「深度分析」成功创业者必备的四大核心能力
就在最近两年，有很多朋友非常频繁地向我咨询创业的事，尽管当下经济大环境不景气。而他们问得最多的问题，就是'如何创业才能成功？'
其实，创业成功是一个极小概率的事情，很多创业者对这一点是认知不足的。而且从身边已经创业的朋友身上，我看到最多的，恰恰是他们没有做好打一场长期创业仗的准备，也因此而较大的影响了他们的情感、家庭、个人生活，甚至所创的事业。在我看来，这些已经创业的朋友之中，有至少一半人缺乏创业者该有的核心能力。
所以，今天我不给大家讲'如何创业才能成功？'，我觉得标题所示的问题才是他们最应该了解的，也把这个话题讲给一直在追问'如何创业才能成功'的朋友们。
创业者必须具备四大核心能力，每一个核心能力都是一个独立的系统，由几个最主要的能力和素质构成。你可以此为参照，看看自己是否适合创业。
第一、必须有强大心力
强大的心力主要来自三大方面：
- 梦想/目标驱动：不干这件事，毋宁死
- 高瓴资本的张磊就多次强调，他们选择投资项目，关键是选企业家，选择'think big，think long'的那种企业家。他的观点也成为投资界的共识。
- 在这个世界上，人与人之间的差距不超过5%。但为什么有些人成绩斐然，甚至成了一代伟人，而更多聪明干练的人则淹没于人海之中？根本差别在于，你们的志向不同，你们达成志向的强烈程度有异。当你有了达成某个理想/目标的愿望，而愿望的程度又极其强烈时，你的心中、脑子里将全是这个目标。TA就像一盏明灯照亮了你的天空，指引着你向Ta一步步迈进。当然，你可能努力一辈子都无法触及Ta，但你最后倒下的位置，一定在Ta的坐标系的某一个高处。
- 对梦想/目标驱动型创业者而言，这种驱动力越强烈，他们就会越亢奋，越积极，越能收获源源不断的动力，有时能狂热到忘却身边诸多的人和事，甚至疯魔到忘我的地步。但也唯有如此才更专注，才更决绝，才更有胆魄，敢于破旧立新，敢于自不量力的给世界一点新的颜色。
那些有大成就的人，全都具备这种显著特征：精力超级旺盛，敢想敢干，专注忘我。其底层基因，就是梦想的强烈驱动。往大了讲，主席的农村包围城市战略，就是深入到中国基层后对整个社会主义阵营的一次破旧立新，尽管那时候他还很弱小。往中了讲，马斯克的特斯拉汽车、火箭，就是在深入产品成本和技术整合环节后对整个汽车、航天产业的一次破旧立新，尽管他提出想法时连NASA的权威科学家都觉得很荒谬。
他们的共同点是：头顶着天，有宏愿，看得远；脚踩着地，沉得下来，从细节入手。主席正是有了家国天下的抱负，才会去深入基层，洞察当下中国的社会现状，发现农民成为社会最具潜力阶层的特点，才从土改和农民身上下功夫。马斯克正是从小就在为人类未来发展操心，才投身科技领域，在当下商业环境中洞察机会，一步步把目标从电脑升级到汽车，再到航空航天的。
往小了讲，作为创业者的你可有过某个难以磨灭的梦想，并有为了这个梦想'毋宁死'的激情？没有这种基因，你创不了大业，也取得不了大的成功。
在这个创业金字塔中，你处于哪一层？
越往上走，创业的时间跨度越大，遭遇的困难越多，面临的压力越大，成功的几率也越小。但你一旦走上梦想这个层级，成功的几率反而更大。因为真正能走到这个层级的人其实很少，真正能走到这个高度人看的也更远，想的也更深，走的也更稳，所谋也甚大，反而更容易成功。
2、 自信心爆棚：这件事我一定能做成
- 这种信心源于以往不断成功的惯性积累，也源于在大部分人不看好时选择坚守并最终正确的反复印证，还有些盲目和无厘头的决绝和执拗。正是这种爆棚的信心支撑着这类创业者熬过了漫漫长夜，不断地激发出他们前进的动力，也正是这种稀缺的品质，帮助这类创业者开创了全新的领域，创造了全新的模式，在常人认为不可能的地方创造出辉煌的业绩。
