临时工跑销售的经历
文/若 云
我这个临时车工被第二个老板卸磨杀驴“炒鱿鱼”后，第二天是星期天，检验工小陈跑来找我：“杨姐，厂长让你去一趟。”
“干什么？不是才放了我吗？”
“不知道，去一趟不就明白了。”
见了厂长，他态度很和气：“小杨，想让你回厂跑销售，你觉得怎么样？”
“可我从来没有做过销售啊，怕做不好。”
“没关系，让陈丽带你走一趟就行了。”
“那试用期又是多久呢？”
“没有试用期了，你现在的工资就是470元。”
销售员出差的差旅费，省外35元一天包干，省内30元一天包干，节约归己，超出自己贴，车船费全报。还有销售奖，产品售价的1%。
后来我打听到，他们正式职工的销售奖是2%，临时工却只有一半。好在工资是固定的。工作不好找，将就做吧！
过了两天，陈丽（她是厂里的出纳，兼做销售，做了几年了，经练丰富）带我去了宜宾。
宜宾清溪有个大王山，一条盘山公路直通山顶，有公交车可以上去。我俩一早就在公交站等车，等了半个小时也不见车来。等车的人越来越多，问等车的上山做什么？回答是去看病。车站边有几辆摩的，他们劝我们：“乘摩托走嘛，一人四元钱。”
陈丽说：“太贵了，我们乘公交车才五毛钱一个人。”
小伙子说：“看你们的穿着、说话，不是本地人，是上山办公事吧？”
“是啊。”
“我给你们车票，你们回去可以报账嘛。”
“那也报不了。”
“为啥？”
“我们领导给他们打了电话的，知道有公交车可以上山。所以我们得按规矩办事，有公交车就不能打的，只能用公交车票报账。”
“哎呀，你们领导太抠了。告诉你们吧，这趟车说是一小时一班，其实不一定，有时候一天只有两班，上午一班，下午一班。你们在这里傻等，不是把正事耽误了吗？”
我俩觉得他说得有理，见等车的人越来越多，等会车来了肯定很挤，我们都不想挤车。于是跟他讲价钱，最后以两个人五元钱成交。
上山的路，坡度有点大。我穿着羽绒服，个子看起来有点大，陈丽比我个子还大一点。我有点担心：“一辆摩托乘三个人行吗？”
小伙子问：“你们俩有多重？”
“差一点230斤。”
“行，那没问题。”
很快就到了山上。陈丽向他要了车票，说如果事情办得顺利，厂长可能会给我们报账。
山上是一个劳改农场（那是20多年前，现在不知道变了没有），还有一个医院。农场的工作人员和干部都穿着军装，医院的领导和医生也穿着军装，医生在军装外面套着白大褂。山上很冷，办公室里边都在烤火了。
见到了医院的领导，说明了来意，院长叫立刻开会。我们在会上详细地介绍了我们的产品，拿出了价格表。院长叫人去找管设备的人来，接下来就是激烈的讨价还价，最后以一个比较低的价格签了合同。两万四千元被砍去了整整四千，而且还不是一次性付款，先付一万五千，尾款要几个月后才付。
事后，我问陈丽：这个价格低于我们的规定价格，我们也要卖吗？
陈丽说：“他们是部队医院，资金卡得比较严，不容易卖出好价钱。优点是信誉比较好，一旦签了合同就不会赖账，款比较好收。比规定价格稍微少一点点，还是可以卖的，少多了就不行，这些我们自己掌握。我们这个产品，销路比较窄，只要对方真的需要，我们要千方百计想办法卖给他们，不能错过。”
回到重庆，厂长叫我休息两天，说还有任务要叫我去。
我感觉，跑销售虽然风里雨里比较辛苦，但是比当车工站8小时还是要好得多。只是我儿子在成都读书，我妈妈老了，一个人在家，没人陪她说话、给她做饭菜，她一个人肯定很寂寞。可是我不去上班也不行，想起这些觉得很无奈。
