天睿：5天培训的9大核心收获
每日写一篇文章的第1年308天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
截止于昨天，为期5天的封闭式培训已经结束了
这5天下来总的来说收获还是蛮大的。
不管是从认知上还是从一些技能上都有一定的收获。
最近就总结一下，给大家分享一下我这5天的9大核心收获。
在今天上午的培训当中，刘华秋老师分享了一个非常有价值的观点。
当时的刘华秋老师讲的重点就是关于企业机制方面的内容。
中间提到奖励机制说到：
大致意思就是说，企业必须要有一个合理的奖励机制。
这个奖励不仅要奖励给业绩最高的人。
同时一定要奖励帮助他人的人。
为什么呢？
因为业绩最高的人终究是少数人。
大部分人都是业绩一般或者处于低于人均业绩的人。
而一个企业想要活得更久，倚重的大多数都是基层的人。
这就要求企业必须懂得培养人。
如果一家公司将自己的精力放在那些业绩最高的人身上，这样的公司是不会培养人才的。
因为底下的人会不断的流逝，不仅形成的工作氛围也不会很好，同时企业的生命力也会不断流失。
而多奖励那些会帮助人，懂得帮助人的人，可以帮助公司留住更多人才，培养更多人才。
什么叫做验真环节？
打个比方，就如我所建立的社群言行如一。
在社群当中承诺的事情，就一定要坚持做到。
具体如何证明你完成了承诺？
就是把你完成的截图或者链接发在群里。
以我而言，我承诺过，每天一篇文章以及每天坚持复盘。
我会将文章链接，复盘图片发在群里。
证明自己完成了承诺。
这个就是验真环节。
如果没有在规定时间之内发出承诺截图就主动发红包。
为什么要设定这个验真环节呢？
就是因为如果没有这个验真环节，一是我们无法进行快速审核，二是很有可能一部分社员坚持没几天就选择放弃。
而有了这个验真环节，就像有人在后面监督你要完成，并且将催你成果拿出来一样。
效率会更高，并且坚持的时间会更长。
比如说我言行如一社群的成员就坚持了很长一段时间。
并且大家如果没有完成自己的承诺，都会主动的发红包。
相信如果没有这一个验证环节，全凭社员主动的话。
这个社群就废了。
同时，这一个环节也是我们社群的一个体现。
所以无论我们做任何事情，尤其是当我们站在运营的角度上时，一定要有一个验真环节。
没有验真环节的动作都是无意义的，无效的。
因为能够拥有良好自我控制能力的人终究是极少数的。
在课程上，华秋老师提到一个问题。
问：
现场所有人目前有什么产品是不做的？
为什么要问这一个问题呢？
因为大部分人都存在一个问题，那就是贪。
总想要获得更多。
在这种思想的引导下，很多人不管什么产品，只要能带来一定的利润都做。
但实际上存在着一个非常现实的问题。
你的精力是有限的。
而每个项目的利润不同，每一个项目背后的风险也不同。
当你选择多个项目时，精力势必分散。
但大家也应该清楚，当精力注意力分散的时候，很有可能会有一些我们关注不到的危险，漏洞会冒出来。
现在我们考虑的，就不应该是做不做的问题，而是值不值得问题。
如果因为一些小的事情，小的项目，让自己陷入到一些比较麻烦的纠纷当中。
可以称得上是亏大了。
所以做事要有所为，有所不为，对于一些自己不擅长的，有一定风险的事情要不为。
要懂得克制住自己内心的贪婪。
自己擅长的事情做到极致，即可。
获得胜利的最直接办法就是用最强的打最弱的。
怎样引导客户购买你的项目，你的产品。
不在于你的价格有多么低，包装有多么好。
而在于一个客户的感觉。
是客户认为值不值？
尤其是我们的产品就是一套又一套的房子。
涉及的金钱会比较大。
客户会非常的犹豫。
但是所有人都有一个心理，当我们感觉，如果购买一个问题特别值的话，我们在犹豫瞬间就会转化为冲动。
为什么现在有的房子成交价略高于高于市场价。
那句话就是说为什么有客户会买高于市场价的房子。
很简单。
就是因为客户感觉值。
你问为什么会有人买那些1万，甚至十几万的表。
原因都很简单，就是客户感觉买这些表买的很值。
买表不是为了看时间，而是象征着身份与地位。
客户感觉值不值，这才是最重要的。
所以，无论是我们销售房子，还是销售其他产品。
一定要让客户感觉出物超所值的感觉。
这才是成交的核心技能。
