天睿：有了带看才会有成交，但成交的前提是信任2.0

每日写一篇文章的第1年263天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

今天我们公司又开始了新的一个月的启动大会。

在本次启动大会上公司邀请了王凯老师分享他的经验。

在其中王凯老师分享了我们很多人都会遇到的一个思维误区，或者说思维盲点。

什么误区呢？

我们一般成交的思维是什么？

那就是多带看，只要带看数量上去了，最终成交的量也会上去。

基本上是很多经纪人都会有的一种思维方式。

所以每天强调带看量，带看量，还是带看量。

这种思维其实并没有什么问题，带看是成交当中非常关键的一个环节。

只有我们实地带客户看了房之后，客户才会与我们成交。

所以，有了带看才会有成交，这一个思维，没有任何问题。

但是这是不是意味着成交的前提就是要有带看呢？

你现在仔细思考一下这个问题。

有了带看才会有成交，那成交的前提是不是要有带看呢？

很多人下意识的回答就是：

对的，成交的前提就是要有带看

这就是我们大多数人的一个思维漏洞。

诚然，带看看数量多了，成交确实会来。

毕竟，基数大了，总有一个能中的。

但是如果这样想的话，自己会非常的累，你会为了每天的带看量，每天努力的拼。

甚至在很多时候，你在不知不觉间为同行当了托。

你是在客户看房的，但是最终客户跟别人订了房。

想一想，有没有这样的现象出现。

现在我们在思考一个问题。

成交的核心在于什么呢？

真传一句话，假传万卷书。

答案就是：信任。

只有客户对你感到信任了，才会给您签订合同，才会给你成交。

无信任，不成交。

除非你是带他看的房子中，价格是最低的，装修是最好的，是他所有看过房子当中，性价比最高的房子。

这样也可能在没有信任基础下成交。

但是我们思考一下，可能吗？

你带看多少次，才可能有这样的现象出现。

所以，从本质上看，成交的前提是信任。

信任才是成交的前提。

带看不是。

带看是让你产生信任的一个基础，一个铺垫。

最后再总结一下。

有了带看才会有成交，但是成交的前提在于信任。

信任才是关键。

我们一切动作都围绕信任这个点出发。

如何培养客户对自己的信任呢？

想要客户对你保持信任，认为你这个人靠谱。

一个最为直接的方法就是显示自己的专业度。

你在客户面前表现的越专业，那么客户就会越觉得你靠谱，就越容易信任你。

如何让自己能够表现的很专业？

那就是主动去记忆房源信息，楼盘信息。

当客户随嘴一问，哪个地区，哪个房子，你都能快速反应过来

客户他会觉得你就非常专业。

还有如何做也可以培养信任呢。

现在我们反问一下自己。

你会信任一个什么样的人？

思考一下。

你会不会更容易信任一个对你好的人？

会的。

对于一些对自己有帮助，好的人，我们一般更容易对他产生信任。

同理。

当客户感觉你的一切动作总是为了他好时，他会对你更容易产生信任。

打个比方。

客户说他不喜欢顶楼的房子。

所以今天给他找的房子当中有顶楼的，因此在客户看房的时候跟客户说：

不好意思，我给您找的房子，其中有顶楼的,这里我就不带你去看，这样就不浪费您时间了。

客户一听，你是为了他好。

他听着就比较舒服，自然容易对你产生信任。

所以,另一个方法就是我们要主动站在客户的角度上去思考。

如何做，客户会感觉很舒服。

然后你就照做，你就会让客户感觉很舒服，客户就会对你更加信任。

最终，你会更容易成交。

谨记，成交的前提是信任。

我们的一切动作朝信任看齐，因此我们最后才会更大概率的成交。

好了，今天的分享就到这里了，希望对您有一定的帮助。