一天，二姐夫出差顺路到重庆看妈妈。妈妈跟二姐夫摆龙门阵，很高兴的样子，我打算去做饭，姐夫说：“若云，今天就不用做饭了，我们去下馆子。”
“还是我做吧，馆子挺贵的。”
姐夫说：“我难得回家一趟，花一点钱没关系。我已经订了菜，到时候去用餐就行了。”
到了餐厅，姐夫悄悄对我说：“我订的鱼是45元一份，如果妈妈问的话，你就说是30元一份。”
“好的，我知道了。”姐夫怕妈妈心疼钱，故意说得便宜，我心里有些感动。
一会儿，一大条鱼端上来了，妈妈一看这么大的鱼，忙问服务员：这条鱼多少钱？
服务员微笑着说：“30元。老人家，您慢慢用。”
我想起姐夫刚才在给服务员说什么，原来他给服务员也打招呼了。
妈妈笑着点点头：“你们这家饭馆还比较公道。”
我记得，姐夫在的时间里，妈妈的脸上都是笑。
周二，厂长叫我出差，地方自己定，范围云、贵、川各市县。我看了地图，选了遵义。先去菜园坝火车站买了车票，印了名片，把家里的果珍瓶腾出来当水杯，早上又可以当漱口杯。看着厚厚一叠产品资料，很漂亮的彩印，纸质是最好的，每份是三层折叠，带了几十份；加上笔记本、价格表、一本全国地图，这些都不能弄皱了，特意去买了放资料的带锁的密码箱。该买的东西、该带的物品都收拾好后，一天就没剩多少时间了。出发那天是星期三，临走时我对妈妈说“再见！”妈妈说：“等等。你出差带金戒指做什么？你这样很危险。还有，你那手提包也换一个吧。”我说：“好吧，戒指我不带。包是我特意买的，里面就是资料，没放钱。妈妈，我是出差，都是白天跑医院、药厂，每天吃了晚饭就呆在旅馆休息。不外出，不跑荒郊野外，没啥危险。我们厂的销售都是年轻的男女，有四五个人，最小的是20多岁的女生。没危险的。”坐了约7个小时的火车，还是快车，慢车要坐20个小时。后来会计老吴对我说，按规定，坐火车超过六小时就可以买卧铺。这些厂长都没有说。不过我知道了就行，今后该买的时候我会买的。12月的遵义比重庆冷多了，一下火车就觉得又冷又饿。出了火车站，赶紧在车站旁的饭馆吃了晚饭，才觉得好多了。火车站左边的一栋大楼就是遵义铁路宾馆。想着行路人的惯例是“未晚先投宿，鸡鸣早看天”，于是走了进去。本想住一个单间，可是一看价目表40元，太贵了。厂里给的补贴一天只有35元，住宿都不够。要设法把一天的吃饭住宿都控制在35元以内才行。只好住了个4人间15元。跟不认识的人同住一个房间，得防备钱财被偷，否则身无分文怎么办？别说跑业务了，只想想吃饭住宿怎么办？怎么回家？那才是寸步难行（这是1996年，绝大多数人没有手机，我只有一张电话卡，可以在路边的电话亭打电话）。好在我做了充分的准备，贴身的衣服缝了个包，还安了拉练，把几百块钱和身份证放在里边，晚上穿着毛衣裹着厚被子睡觉，这样就安全了。写好旅馆，把两个包放在寄存处，出门走上大街。火车站前面是一条很宽阔的公路，约200米前的十字路口中央挖了一个很大很深的坑，一问才知道，是在修地下商场。随意走了两条街，在路边的报亭里买了一张遵义地图、一张贵阳晚报。看天快黑了，路灯亮了，才回旅馆休息。我把第二天的准备工作做好，无非是打开地图，找到最大的几个医院，需要乘哪几路车，全部记在一张纸上。然后早早地睡下了。第二天一早，吃了2元钱的早饭，黄糕、稀饭、卤鸡蛋。信心满满地跑了遵义市中心医院、遵义市医院、遵义市第二医院，不巧，医院院长都没见到。