在本次培训上，华秋老师不断的提到执行力与执行能力。
执行力和执行能力有什么区别？
执行力说的是你做不做事情。
执行能力说的是你能不能做事情？
一个是你知道该如何去做，但你不做。
一个是你知道应该去做，但你不知道如何去做。
就是两者的区别。
现在执行力这个词特别广泛，很多人批评别人都说执行力不行。
但是我们没有深刻的剖析，究竟是执行力不行，还是执行能力不行。
对一个企业管理者，运营者来说。
基层业务员执行力不行，大部分责任在管理者，运营者身上。
但是基层业务员执行能力不行，责任全部都在管理者运营者身上。
思考一下，你连培训都没有培训业务员如何做事，就要他干出多少成绩。
就好比你让一个还没学会跑的小孩，就让他去飞，你觉得可能吗？
所以我们要分清楚，究竟是执行力不行，还是执行能力不行。
执行力不行，那就是企业的监督机制有问题。
执行能力不行，那就是企业的培养机制有问题。
知道病根，才能更好的去除疾病。
为什么我前前后后反复的用了极端这个词？
因为我们很多人问题暴露的人特别的明显。
贪，急于速成，甚至异想天开。
打个比方，刚刚入行的经纪人。
什么都不懂，什么都不会，就想着一个月赚二三十万。
你觉得可能吗？
答案明显不可能，就算入行了，十几年的经纪人他都不一定能敢打败好自己，每个月能赚上二三十万。
向很多课程的广告词也是特别的吸引人。
像什么30天考过4级，7天教会你写爆粉10万+的文章。
其实这样我们大家都冷静一下，就感觉不靠谱，相当的不靠谱，特别的不靠谱。
怎么还有人会买这些课程呢？
就是因为利用了人内心急欲速成，想要获得更多的心理漏洞。
报着比较侥幸的心理，想着万一成功了呢。
最后的成果也非常的现实。
所以如果我们想要取得一定的成就。
一定要能克制住自己心里的那些漏洞缺陷。
不要想着急于事成，克制住内心的贪婪。
重视基础。
极端的重视基础。
如何做到极端的重视基础呢？
方法也很简单。
那就是日复一日的训练。
极端的重复训练，意味着你极端的重视基础，才意味着你能够打造良好的基础。
1万小时定律相信大家应该听过。
那就是如果一个人能够坚持将一件事情训练1万个小时，他就是这个领域的专家。
是不是事实我也不太清楚。
但是这一个定律蕴含的概念，那就是：
极端的重复训练，极端的重视基础。
不训练，一切白搭。
简单的训练，停止后两三天就会忘记。
重复的训练，技能会形成肌肉记忆，化作你的本能。
极端的重视训练，那你就是这个领域的专家，高手。
什么叫做极端的重视训练？
最为直截了当的方法是极端的重视流程。
将应该如何取得每一个步骤列出来，然后不断的优化复盘，再优化再复盘。
做到能够快速高效率得到高质量的结果。
这才是真正极端重视训练人的一个显著特点。
将流程不断的复盘，不断的优化。
极端重视。
什么是高手？
不是指那些做出多么大成果的人。
是指能够让自己发挥十分稳定的人。
当你能够让自己的发挥十分稳定式，那么成果就会随之而来。
这是呈现因果关系的。
这个过程像什么呢？
就好比你让果树非常自然的生长，在中途在提供充足的营养，那么结出来的果子会非常大非常甜。
如果你在果树刚刚出生阶段打激素，中途很有可能死亡，就算没死亡，最后结出的果子总有缺陷，不是小，就是酸，就是涩。
希望大家能够认真的重视基础，做到极端的重复训练，极端的重视流程。
谈判的核心在于什么？
在于准备。
而一次成功的谈判，背后是经过大量的准备的。
对背后可能出现危机的大量预案的准备。
比如说业主，客户一方不肯让价，有其他经纪人捣乱，客户钱不到位，业主证件不到位等等情况没有相关的准备。
这些都是需要进行提前的调查，大量的准备以及相关的锻炼。
还有大家对于他们不要陷入一个误区。
谈判不是让多方互相妥协，而是为了让多方实现共赢。
比如说我们今天谈判最终的目的，一定要是要让客户，业主以及我们自己的感觉满意。
如果出现类似于客户感觉自己被坑了，业主感觉自己亏了，这其实都不是一个非常好的现象。
日后他也不会再来找你，也不会对你有任何的信任。
所以，对于房产经纪人进行谈判时，其的本质就在于。
提高客户的心理预期，降低业主心理预期。
当他们认为自己购买的价格合适时，甚至有一点小赚，他们会非常的满意。