华为领袖任正非就是最好的注解：在联想通过贸工技路线大赚快钱的时候，任总选择了技工贸这条艰险而漫长的道路；当大多数企业家都在重比例持股掌控公司的时候，任总却搞起了全员配股，自己股权降到了1.14%；当大多数中国企业还在快速拓展市场、拉升市值的时候，任总却选择了自研芯片，自造鸿蒙系统，将触手伸到了最容易被忽视但却最重要的底层，提前实现核心技术的独立研发，努力成为未来商业世界的规则制定者。这不仅是观念和战略的超前，更是这种'我一定能实现'的超强自信为依托，任总才能'乱云飞渡仍从容'，成就了华为如今的江湖地位。
这也是心态乐观、态度积极的底层基因。缺了它，创业者无法独自熬过长夜和寒冬。
3、 超强抵抗力：能克服巨大压力，能持续抗风险
- 创业就像打游戏一样，通过打怪升级来续命。周周有小怪，月月有大怪，时不时还来一两个大BOSS，还不会提前给你预警，怪物有时候来自外面，有时候身在就出现在你身边。内忧外患、被摆一道都是常态，一不留神就被反杀，更有甚者意外殒命，只能满血复活再次闯关。
- 此外，你还得有应对各种失败的心理预期和手段。比如，合伙人扯皮队、核心成员跑路、团队被挖墙角、情感/家庭破裂、创业失败、忽患隐疾等等，你都做好了心理准备，并做好了应对措施了么？
- 这种打怪的过程其实是日复一日的被繁琐、焦虑、孤独、挫败感轮番侵扰的过程。越大的创业，这种压力也会越大。没有超强的抗压能力和持续的抗风险能力，你挺不过去。
第二、必须有超强的战略力和行动力
- 在当今的商业环境中，各种不确定性和动态变化日益加剧的，战略的重要性从未像现在这么突出，现在也比以往任何时候更难找到正确的企业战略。学习战略已经成为一个创业者的必修课程。同时可供选择的战略工具和战略框架数量大幅增加，到底哪一个组合更适合你，或者是新创造一套战略自己去实践验证？
- 就连日常的经营决策都必须用到战略。尤其在创业阶段，前路不明，资源有限，该选择什么方向，如何投入资源，都必须洞察和分析企业的外部环境，必须审视自身优劣势和能力范围，还得结合对大势的判断，权衡多方利益关系，这些都需要有战略能力做支撑。
一套好的战略，必须同时从八种关键角色来进行深度思考和推演：
- 诊断者：拓宽视野，评估商业环境，并选择最佳战略。这是最具价值的部分，意味着你必须要有广阔的视野，站在高处来洞察社会大环境、时代大趋势、行业小环境，并紧抓住关键症结点，寻找到新的/差异化的突破口，然后从海量的战略工具和战略框架中匹配出适合你的组合，并拿到现实中去验证。这对战略制定者而言，必须具备可自我进化的认知能力、持续的学习力、深度的思考力、敏锐的洞察力、布局全域的统筹力这四大核心能力。
- 细分者：将战略类型与企业内部各个层级部门进行匹配，并进行适当的细分。
- 颠覆者：在战略推进的过程中，回顾诊断结论和细分内容，必要时调整或改变战略类型。
- 指导者：挑选合适的人员管理战略组合中的每一个板块，并在理论和经验上加以培养。
- 推销者：在企业内部与外部，对战略选择进行清晰统一的推销与宣传。
- 提问者：通过提出恰当的问题，为每种类型的战略建立或修正实施环境。
- 接收者：不断接收外部信号，有选择性地放大其他人可能忽略或低估的重要变革信号。
- 推动者：利用自身影响力，推动改革举措，加速实施过程或帮助克服抵抗情绪和惰性。
这后七大角色，其实就是对行动力的最好注解。再牛的战略，一旦不能量化、细化、阶段化、落地化，都只是纸上谈兵的自嗨。
总结：
一个人的战略能力取决于以下六大要素：
【1】自我进化的认知能力：决定了创业者视野的宽度、看问题的高度、思考问题的角度。
【2】持续的学习力：学习就是创业者的生产力、竞争力、凝聚力。观察周围的的成功人士，你就能发现一个规律：他们都爱学习，且终身学习。不爱学习的人不太可能取得事业上持续的成功。
【3】深度的思考力：这是对吸收知识的消化和再创造，是创业者的产出能力。谁能思考的更深入，谁就更能触到掩藏与表象之下的本质，更容易悟到推动世界运行的法则和规律。顺应规律办事，才能走的稳，走的远，做的大。
【4】敏锐的洞察力：牛人都有一眼看穿表象直达本质的能力，他们经过系统的学习和反复的实践、修正，已经将这套系统的算法形成直觉，形成经验，所以他们总能从不同中找出相同，从相同中发现差异，勘破光环回归常识，从普通中挖掘出不凡的东西，否定大家都认可的公论，从不可能实现这种可能。这都是在敏锐洞察力驱动下的高阶算法——直觉。
