市场划分的基础因素
大家好，今天是天睿持续第31天进行每日一篇活动。
大家好，今天有大家分享的就是关于消费者市场划分的基础因素。
只要大家对营销稍微关心一下，这基本上经常看见市场两字。
这里就可以看出市场在营销管理中是占有多么重要的地位。
可以毫不客气的说，市场这一个因素就是帮助你高效赚钱的一个因素。
我举一个简单例子
我是一个卖钻石的商家，我的目的就是快速将钻石卖出去，然后获取最大的利润。
而如何高效的将钻石有卖出去呢？这里就可以考虑到消费者市场的因素。
谁对钻石最感兴趣，毫无疑问，结婚者，大部分购买钻石的人一般都是为了求婚，结婚。
结婚者这一个消费市场对于钻石是一个巨大突破点。
然后从结婚者这一个角度进行突破，比如结婚者经常去哪些地方？她们喜欢观察哪些地方？结婚者有什么样的行为习惯？等等一系列问题。
然后再从这些因素去影响结婚者购买钻石，这样就会给自己的钻石带来大量的购物者，也就是大量的利润，金钱。
这就是市场这一个因素为什么如此重要的原因，因为它可以给商家减轻大量成本，提高大量利润。
所以如果你能正确的划分合理的市场，那么可以毫不客气的说，你已经稳健地走出卖出销售产品的第一步。
而今天我要给大家讲的就是关于消费者市场划分的基础因素。
因为要打下一个良好的基础，才能为明天的如何划分正确产品市场方法做出铺垫。
消费者市场划分基础因素，一共有四种。
分别是
人口因素
心理因素
地理因素
行为因素
人口因素很容易理解，就是划分不同类型人的因素。
比如说婴儿，青少年，老年，单身者，结婚者，离婚者等等一系列群体。
而且根据人口因素划分市场是所有营销者最受欢迎的一个影响因素，也是使用最普遍的一个划分因素。
因为人口因素有两个优点，即容易测量和易与消费者需要，欲望联系。
①易与消费者需要，欲望联系
消费者的需要，欲望可以说上是购买产品的直接动力。
而根据人口因素划分，便可以很容易大致分出消费者的需求，欲望。
举一个十分简单例子
游戏
哪一种群体对游戏最感兴趣，并且还愿意付费。
很容易想到就是青少年这一个群体，尤其是大学生这一个阶段，更愿意去付费。
这样就可以很快的划分消费者市场范围，然后为销售产品第一步打下良好基础。
②易测量
根据人口因素进行划分，可以说是最容易测量的一种因素了。
因为他需要测量的因素很明显，很简单，非常容易。
比如说年龄，家庭，教育，宗教，种族等等。
可以说这是十分表面的问题，十分容易回答，所以人口因素十分容易测量。
这样的信息更容易被营销者大量收集，针对，作出决策。
下面我会列出几个影响人口因素判断的标准以及具体内容，方便大家理解。
人口年龄:六岁以下，6-11岁，12-17岁，18-34岁，35-49岁，50-64岁，64岁以上。
家庭规模:1-2人，3-4人，多于五人
性别:男性，女性
职业宗教:专业人员和技术人员，管理人员，行政人员和企业主，办公室销售，手艺工人，工头，操作人员，农民，退休人员，学生，家庭主妇。
种族:白人，黑人，亚裔，拉丁裔，其他。
教育:小学或以下，读过几年高中。高中毕业，读了几年大学，大学毕业。
什么可以算上是根据心理因素划分消费的市场呢？
就是根据消费者不同的购买心理和价值观进行划分。
比如说最受营销者欢迎的，根据心理因素进行划分的体系——VALS体系。
VALS体系将消费者市场根据消费动机进行划分，即:
理想，成就，自我表达
然后根据三种不同的消费群体进行产品分析，寻找哪一种消费者群体更适合产品的销售。
比如以理想为驱动的群体会受到知识和原则的影响。
以成就为驱动的群体会追求那些可以在同龄人中展现成功的产品和服务。
以自我表达为驱动的消费者渴望参与各种充满风险的社交和身体活动。
然后根据不同价值观的销售群体进行推销，影响，同样也可以降低成本，获取利润。
当然，这也是简略的说明一下VALS体系，其实VALS体系基于人群的心理特质，并并已对包含四个人口统计问题和35个态度问题的问答，将人分为八个最基本的群体。
想要详细了解可以从谷歌搜索VALS体系查询相关资料即可。
这一个因素十分容易理解，就是将市场划分为地理单元。
比如说国家，州，地区，郡县，城市和社区等等。
根据根据每一个地区的不同，制定相应的吸收消费者的战略。
可以说上是因地制宜吧。
不过根据地理因素划分市场，然后进行营销，很容易导致两大缺点。
即不利于构建强势品牌和降低规模效益。
①不利于构建强势品牌
构建一个强势的品牌所带来的效益是巨大的。
如果根据地理因素进行划分市场，然后因地制宜制定销售战略，势必会出现多个地区多种品牌。
这样的结果，很不利于构建强势品牌。
比如说产品在A地是以时尚为主题的，但是在B地是以老年人为主题的，这样带来的结果，相信大家也容易理解，对构建一个强势的品牌十分不利。
②降低规模效益
每一个地区都有自己的价格，这样的情况对于产品总体的利润是有损害的。
而因地制宜，制定销售战略恰恰就符合这种情况。
行为因素的划分就是营销者根据消费者对产品的了解，态度，使用和反馈进行划分。
然后可以有针对性的进行选择目标市场。
比如根据知晓程度进行划分
即知晓，尝试过，近期尝试，不定期用户，买了最多的用户六种。
然后重点针对尝试过，近期尝试进行有针对性的宣传，争取将其转化为定期用户。
这样执行，同样可以降低营销成本以及提高利润。
为了方便大家对于行为因素有深入地了解我，简单向大家说一下根据行为因素划分市场的评价标准。
决策角色，使用者，使用行为相关变量（使用场合，使用者状况，使用频率）需要与利益，忠诚度，态度等等。
这些都可以作为行为因素划分市场的评判标准。
好了，今天的分享就到这里了。明天将会讲述该如何确定营销市场。