抢Offer抢不到怎么办？试试用Bully Offer！

这篇专栏写于2月3日夜间。执笔之际，多伦多地产局尚未公布2021年1月份的二手房成交统计报告。我简单查了一下约克区土地房的成交量和供求比例。数据如下:

在万锦市(Markham)，1月份土地房成交量为182间，其中有大约120间是超叫价成交。现在，市场上有254间在MLS上挂盘待售，存货量只是月成交量的1.4倍。属于供应极度短缺状态。

在列治文山(RichmondHill) ，1月份土地房成交量为179间，其中有大约90间是超叫价成交。现在，市场上有253间在MLS上挂盘待售，存货量也只是月成交量的1.4倍。也属于供应极度短缺状态。

在西边的旺市(Vaughan) ，1月份土地房成交量为234间，这当中也是超过50%的房子都是超叫价成交。现在，市场上有279间在MLS上挂盘待售，存货量竟然只是月成交量的1.2倍。更属于供应极度短缺状态。

近期，我的客户需要在旺市或者列治文山买独立屋，不可避免地被卷入了”抢Offer 大战”。最近，我的客人看中了一间独立屋，那间房子在在2月2日晚上吸引到22个Offer，最后的售价超出了我的客人的预算上限，我的客人不得不退出最后的竞争。

我估计，在目前的市场上，面对如此困难局面的买家朋友不在少数。有没有方法打破这样的困局呢？

答案是: 有!  破解困局的方法是:用Bully Offer！

用BullyOffer抢到好房子

如果有读者朋友读过我在<加国第一生活>2020年8月29日和9日4日的专栏文章(<在62小时内为换房家庭完成卖房和买房>)，您可能还记我和当时的买家朋友运用BullyOffer的战术成功地快速地买到了心仪的房子。

首先，这是一种”以快打慢”的方法，买方经纪人要为买家友争取尽早进行”一对一谈判”的机会，力求快速结束谈判拿到房子，不给卖家机会用其他买家的Offer来逼我们买家不停地交替加价。这样，最终成交价格会是我们买方提出的价格。

其次，是为我的买家客人争取到了比其他买家更多的机会。既使，我们第一时间的BullyOffer没有成功，我们还有过几天参加”Offer 大战”的机会。当然，”一对一谈判”一定是对我的买家客人更有利的机会，值得珍惜。

当时的具体操作是这样的:

8月20日下午5点钟看完房，晚上8点钟把BullyOffer发给卖方经纪人。我们买方的Offer 的有效期到21日中午，为卖家和卖方经纪人留下了充分的思考时间。我们的BullyOffer是无条件的，而且，价格是经过精算过的合理的市场价。(关于精算房价，我以前在专栏文章里介绍过，感兴趣的朋友们可以私信索取。)实话实说，我们给出的精算价格非常合理，虽然不是超高的，但也确实让卖家感到弃之可惜，在过一个晩上和一个早晨的思考之后，终于接受。

这样，我的买家已经赶在卖房(SoldFirm) 之后的62小时之內买到(Bought Firm)了自已最喜欢的房子，再不怕别的买家抢走这套房子了！

BullyOffer--房价必须精算

Bully Offer的出价应该是精心计算过的，要以当前市场条件下房子的市场价值 (Market Value) 为准。当然，Bully Offer的价格与条件也应该足够吸引人。只有这样，才能让卖家不等其他Offer，立即接受我们的Bully Offer。必须指出的是，Bully Offer不应该随便出，买家朋友和买方经纪必须提前做很多准备功夫，然后，才有可能”一击即中”。而且，Bully Offer 的价位要在买家能力范围内。

有时，卖家和卖方经纪人会不接受我们买家的Bully Offer。这也无妨，我们就当是做了一次”火力侦察”，为下一步的工作做了更充分的准备。

Bully Offer--谈判必须有技巧

Offer可以Bully，但是，在谈判时，我们买方经纪人的态度不可以Bully。如果我们显得很强势，卖冢和卖方经纪人可以说:“既然你们买方这样强势，那么，你们应还可以加价嘛！” 当然，如果我们买方经纪人太软弱，也无法说服卖家和卖家经纪人接受我们的Offer把房子按我们买方精算的价格卖给我们。

作为天天在第一线为客人买房或卖房的专业地产经纪，我完全明白，无论是买家还是卖家都最关心这样一个问题: “这个房子应该卖多少钱？”要解答这个问题，就要学会计算在当前市场条件下房子的市场价值(Market Value)，主要的计算依据包括: 房屋的占地/房屋建筑面积/设计水准与装修材料/市场供求比例关系等等。

无论是做为买家，还是做为卖家，最后的成交价格都应该以市场价值为准，我为买家朋友精算价格並准备Bully Offer，都是以市场数据为依托，也能够说服卖家接受。

房价精算--避免买贵

有些买家朋友可能会问:  用Bully Offer 的方法买房，会不会买贵了？

我给买家客户的保证一直是:  绝不买贵！这其中的底气就是房价精算。

说回2020年8月份买房的实例。我们当时用BullyOffer 买到房子的东南西三面采光的房子，地址是”R街60号” ，门前的车路扩宽並铺了石板，成交价是103万余。之后，同一条街的”40号”，相似的三面采光，车路质量略差，卖到了105万余。这就证明，我们之前用BullyOffer 並没有买贵。

买家必须有方法应付抢Offer局面

我在这篇专栏开头部分已经向读者朋友们披露了现房市场上供应短缺的真实情况。这意味着，现在买房，只要是您看得上的比较好的房子，十有八九会遇到抢Offer 的局面。

有一部分买家朋友对抢Offer局面心中没底，索性避开。这並不是一种积极的应对之道。其实，如果您身边有一位有经验的专业地产经纪，大可心平气和地应对抢Offer的局面。

首先，我们可以先试BullyOffer的方法。既使被卖家拒绝了，我们买方也不用烦恼。因为，我们还有第二次机会。买方经纪人应该帮买家朋友精算待售物业的市场价值，这是基础和准绳。然后，再进一步收集信息，了解具体有几个真实的买家参与当天抢Offer，最重要的是，预先估算最可能的成交价，再由买家朋友最后决定自己的最高出价。

是不是一定要抢到？不一定，要看值不值。最稳妥而又积极的抢Offer方法是” 有限制加价同时减少条件” 。