【5】布局全域的统筹力：宽阔的视野，超大的跨度，通揽全域的大局观，系统的架构能力、清晰的思路、严谨的逻辑推演过程、缓急轻重的高效决策力，这些都是铸就统筹力的基石。
【6】超强的行动力：凡是不必亲力亲为，但一定要想到、谋到、落实到。你可以不懂管理，不懂技术，但一定要找到能解决管理、技术问题的人，甚至你直接去落实善于发现人才、落实实际事务的伯乐。刘邦就是最好的例子，不仅要定战略，更要坚持战略，修正战略，让战略落地生根。
第三，必须要有领袖气质打底
- 企业最核心资产中，最宝贵的就是创业者自身，其次是核心创业团队。创业者的格局决定了企业的大小，他的眼光决定了企业发展得上限，他的能力决定企业发展的下限，他的基因决定了企业的未来。
- 要想成就事业，还得有一帮人死心塌地的跟着你干，一起经历风雨，一起冲锋陷阵。没有领袖的气质，你就组不起敢死队。即使只想成就小业，你也得具备带头大哥的基因。
1、 善于营造氛围，保持团队的激情
创业者不仅要自身激情满满，能量满满，以身作则。更要善于把自身的能量传递给大家，让整个团队沉浸在这种激情满满的正能量氛围中。这可不是单单靠打鸡血就能保持的，创业者得给团队设定符合甚至超出他们心理预期的目标，并给这个目标落实可达成的路径及匹配的激励机制。当大家对未来充满希望，在奔向理想的未来之路上，亲自实现一个又一个小目标的过程，就是激发大家激情和能量的过程。这种参与感、成长感、荣誉感、成就感比任何奖励更能鼓舞人心。但很多创业企业要么停留在自我欺骗式的自嗨中天天打没用的鸡血，要么靠物质激励后继乏力，没有建立配套的激励机制和能落地的激情文化，最终让团队动力枯竭。
2、 勇于担当，敢于认错，保持团队创造力
作为团队核心，作为公司带头人，事是你起的，方向是你指的，路是你带的，一有风险不是跟我上，而是给我上；一出问题就怪这怪那，一味向外推诿，而不是自我反省；一遭遇滑铁卢就躲躲闪闪、遮遮掩掩，也不把事情拿出来推演复盘，和大家一起总结经验教训，也不对跟着你的团队交代清楚。这样没担当的软骨创业者，谁敢跟？比推诿更重要的是，这会从团队文化基因上打下极其恶劣的烙印——自私、怕事、畏首畏尾。这样的团队怎能成事？
一个人的担当和他取得的成就是成正比的。作为一个团队的领袖，当你的脊梁挺起来了，能为大家撑起一方天地，大家的脊梁才挺的起来，才敢勇于担责，才敢大胆干事，这样的团队才有战斗力和创造力。这是人性，作为创业者，你必须得尊重人性的基本面。研究人性是创业者必须要学的课程。
3、慧眼识人，善于育人，保持团队战斗力
创业者可以不具备专业能力，但一定得善于发现专业领域内的牛人，至少也得善于从身边发现适合在各自领域深耕的潜力型人才。尤其在创业阶段，投资身边潜力型人才，远比投资市场和产品的回报大。尤其是从身边培育人才，最容易被许多创业者轻视。高薪聘请来的空降兵很难再创业团队里生存。一来人家没有发挥的空间，感觉浪费了才能，他也很憋屈；二来你的团队和他不论在能力层面、认知层面、节奏感层面、文化认同层面都会有较大的差异，彼此难以形成默契，产生合力，也是一种内耗。
而很多创业者恰恰过度依赖于不用花时花力就能搞定的外来招聘人员，宁可把精力投到项目、市场、产品中，也不愿意深度考察身边的人，挖掘他们身上的闪光点，为这些潜力型人才设计进阶路径和未来发展方向。
作为一个统揽全局的领导者，创业初期每一位员工都是一枚可贯通经纬的棋子，站在你全盘布局的关键位置上。他们在关键位置上站不住，你的大布局也就立不稳。
舍得花时间发现他们身上的闪光点，舍得重用他们，舍得为他们投入，舍得给他们设计进阶路径，是比金钱更能留人的手段。在你既没有钱，也没有品牌，生死未卜的时候，精英大牛很难死心塌地跟你走。只有相信你的平凡人才愿意跟你走，把这样的人培养出来，才是基业长青的基石，也只有这些人夯实了底子，才能招得来精英，留得住牛人，甚至企业未来的大将就从这些人中间诞生，比如阿里的十八罗汉中，就出了不少牛人。
