说真话的人,为什么总没有好下场?(向凌云)

引  言有一个很有意思的现象:古往今来,有很多喜欢说真话/追求真相的人,往往没有好下场,这是为什么呢?因为以下三点:第一:大众不需要真相。大众要的心理安慰,是希望,是娱乐,现实生活太苦了,大家需要苦中作乐,才能把人生坚持到底。第二:社会不需要真相。社会要的是一种合力,需要将大家的力量拧成一股绳,然后一切埋头往前冲,利用群体的力量去改造世界,创造物质财富,这样大家才能生活的更好。人们一旦过于计较“真相”,这种合力消散了,社会变的太无序/混乱(熵值太高)。第三:人生不需要真相。人生如果试图把什么都弄明白,都理清楚,往往会很痛苦。难得糊涂是一种境界,也是一种洒脱。总是试图去解释这个世界的人,往往很痛苦,换一个角度,如果我们只是尽心的去体验它,感受就会美好多了。

一请大家先细品这四句话:1:人们最想表达的,永远不是内容本身,而是渴望被理解的心情;2:人们最想得到的,永远不是真正的价值,而是情感安慰;3:人们最想看到的,永远不是真理或真相,而是各种希望;4:人们最容易被说服的,永远不是道理,而是利益。以上这四句话就是商业的秘诀,也是社会的真相和本质。我们始终以为自己一直忠诚于真理,忠诚于价值。实际上我们只不过忠诚于自己的幻想,忠诚于自己的情绪,忠诚于自己的欲望。那些给大家提供“价值”的人,会遭到大家的一致唾弃。那些给大众提供美好幻想的人,却可以成为大众的主人。影响群众的最好方式,从来就不是讲道理,而是要用出言不逊/信誓旦旦的口吻,用夸大其辞/不断重复的方式,用极端的情绪和肢体语言,因为大众总是喜欢盲从、偏执和狂热。这就是为什么很多商家总是喜欢使用狂轰滥炸的广告方式,这种方式虽然粗俗无理,把消费者当傻子一样去戏弄,但是让消费者还是会不断去买单,不断的去上钩,飞蛾扑火一般的涌来。

二再比如,很多高人拥有“化繁为简”的能力,却为什么不去这样干?原因只有一个:这样干就赚不到钱。因为大众往往更容易被复杂的描述和套路所打动,越是花哩胡俏的东西越能让他们着迷。所有的事物,一旦到了本质层面,就太简单了,而大众只愿意为复杂的东西买单,尽管这会使他们更加懵逼,但是大众的宿命就是越来越懵逼,这也是韭菜的典型特征。

商业的本质就是八个字:看清真相,制造假象。因为大众从不想要真相,它们只是渴望被理解,被认同。先看清真相(化繁为简),再制造假象(化简为繁),让大众沉迷其中,玩的不亦乐乎,你就成功了。这就是每一个企业家/艺术家/政治家必备的本领。“化繁为简”是智慧,“化简为繁”是商业。当我们把问题“化繁为简”(看清真相)之后,如果想商业化,还必须把它再“化简为繁”(制造假象)。看看我们身边吧,每天都有各种公司花费投入金钱在影响我们,从广告、包装、促销、到电视、电影等等,采用各种各种方式渲染,从而影响你、你的家人的消费,从中牟利。越是能让大众产生幻想的传奇,越容易让大众疯狂和着迷。而真相和价值都太普通了,大家根本对此毫无兴趣,一直充耳不闻。大众崇拜的英雄,都是传说里的英雄,而不是现实中的英雄。大众崇拜的方法,都是具有传奇色彩的方法,并不是真正切实有效的方法。大家之所以看不到真相,也是因为真相往往都是复杂又残忍的,一个人没有足够的勇气和智慧,即便你把真相和价值呈现在他面前,他也接不住。所以,绝大部分人追求的并不是真理或真相,而是各种情绪安慰,各种心灵鸡汤,各种被编织的哄骗。以上这些道理,只有1%的人能参透,剩余99%的人都活在一个错误的世界里,他们看到都是各种假象,都是“迷途的羔羊”,并且乐此不疲。