我们这个产品，必须要找医院院长、药厂厂长，因为价格上万，只有领导才能拍板；也可以找医务科的领导，把资料留下。遵义是贵州省的第二大城市，应该比较有希望。看看时间已经是下午4点了。大冷天的，再去跑也找不到人了。我再看看地图，发现离遵义几十公里远的地方还有一个遵义县，又叫南白，那里也有好多家药厂，也有县医院。于是决定到南白去，从南白回来再去这几家大医院。在去南白的车上，跟一个大姐聊起来。她建议我住县招待所，又便宜、又安全、又干净，离车站也近，带卫生间的单间才20元。我听了她的话，同意了，觉得很合适。后来看见她跟里面的人打招呼，才知道她就是里面的人。安顿好以后，上街吃了一碗羊肉米线，3元钱。只见老板把米线烫好后，舀一瓢大铁锅里滚开的奶白色羊肉汤，又放辣椒、油酥黄豆、香菜，抓一把切好的羊肉，热气腾腾的一大碗端上来，羊肉有半个巴掌大的六七片。我正吃着，进来一个人，喊道：“老板，一碗羊肉米线加一块钱的羊肉。”我看老板抓肉时就抓了两把。我吃得鼻尖冒汗，全身都暖和了。这是我吃过的最好吃的羊肉米线，特别香的油辣椒、油酥黄豆，羊肉也很香，吃起来特别解馋（后来又去吃了两次）。买了一张贵阳晚报，就回旅馆了。睡觉前依旧是打开地图，先跑哪家药厂、再跑哪家医院，记在纸条上，这样可以按计划做事，节约时间。后来，我索性把第二天的早饭也买好。通常是馒头、煮鸡蛋、几毛钱一包的榨菜，早餐时倒上一杯热开水就行了。寒冷的冬天，冷馒头吃起来满口钻，吃到一半，重新接一杯烫开水，把馒头泡在里面，就是一碗热粥了。在外面跑了这么久，从来没有拉肚子，人也挺精神的，没瘦。这是后话。第二天起了个大早，按计划跑了三个药厂。但这些药厂规模很小，用不上我厂几吨重的大家伙。于是又来到县医院。县医院规模也小，我将资料给领导看，他说我们用不着这个。看我有点失望的样子，他告诉我，到xx药厂去吧，他们要生产大输液（就是500毫升的葡萄糖或生理盐水，兑好的药水灌装好后放进灭菌柜里，经过高温高压消毒，最后贴上标签出厂送到医院。我厂最小的型号是一次消毒500瓶），可能需要你们的产品。我拿出遵义地图，想让他告诉我具体地方。他接过地图看了一下，说：“这是几年前的地图，上面没有。这个厂是新开的药厂，离我们这里不远，你出门坐个小火轮（摩托车改造的）告诉他厂名，两块钱就到了。”到了该厂，我直接到了车间。车间里没有工人，我看见车间里用砖隔出了一间屋子，这屋子墙上怎么有一个约2米的大洞？我从洞里看进去，里面有一个灭菌柜，锈迹斑斑的，只能卖废铁了。见到厂长，小个子，脸红红的像红苹果，说话不慌不忙，很和蔼，随时带着微笑。我问：“你们不是新厂吗？怎么会有这样旧的灭菌柜？”厂长满脸无奈，说了实话：“我们买了一个二手的灭菌柜，谁知还没生产，还是实验的时候，门就炸飞了，把墙都打穿了一个大洞，幸好还没有伤着人。”好险啊，真的伤了人，你的厂可能就办不起来了。我为他庆幸。很快，我们进入正题。厂长问价格，我把价格表给他看。他说：“2万4千太贵了！我是自己的厂，又不要回扣，能不能少点？”“厂长，我们的产品是冷门，市场需求量不大。这个价格包含了运输、安装调试、两年内的上门服务。上吨重的大家伙，行动一下就要花钱，你让我们厂也有点利润，行不行？”我说：“厂长，据我所知，贵州没有这种生产厂，只有上海、山东、北京才有。你派人出差去联系，不是又要花钱吗？说不定更贵。工欲善其事，必先利其器。