曾国藩：“宁可不识字，不可不识人”

曾国藩有一句名言：“宁可不识字，不可不识人”，民间俗话也说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”

老子在《道德经》里就告诉我们，“知人者智”——识人是一门大的智慧。作为一个领导，知人善任是团队迅速发展的保障。

而作为一个普通人，擦亮眼睛看清楚怎样的人值得交往、怎样的人应该多加提防、怎样的人可以托付真心、怎样的人止于泛泛之交也是很重要的。

无论是爱情上遇人不淑、还是友情上将把柄落入小人之手，都会给人生造成莫大的影响。

 孔子的“三步识人” 

孔子在《论语》中就曾教我们识人的三个步骤。“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉，人焉廋哉？”

“视其所以，观其所由，察其所安”，这是孔子给出的，从“现在”与“过去”、“外在” 与“内在”的双重角度，综合判断一个人善恶好坏的三条重要的途径和方法。

“以”是指人的当前的言行；“由”是指导致此人当前言行的原因；“安”是指此人以什么样的用心和目的。

评判一个人，首先，就是先以平时都能看得到的日常言行来进行判断。如果一个人平时的言行，看起来很好，或是很坏，姑且留下一个初步印象。

第二步，要看是什么外在因素导致了此人当前的言行。

第三步，要考察此人的用心和目的是什么。经过这三个步骤的考察，就可以对一个人进行评判了。

按照这个标准，如果一个人行为光明美好，内心坦荡，做事的出发点也没有不可告人之处，那就一定是君子无疑。

如果是出于求名的心态来做一些好事，恐怕就只能算作伪君子了。而如果是连龌龊的心态、不择手段的办事行为都不加以掩饰了，那此人定是真小人，需要离他远一些。

《吕氏春秋》中的“八观六验” 

《吕氏春秋·论人》中说，“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。”

这段话讲的是通过一个人在不同处境中的表现来判断这个人的品性。

所谓八观讲的是：当一个人处境顺利时，观察他礼遇的是哪些人；当一个人处于显贵地位时，观察他推荐的是哪些人；

当一个人富有时，观察他养的是哪些门客；当一个人听取别人的意见后，观察他采纳的是哪些意见；当一个人闲居无事时，观察他有哪些爱好；

当一个人处于放松的状态时，观察他讲哪些东西；当一个人贫穷时，观察他不接受什么；当一个人地位卑贱时，观察他什么事不会去做。

六验的意思是：使一个人高兴，借此考验他安分守己的能力，看他是否得意忘形；讨好一个人，看他有没有什么癖性；

使一个人发怒，考验他自我控制的能力；使一个人恐惧，看他能否坚定立场、凛然有为；使一个人哀伤，考验他的为人；使一个人痛苦，考验他是否有志气。

人在春风得意的时候会容易得意忘形、在身处困境的时候容易一蹶不振，在富裕的时候听不进忠言逆耳，在贫困的时候很难抵挡金钱的诱惑。

这些都是人之常情，而真正优秀的人，无论身处何境，都懂得约束自己，不放松对自己的要求。

 诸葛亮识人七法 

根据《将苑》记载，诸葛亮曾经提出了七个识人的方法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；

四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

这七个方法意在给被试者设置种种情境，从他们的临场反应中观察这个人的能力：有意用是非去试探他，看是否有坚定的意志和高尚的情操。

用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧。

向他请教智谋，看他是否有真知灼见。告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢。用酒把他灌醉，看他是否因失态而暴露本性。

用利益去引诱他，看他是否保持廉洁。让他限期完成某件事情，看他是否能守信用。

此七观可概括为：

志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。诸葛亮作为蜀国丞相，对人才的发现十分看重，他在《出师表》中说，“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”

他这七种识人之法，抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效。