼联比赛因故取消还引发抗议。
乐视体育这一切背后都有个坚强的人物——乐视体育创始人兼CEO雷振剑，雷振剑与瓜子二手车CEO杨浩涌、58到家CEO陈小华一样，也被视为大公司内部创业的典范，但其本人更低调。
实际上，2年时间带领乐视体育估值超200亿，雷振剑的压力也很大。雷振剑在做乐视体育前，一直是职业经理人，履历基本集中在音乐、娱乐，体育经验并不多，也完全没创过业。
尤其2014年乐视体育独立运营后是雷振剑最煎熬的一年。在乐视控股CEO贾跃亭不在国内，传言众多的时候，乐视体育相继引入金航、强炜、刘建宏、于航等核心高管，挺过艰难岁月。
雷振剑接受雷帝网采访时表示，现在晚上经常睡不着觉，有时会感到内忧外患天天伴随，如果内心没有坚定信念，没有对体育行业的热爱，根本抗不下去，这只有亲身创业时才能体会。
“乐视体育成长很快，但快并不完全给人很愉快的感觉，快还带来压力，压力在于，公司有很多技术薄弱问题，需要一一去克服，且管理1000个人和管理100个人感受也完全不同。”
雷振剑也直面了乐视体育“烧钱”的质疑，称如果要让乐视体育盈利，2015年就能盈利，2016年也能盈利，少买几个版权减少开支就足够，但乐视体育可能在2017年就会倒闭。
雷振剑认为，未来乐视体育一定要做盈利，但当前不应急于盈利，而需要在市场上高度竞争，市场资源具备稀缺性时，主动参与竞争去获取资源，为乐视体育的未来建立更强的壁垒。
重金抢版权 短期难获得匹配营收回报
某种程度上，新浪体育、腾讯体育曾比乐视体育拥有更强资源，更多资金，不过，乐视体育却能在过去2年快速杀出重围，抢占互联网体育的风口，这不得不说是乐视体育的独到之处。
官方统计说法是：乐视体育拥有310多项，每年16000多场赛事版权，是全球体育版权资源最为丰富的公司，其中72%是独家资源，被业界称为“版权帝国”
乐视体育给外界的直观印象是，敢于砸钱，尤其是2016年2月宣布与体奥动力正式确立全面战略合作关系，以27亿元获得中超联赛2016和2017两个赛季的独家新媒体转播版权。
根据合作协议，乐视体育将在新赛季高清直播全部240场比赛，并将在30多个国家和地区转播。至此，中超转播正式进入“互联网”时间，并将中超全面带入收费时代。
不过，乐视体育猛砸27亿，即便两年也赚不回来这个成本。乐视体育怎么权衡这个问题？
雷振剑对雷帝网谈及了与中超合作逻辑，即乐视体育要通过互联网的方式改变传统体育产业的价值链，让用户从传统平台转入到互联网平台看内容，这就意味着用户得大规模迁徙。
要达到用户的大规模迁徙目标，平台必须要有两个先决条件：1，内容具不具备高度的稀缺和独占性；2，提供的产品体验具不具备重大的差异和稀缺性，平台是否拥有优越性。
雷振剑认为，中超作为中国市场的第一IP，具有高度的稀缺和独占性，当乐视体育拥有这些独家内容后，才拥有更大市场影响力和号召力，拉到更多用户。
当用户被吸引过来后，乐视体育下一步就是使价值链从内容的生产制造，到播出、传播都发生实质变化，并让用户感知到足够的差异化和价值。
雷振剑说，如果乐视体育只是拿一个小IP，这种价值链根本就建立不起来。这也倒逼乐视体育在未来2年到3年时间做出的产品要有实质的差异化。
2014年乐视体育收入是9000万，广告收入是8000多万，广告收入占乐视体育总收入比例超过90%。到2015年乐视体育收入是4.3亿，广告收入约2.6亿，占总收入的60%到70%。
乐视体育与中超、英超合作好处是，其内容足够有稀缺性，和差异化后，就可以做内容付费。
雷振剑在采访中预言：乐视体育2016年重大变化是，会员收入取代广告收入成第一大收入来源，占比将超过50%。