要生产出合格的产品，这些钱不能省。好，我给你看这个，”我从包里拿出笔记本给他看，上面是另一个价格表，其中500瓶单层灭菌柜的售价是24000，最低价22000，“这就是最低价了。厂长规定，我们的笔记本不能让你们看的。怕我们不小心卖便宜了。”我说：“你不能用最低价买，否则我们厂长就知道我给你看了笔记本了，他会怪我没有努力跟厂家谈判。我是第一次跑销售，第一次就卖最低价不好。你们不是等着用吗？我让厂里优先给你们送过来，行吗？你就再加一点嘛。”第一次单独出来跑就有了成绩，心里的愉悦是不能用言语表达的。不仅仅是我可以得到225元的销售奖励，而是那种证明了我还“行”的成就感。脚步轻快地走在街上，路过一个私人开的小超市，决定买点零食来犒赏自己。（得意忘形了不是？有了这种情绪最容易出事。这是我后来的反思。）我穿着明黄色的羽绒大衣没扣，露出一套灰色的西装，皮鞋也很干净，一看就是标准的职业装。手提一个小巧的密码箱（我在朝天门花30元买的，外形洋气漂亮），在这个小县城里，周围就没有我这样装束的人，在外人看来，密码箱里就有钱或者值钱的东西。我进门后，一个年轻女人拦住我，说不能带包进去，有存放包的柜子。我一看，就是一排小柜，每个门上有一把小锁。我想，反正密码箱也没啥贵重东西，就把箱子放进去，锁好后就进去了。过了十来分钟，我无意间一转身，一个人影飞快地躲在别人身后。我心里不舒服了：是怕我偷拿东西吗？为什么要监视我？我又向前走了七八步，在不该转弯的地方突然转过身来，那人没地方躲了，很尴尬地笑笑，拔腿就跑了。我随手拿了一包无花果干、一包七珍梅，就去结了账。打开柜子门拿出密码箱，看看外表没有损坏，就出了超市，往旅馆走。路上，觉得刚才超市里那些人的做法很可疑，于是又仔细观察我的密码箱，这才发现，锁有点松动。我将三组齿轮转到我设定的数字上，才发现密码锁已经被弄坏了，我自己都打不开了。人人都说世上好人多，我看不见得，坏人也不少。特别是那些没有道德观念、没有信仰的人群，随时都有可能做坏事，不惜伤害别人、破坏别人的东西来发不义之财。我还能怎样？去派出所报案吗？说他们监视我，并且弄坏了我的密码锁？他们矢口否认，我也拿不出证据。说不定派出所的人还会嘲笑我：你以为我们一天没事干，这些鸡毛蒜皮的小事也叫我们来破案？想找个地方把锁修好，问了两个行人，哪里可以修锁？回答都是“啷格？白晓得（不晓得）。”想起临走妈妈的叮嘱：钱要放好，不要让别人看见，要少管闲事。我单身在外，不愿意去找麻烦，明天又是双休，各单位领导都不上班。就是上班又怎样？资料在密码箱里拿不出来，事情就没法谈。我还是回重庆吧。于是给厂长打电话，说签到了一份合同，因为临走时妈妈身体有恙，都77岁的人了，心里不放心，想趁着双休回家看看。厂长同意了。于是我当天就乘夜班火车回了重庆。后来我才想通：真不该这么就回重庆了。密码锁打不开算个什么事？30元买来的密码箱，不过是人造革和纸板做的，买把剪刀几分钟就剪开了，再花点钱买个不起眼的包就行了。何至于让我垂头丧气地打道回府了呢？唉，真是后悔莫及。
作者近照及简介：
杨小琥，网名若云、自由自在。生于1952年10月，老三届初68级学生。曾参加过赤脚医生培训，后来进了重庆工具厂，后调到重庆丝织厂工作。喜欢文学、喜欢读书，曾在重庆晚报和晨报发表过小文章。1996年工厂停产下岗后做了几年临时工。2002年10月退休。