4、擅用阳谋，拒绝阴谋，保持团队凝聚力
牛逼的创业者在管理创业团队时，都是用阳谋致胜。阳谋和阴谋的区别在于，前者只有'瞒'这一层。所瞒的，无非天道人性这类掩藏与世界表象下的深刻道理与智慧。有些道理和智慧并不适合对普通人宣讲，一来他们未必能理解，反而引起误解，没必要；二来怕他们用来干坏事，对自身无益，还危害社会。比如大国对核武技术的严格控制。
所以《周易》爻辞中就强调'君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成'。而后者又在'瞒'的基础上多了一层'骗'，性质就完全不同了，格局太小才会在术的层面钻营。骗外面的人，固然可能短期获利，却失去了诚信的立身之本，坏了自己的名声；骗紧跟身边的人，无异于饮鸩止渴，智者不为，机缘一到必然引火焚身。
比如鸿门宴后，刘邦一众逃亡时，因马车上人太重导致前进速度缓慢，刘邦数次将一双儿女踹下马车，这就是聚拢人心的阳谋。如果此刻他要把其他人踹下去，那随他的一波人可能当即就四处奔逃了。他之所以敢这么做，一是成大事者的厚黑，二是因为身边还有夏侯婴这位死忠，每次都舍命将一双儿女捡回来。虽然刘邦大怒，'行欲斩婴者十馀'，但队伍中的聪明人都明白怎么回事，结果仍然感动于大哥把他们看得比家人还重要，而且彻底明白在他们和大哥的天下霸业间，哪个更重要。刘邦做出这样的举动，就是能聚拢了人心，有点厚黑，但绝对管用。
而推恩令的阳谋就比这更高了一个维度。所有诸侯都知道这是在削弱他们的势力，可就是没办法，因为推恩令就是基于人性，暗合了人世运行规律的阳谋，敌人由皇帝一下子变成了自己的子孙，你连对敌人都很难下手。
再比如主席的'打土豪、分田地'、'争取农民'的战略，蒋介石明知所有的战略和战术细节，却只能眼睁睁的看着人心和势力一点点向共产党聚拢，这也是高段位的阳谋。
试想，创业中，如果能推行出这样一套牛逼的企业战略、商业模式或产品，是不是跟着你干的人整天嗷嗷叫，外面的牛人纷纷来奔？
在创业过程中，会出现不少类似于刘邦鸿门宴、诸侯割据的情况，需要创业者在多方利益关系中斡旋，如何处理才能既保证创业团队的凝聚力，又确保创业成果不被破坏，还能让自身利益不受损，这就需要创业者的眼光和格局。
善用阳谋，按规律办事，大家彼此坦诚，透明公正，反而能激发大家的斗志。善用阴谋，容易蛊惑人心使奸佞当道，搞得团队乌烟瘴气，哪里还有心思来打拼和开创？溯其根本，无非'格局'二字。格局够大，就能运用规律办事，利用人性聚拢人心，精英、牛人就引得来，留得下；格局太小，就容易在取舍间失衡，受制于规律，受制于人性，最终搞得人心涣散，人财两空。这种舍与得的权衡取舍是每一个创业者都必须自己开悟的。
第四，必须能系统的自律
对创业者而言，自律分三个维度，也是三个不同的境界。境界越高，成就越大，创业大牛一定拥有这三个维度的系统自律能力。
第一维-形而下的自律：个人管理——生力
- 能管理好自己的时间，不在无聊的人和事上浪费时间
- 能管理好自己的行为习惯，生活、工作习惯良好，保持人生的高效性
- 能管理好自己的欲望，做不喜欢但应该做的事情，拒绝做喜欢但不应该做的事情、
- 能管理好自己的进化速度和方向：保持学习力、深度思考力，有强烈的目标感（强烈的目标感比激情更靠谱，更能持久驱动行动力）。
第二维-形而中的自律：企业管理——生财
陈春花教授提到一个极有见地的观点：企业家的自律是成本最低的管理，也是战略逻辑的呈现。笔者深以为然。
- 身份和位置的自律：你是企业的掌舵手，你该多在船头呆，你该考虑的是企业的航向、航程、续航能力、周边的气候环境、船上人和团队的状态。你应该找主要的和关键的事情来做，千万别流连于在自己擅长的小领域里做你手下人该做的事。小事情和小便宜会使人变小。
- 持续自我反思的自律：不能持续自我反思的企业家，不可能取得持续的成功，这样的企业也走不远。能看到身边人的错误容易，能纠正人们的错误也不难；能看到自身的错误却很难，能自我纠正更难。所以你得'吾日三省吾身'，看自己犯了哪些错，并想出修正和弥补的办法，因为你面临的问题和所犯的错误比所有人付出的代价都大的多，而且只有你自己才能解决。