当然，雷振剑也承认，对中超的27亿投入很难回本，如同乐视体育在很多版权投入一样。但烧钱的好处在于，乐视体育一下子就占到了市场最前沿，也更有能力获取到用户。
“虽然用户还不带来钱，不带来实际规模性收入增长，但我有足够能力获取到足够用户。第二个我有足够的能力锁定资源。”雷振剑说，这是为乐视体育长期发展奠定很坚实的基础。
实际上，乐视体育还在涉足健身、场馆、赛事等领域，如2016-2018年独家运营的WRC世界汽车拉力锦标赛、ICC国际冠军杯。
北京站曼城VS曼联比赛就是乐视体育运营的，可惜由于北京近期极度恶劣天气条件下，场地草皮状况不适合比赛被取消。
乐视体育第三块会是涉足智能硬件领域，包括与飞鸽设立合资公司推出智能自行车、与一电科技设立合资公司联合开发无人机、与舒华设立合资公司共同研发智能跑步机等。
乐视体育在版权等投入方面力度很大，给外界一种“阔佬”印象，但在很多地方，乐视体育也很节省，雷帝网参观乐视体育办公室发现，员工办公面积小，雷振剑等高层办公室很简单。
最典型的事情是，乐视体育有1000多人，连个抽烟的地方都没有，但门口抽烟又不雅观，为此，乐视体育想了各种办法，最后干脆在门口搭了两个棚，保障了烟民的基本权利。
原本只需融30亿 为何要超募到80亿
从2015年7月开始，乐视体育就启动B轮融资，内部原本打算只募集30亿元，但最后却募集到80亿，为什么会超募那么多？
雷振剑对雷帝网表示，这首先得从乐视控股整个体系来说，乐视能在最近几年发展如此迅猛，跟乐视控股CEO贾跃亭的格局有很大关系。
在不失去控股权的情况下，乐视募资核心逻辑是团结更多合伙人一起去做一件更大的事。
具体到乐视体育为何超募到80亿人民币，大背景是从2015年底到2016年7月，体育市场处于风口，虽然很热，但优质的资产很少，处于市场领先地位的乐视体育就受到更多关注。
在市场很火的时候，雷振剑曾大概计算过，大概有300到400亿资金都和乐视体育接洽过，乐视体育是从这一批资金中筛选出的80亿资金的机构或个人。
此外，乐视体育商业逻辑也在不断修正，不断明确清晰。乐视体育需要这一大笔钱保证高增长，但在高增长和高收入规模上要把握平衡，融一两百亿也没问题，但稀释的股权成本很高。
雷振剑说，乐视体育在A轮融资时是找资源，因此，拉云锋基金和万达，带线上线下资源，以线下资源为主，B轮时更看重对业务有重大提升和改变，希望投资人能帮助到乐视体育。
“体育是线下产业，它是汗水经济，你要参与去运动，才能产生消费。不是说我天天在乐视的超级电视里看体育赛事直播。”
看体育赛事直播只是观赏型体育，乐视体育更重要的是参与型体育带来2C规模型消费。因此，对乐视体育而言，快速布局线下很重要，乐体还和中航一起合资做动力无人机的公司。
至于孙红雷、刘涛、陈坤等10余位个人投资者参与乐视体育投资，雷振剑说，这些股东是实打实的投资，平日比较熟悉，比较信任乐视体育，也跟乐视体育要做消费产品有很大关系。
原因在于，体育在中国几十年的发展路径里太窄众，体育的早期教育是谁拿奥运会金牌，大家泪流满面，但现在大家不关注奥运会谁拿冠军，大部分关注体育是生活方式，是消费场景。
典型性的是，看一场体育赛事的人一定比看《芈月传》的人少，只有泛娱乐才是更大规模触级用户的过程。因此，乐视体育拉大量明星入股是希望能获得市场足够多关注和影响力。
打造梦之队 贾跃亭是老师
相比“央五教父”马国力、前央视解说员刘建宏这些搭档，雷振剑的知名度显得偏低，资历偏浅，如何协调这一批体育牛人在一起做事，也是雷振剑当CEO的一个挑战。