这样如果以后遇到相关的事情时，都会来找你。
这叫买我产品，传我美名。
收获八：工具+方法论=成果
工具+方法论=成果
什么意思？
如果我们想做好一件事情，一定要拥有与之相配的执行能力。
注意一下，这里我强调的是执行能力。
意思就是指你必须有做这件事情的能力，又是如何去做，怎样去做。
如何拥有一个好的执行能力呢？
很简单。
懂得相应的方法以及相匹配的工具。
在本次培训过程中，其实有一部分课程属于技能培训方面。
简单的分享应该如何去实操这些技能。
有专门老师一直在分享应该如何去做。
一般的授课老师都是直接在台上讲如何去做，如何去做。
但是老师在讲之前首先发了一张表格。
并且说好了这个表格就是工具。
比如说有一个技能叫做深挖客户需求。
而给的表格名字叫做客户需求问询清单。
说我们在打电话的时候或与客户交流的时候，一定要带着这个表格清单，然后一边问一边填。
这样为的是什么呢？
就是防止我们不会遗漏任何一点客户需求，尽全面的了解客户需求。
然后告诉我们应该如何与客户交谈。
老师一直在强调工具非常重要，模拟练习的时候不让空拿着表格，一定要体验，一定要实践。
特别强调工具的重要性。
反复的说，以前的作业过程当中，很多人的问题在于工具都没有直接硬上，导致最终成交概率大幅下降。
事实也是如此。
工具的本质在于什么之前我也提过。
工具的本质在于成百上千倍的放大，一个人的能力。
比如说人的视力，就是通过望远镜这一项工具放大了成千上百倍。
想象一下天文望远镜，多少光年之外都能探测到。
这就是工具的作用。
没有工具硬上的话，好比一个人用拳头打石头，石头没感觉，自己手都流血了，痛的要死。
而有了工具，比如说一个拳套，至少手不会很痛。
如果拳套质量好一点，再加点金属之类的，没准石头还能砸烂。
之所以特别强调工具这件事情，就是源于我们大多数人的思维习惯：
即做事就是凭感觉上，凭经验做事。
不知道合理利用工具的力量。
比如我最近一直在思考早睡早起这一个习惯的培养。
具体如何培养呢？大多数人的习惯就是我早点睡就行。
但实际上这样做短期可能见效，但是长远来看失败的概率非常大
我是如何做的呢？
我利用的方法就是：
首先我会利用言行如一社群这个大工具，承诺我进行早睡。
并且早睡要打卡，做不到就会给大家发红包。
同时为了保证我能够坚持早睡，我还会利用sleeptownAPP，每天定时打卡，监督自己睡觉时间，保证自己更有动力的去坚持早睡早起。
这就是工具的作用，我们一定要懂得借助工具的力量，去挖掘合适的工具。
不要凭感觉上，凭经验上。
说了工具之后呢，然后再讲一讲方法论，也就是具体方法。
这个主题是非常宏大的，这里我就简单给大家介绍一下，其实得到好的方法论很简单
我们要将做事方法不断的复盘优化，再复盘再优化，一定要最终非常符合自己的习惯。
这就是寻找好方法论的技巧。
具体如何做，以后会与大家进行更加详细的分享。
其实本篇文章的重点很简单，就是跟大家分享了，我们大多数人的一种思维局限性：
就是做事总是凭经验上，凭感觉上，不会去寻找与之相匹符合的工具，深挖工具的作用。
所以最后给大家分享这一个思维模型
工具+方法论=成果。
在注重方法的同时，一定要重视工具的作用。
再听华秋老师讲管理方式的时候。
其中他讲述了自己管理公司的方法。
我听完之后就感觉眼前一亮。
说的真的是太贴切了。
最好的管理方式莫过于纠缠不休。
你对手底下的人一直在纠缠。
监督他做事情，培养他的能力，一直在后面催促他。
这像什么呢？
就好比让一张匹马快跑一样。
不仅还吃得饱，还拿鞭子训练他，鼓励他，让他跑得更快更久。
现在有很多种好的管理方法，而且都触手可及。
你只要从网上一搜，能搜出很多来。
不信你现在打开百度搜索管理方法。
结果让你吃惊一共有77000000种
但为什么大多数人就没有效果呢？
就是没有做到纠缠不休。
你不监督你手底下的人，你不培养你手底下的人，你不督促你手底下的人。
怎么可能做好管理呢？
纠缠不休，这就是最好的管理方式。
当然了，我们要注意一点：
就是我们做管理一定要做到纠缠不休，但是具体应该如何管理，一定要结合实际情况去操作。
管理方式要纠缠不休，
管理方法要因地制宜。
好了，上面就是我的九大收获，希望对你有一定的帮助。