- 知行二元合一的自律：你所制定的企业战略、你所奉行的企业文化、你所设置的规章制度都必须和你的认知、观念真正契合，把自己不认同的东西强加进企业管理中，会逐步撕裂你为企业设计的这一套体系。同时，这一套体系，一旦确立就必须认真的贯彻执行。如果你一方面大谈特谈鼓励创新，一方面又对团队因创新而犯的错耿耿于怀，这种知与行的矛盾会将团队的创新活力扼杀掉，让你所设计的体系只能成为贴在墙上的规则，并不能融进创业团队的思想和血脉中。这些都要创业者保持知行合一的高度自律。
第三维-形而上的自律：心灵管理——生智
纵观历史长河，有多少英雄豪杰虽起于桑陌之间，但一路雄强进取，金戈铁马快意江湖，谈笑间樯橹灰飞烟灭，眼看着就要黄袍加身，结果就在加冕前一瞬间晃神，因为一个小小的错误而陨落，最终身首异处，壮志难酬。
人类社会中从来都不缺强人，但能登上顶峰、守住成果、修的圆满的智者却不多。强人与智者之间其实就差一点：智者知止。
《礼记·大学》有云：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。
这里面有两个核心点：
第一、知止是近道的起点，这个起点很重要，是你找到新方向，走向另一个人生高度的开始；
第二，止、定、静、安、虑、得是近道的过程，走完这个过程，你就近道，能修得圆满。
历史无数次的印证了这个观点，所以它才会被写进经典，才会被一代代的牛人们记住，并一代代的流传下来。
止，落实到创业者身上，主要体现在如下三点上：
- 长期主义的行动自律：任何成功的创业者，想要获得持续发展，都必须要有长期主义的战略。不然，你迟早会堕入机会主义的钻营中，永远无法踏入大道的门槛。
如果你坚持技术领先，一旦出现重大技术革新，你敢真金白银的投入巨额的成本来做研发么？就像任正非那样在资金紧张的情况下，还砸进去上千亿。如果你坚持产品高品质，敢把大批量的不合格产品都毁掉么？就像海尔的张瑞敏那样。如果当你取得阶段性胜利后，你是选择再往高峰攀登，还是在峰顶停下来坐享成果？停下来的诱惑实在太大，你能抵挡的住么？互联网前辈级大神张朝阳都曾在峰顶流连过很长一段时光。
- 愿景使命的方向自律：你想成为一个怎样的人，你想成就一个怎样的企业，你想为社会贡献怎样一番事业，你能为人类社会解决哪些问题？这个答案一定是和你内心最深处的声音一致，你才可能走的长远，成就不凡，甚至走向伟大。
实现梦想的程度再强烈，你还得自律的释放自己的热情。从何处选择切入点，从何路前行，前路通往哪里？每一个节点上都会面临许多个选项，你在众多的选择中是否已迷失？在狂风暴雨的侵扰下，你是否被迫改变了理想？你可曾对你的理想进行过迭代升级？
尤其是走上一定高度、走入一定阶段的创业者，他们面临的选择和诱惑非常之多，想要走出平庸，走向不凡，你必须有这种愿景使命的自律，才能破除迷雾，迎接理想之光的照耀。这也是你理想的根脉，让你在滔天大浪下不做飘萍。
- 君子谋财的欲望自律：有些牛人能坚持自己，可却管控不住身边的人。能集体腐蚀身边人的最好东西：利益。我曾亲眼看到过一个雄心勃勃的创业者，带着勃勃的野心、带着很有潜力的项目，带领团队一路披荆斩棘，开创出一方天地。可就在他们打算实现第二次飞跃时，就因为兼营与主业无关联的一个金融项目，而导致几个核心团队成员出走，最终公司分崩离析。因为那个金融项目来钱太快，太容易。几个核心成员陆续被拉下水，在公司重新将他们调任回主业时，几位核心成员却集体辞职，一起去专营金融项目了。
这在金融从业者身上能得到普遍的人性印证：在他们习惯了轻松赚钱、赚快钱后，要让他们再回到实业，一步步打拼，他们是宁死不从的。所以，任正非打死不碰房产，一些有远见的企业家打死都不碰快钱。这是智者对人性的深刻洞察，并按照规律来行事的远见。
尾声：
下节预告：
下一期，我将会对当下的创业者做一次大盘点，让大家对创业群体有更直观、更深入的了解。同时也对各个层级的创业者以及他们应该具备的能力进行展开。