尤其是马国力在体育圈有“教父”之称。马国力曾是央视体育频道的建立者，也曾担任北京奥运会转播首席执行官。马国力曾在体制内摸爬滚打，与中国体育电视一起成长。
对此，雷振剑说，非常感谢乐视体育团队的这些核心高管们。“马老师他们从年龄上，从履历上，从经历上，从资历上都是我的老大哥，都是我的老师。”
“其实我也感觉到他们也在宽容我，坦白说我觉得CEO决策都是我下的，乐视体育现在用互联网方法去改变体育产业，没有前例可寻。不像做一个传统电视节目。”
马国力有一次开会时也说，以前开会不需太大挑战和思考，因为事都是顺理成章的，都是积累下来的，已经知道明天该怎么做，但乐视体育不一样，乐视体育的每件事别人都没干过。
乐视体育在探索过程中，有些事情成，有些事情不成，在这个过程中雷振剑与老体育人的沟通就显得尤其重要。有些时候，雷振剑的决定不一定正确，但依然获得了老体育人的支持。
在另一方面，雷振剑其实也是非常善于学习，且学习能力不弱的一个人。因为乐视体育是一个生态模式，需要和不同的产业握手，很多时候个人知识面、能力不足，必须重新学习。
而乐视体育这批牛人能聚在一起，另一个原因是对体育产业的热爱。比如，马国力已功成名就，但他们对中国体育依旧保有了非常强大的热情甚至是责任感，这也与乐视体育很匹配。
当然，乐视体育在发展壮大过程中，雷振剑受到的挑战不小，尤其是团队很快突破1000人，一下子管理挑战就很大。雷帝网在采访雷振剑的当天就发现，其每天各种大会小会不少。
当初是职业经理人，如今是创业者，那么，创业到底是一种什么感受。暴风集团CEO冯鑫曾问雷振剑：“现在的创业是不是一种'生不如死’的感觉。”雷振剑表示，很感同身受。
作为一个估值已超过200亿元的独角兽公司CEO，被常人艳羡不已，又为何会有这种感受？
雷振剑说，媒体问的烧钱怎么办，如何去盈利、公司股权稀释等问题，其实都是自己现实中的煎熬，需要自己一个个去解答，现在管理1000人，和当初管100人也不是一码事。
“比如，有员工离开又有人进来，你都会去想，那时就很痛苦，你觉得自己有这样那样的一些问题，这些问题可能在别人眼里无足轻重，在我眼里则都是关乎到乐视体育未来的问题。”
这是一种很煎熬的体验。因为工作忙碌，雷振剑经常晚上十一二点回家，状态不好。回到家之后，并没有马上去睡觉，而是在沙发上坐半小时或者一小时，想想这一天发生的事。
“其实那个过程是很痛苦的，你会非常痛苦，有的时候因为人的事你会很痛苦，业务上的事也很痛苦，因为资本的事你会很痛苦，因为外部的一些事也会很痛苦。”
雷振剑说，有时真感觉到内忧外患，就天天伴随着你，必须要有一个坚强的信念让你扛下去。
比较幸运的是，乐视体育并不是一个公司在战斗，在整个乐视生态中还拥有乐视手机、乐视电视、乐视视频等的支持，相比内容版权，乐视的整个生态其实是乐视体育最大的竞争力。
另一方面，乐视控股CEO贾跃亭是雷振剑很好的导师，两人经常在业务、战略上进行沟通，雷振剑有很多困惑，也可以经常和贾跃亭交流，并从贾跃亭身上学习到很多东西。
雷振剑说，贾跃亭也在创业，管理的是1.2万人，乐视体育还包含在其中，就更适合学习。
实际上，贾跃亭遭遇的压力更大，乐视控股还经常被指摊子太大，资金链可能会断裂，但这些年只有小米、乐视成长为大公司，也证明其模式一定先进性。
一位业内人士指出，在BAT的平台和入口封锁情况下，想要驱散山坡上的乌云，四平八稳怎么能行？恰恰只能靠激进和偏执才能生存。注定乐视控股和乐视体育会在争议中前行。
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