三正所谓:天机不可泄露。如果一个人看透真相后想说真话,往往没有好下场。因为一旦很多真相被揭开,这个世界就变得混乱了。古往今来,那些凡是让大众想象幻灭的人,也就是告诉大家真相的人,都会成为万夫所指,甚至被杀害。古往今来,这种人物实在太多……比如苏格拉底,他坚持说真话,他明知道自己已经处于“众人皆醉我独醒”的状态,却仍然“知其不可为而为之”,苦心劝人省察人生、潜心向善,最后他被大众以“亵渎神明”和“腐化青年”的罪名处以极刑。他终于死于不理解自己的同胞之手,而且还被认为是罪有应得、死有余辜,这就是一个完全坚持真理的哲学家的下场。

再比如《皇帝的新装》是一个非常伟大的童话:面对那个赤裸全身在大家眼前游荡的皇帝,所有的人竖起大拇指,夸他的衣服漂亮。并且都格守秩序、点评的头头是道。最后,一个天真的小女孩站出来勇敢的说:他明明什么都没穿啊!显然这个小女孩子捅破了那层窗户,让整个世界尴尬无比,这是不合时宜的。因此,那些看穿这些真相的人,都只能看破而不能说破,因为假象必须维持下去,大家才能有条不紊的生活。而且,独立思考能力是一件奢侈品。如果你恰巧是一个有独立思想的人,那么你要小心了,因为绝大多数没有思想的人,会千方百计的来同化你,他们故意把你当成一个怪物去对待,不遗余力的来感化你,实在不想就用棍棒来恐吓你,直到你变成跟他们一样的人,他们才有安全感。所以到了最后,大部分人都变成了沉默的羔羊。很多时候我们明知道自己在说空话,我们也知道对方在说假话,我们都知道彼此都在说套话,大家一起心知肚明、正儿八经的说客套话,这就是形成了社会秩序。

四我们都活在谎言和假象里,真的合理吗?答曰:存在即合理。而且这个世界本身就是一个不合理的存在。举个例子,我现在说一句话:我正在说谎。那么,这句话是真话还是假话?如果你认为是真话,但是我都说了我是在说谎,所以这句是假话。如果你认为是假话,但我已经说了我是在说谎,所以这句是真话。所以这个世界本身就是一个悖论,是一个荒唐的存在。这个世界上发生过很多荒唐的事情,但是没有任何一件荒唐的事比这个世界更加荒唐。世界都那么荒唐,何况我们这些凡人?也因此,我们没办法探究很多事情的真和假,世界就不存在客观的真假,“真假”都是我们内心投射出来的,真到假处真亦假,假到真处假亦真,真和假是可以随时转换的。因此,所以千万不要用你认为的真相强加于人,人们只是渴望被理解,被认同。你只需要理解身边的每个人,你就能大获成功了。真相一旦说出来就会干扰正常的社会秩序,因为这些“迷途的羔羊”根本没有必要知道那么多真相,拧成一股绳埋头干活就行了。他们如果知道的太多,看到的太多,想的太多,反而会消散社会的合力。更何况,即便真相呈现在他们眼前,他们也不愿相信和接受,他们需要在假象里沉溺,他们的宿命就是在痛苦中轮回,就是被一轮又一轮的割韭菜。

最后,我仍然忍不住想提醒一下大家:我们不是试图理解这个世界,而是尽量的去体验它。人不应该活在真相里,而是应该活在希望里,人生一旦发现没有了希望,才是真正的绝望。我们最大的挑战,是如何给残酷的真相穿上一层糖衣,让世人吃下这片甜甜的药,给他们看到希望,而不是看到真相。人生的意义,是要看透世界的真相后依然热爱它。那些能够带领大家看到希望的人,就是这个世界真正的英雄。

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向凌云旅美经济学家、北大博雅特聘教授、著名投资人、作家、发明家、世界卓越华人、特

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