732：地摊兰花交易忙是好事

我在《浅谈兰市中的赶集思想》曾经一笔带过地讲到兰花经营者的不容易，天一蒙蒙亮就要赶到兰花市集上去占位。兰花的地摊销售占一个好位子相当重要，人流量大的地方利于销售。

在兰花集市上起早经营的主要是做批发零售的商贩，且很多是外地的。他们提前一天就会入住附近的小旅馆，第二天一大清早就去摆地摊还是非常辛苦的。特别是在严冬季节下雨时候，更是考验人的忍耐心，人们对他们这种起早摸晚走四方的行为称为兰界小蜜蜂真乃名符其实。

买方起得早的也是以此为生的人为多，他们赶早来买个头鲜打着电筒就把看着好的草先收进来，选择对象就是附近或邻省在产区收草过来的一道商贩。各花入各眼，就这样在挑选中卖完。

这是赶固定兰花集市的场景，如若是赶兰展盛会的地摊，那就更辛苦，随着办展地而走南闯北。每个展区都是陌生的地方，想要占一个好位子就一定要得起早，要不然等你懒洋洋地过来黄花菜都凉了。

当然，兰花市场上还有固定的摊位，他们也得起早，赶早做的生意总比中下午要好，生意人特别注重这一点。到了早上开市的时间兰花爱好者，以及想要淘宝的人也就陆续从四面八方赶过来，汇集一起形成了热闹而又繁华的交易市场。像这样地摊交易形式的兰花市场，我亲历过很多次。在兰市行情好的时候每次都是人山人海，真是人挤人人看人，各自怀揣着目标与梦想，在各个摊位面前搜索着。看草形的，看苞衣筋纹的，带着放大镜看脚叶的应有尽有。看花识品的，讨价还价的不一而足，市场面面观在这里浓缩成景，这就是兰花传统交易方式之一。

有人说早上在地摊上交易的都是一些大众化的草，从外地带过来像样的“大货”早就在早市前的晚上于旅社内成交。从产区收购下山草的商贩总有一些客户资源的，他们便一一电话联系那些喜欢挑选新花好草的人来一睹为快，只要是好东西一般成交机率是比较高的，在多方都谈不拢的情况这才于次日大清早带到地摊上销售。另外，一般在昨晚没有成交的“大货”次日早上兰商一般是不会直接展示出来的，直到懂行的问起才拿出来给他仔细看。地摊上成交量大的一般价格是以2-4位数为多，那是新学与挑选生草的入手比较多，5位数以上的就少有问津了，多是懂行的人在追。“大货”是西部兰友叫出来的，意思就是价格比较贵的，这与云南的“大草”与“小草”说类似。

低价位大众化消费在数字化快捷支付到来之前多见是在忙着数现金，好有视觉冲击力，容易被大家围观，毕竟金钱与美女是一般人无法抗拒的。像这种视觉营销手段在今天还在屡屡上演，就见现金与兰草摆放在一起以示成交，实是在赚取眼球的同时也给手中存量造势。像这样，如若一大清早在地摊上发生大宗交易，那就是爆炸式的新闻。人们会拿出手机争相拍摄及时上传到各大网络平台迅速传开，形成极大的轰动效应。

总之，地摊兰花交易忙是好事情，这给不会使用智能手机上网，只能走传统的面对面销售的群体留下了一席之地。他们真的非常辛苦，虽不说是风餐露宿，但地摊一摆上人就不能够随便离开，直到早市结束方才是自己的时间，当天如若收获好，那也是辛苦换来的，如若相反也只有等待下回了。

PS：说起兰界的小蜜蜂，前段时间与梅花界权威人士许联瑛教授，就春兰在北京成功春化绽放的话题进行电话交流，我称她为许老师，她非常谦虚地说：“我向您学习兰花专业知识，我所专长的可以拿出来互相学习。世界上有三种生物是最勤劳的，第一是工蜂，第二是工蚁、第三是工人，这三类生物只付出不求回报......我是工人出生，我以此为荣，就叫我许工吧！”我说：“在兰花上只要我知道的知无不言，您长我15岁，且是梅花界的权威，以后在梅花上我要向您多多请教与学习呢，因此，我还是称您为老师为好！”2021年02月01日万云坤于国香居

说明：配图与视频是由蒋涛提供！