珠宝销售技巧1592：放大自家品牌优势，话术怎么说？

珠宝销售技巧：利用这样的话术，把好处坏处都说透的情况下，顾客听起来才会更有感觉……

珠宝销售案例：学员19170

我们品牌是中等品牌，上面有比我们更贵的，下面也有比我们更便宜的，所以老师给到的话术，我们都要学习。

记得有一次，有一个顾客看钻戒，我就给她具体到看得见，摸得着的好处，让他看了我们在工艺和质感上比普通款更厚实，戴在手上也更加的贴合手型。

我们家是大品牌，连锁店4000多家，上市公司亚洲品牌500强，所以款式最新，工艺品质最好，服务最周到。

然后特别突出了我们家的优点，工艺特别好，对钻石有专业的研究，有专利产品百面切工，这种专利不是任何一个随随便便的品牌都会有的。

话术：

你可以出去看一下，在我们县城里面拥有这种专利产品的，只有我们一家，专利号上网都可以查到。

专业的公司在工艺和品质上肯定注重细节，尤其是钻戒戒托爪的内壁，都打磨抛光的非常好。

因为钻戒是平时戴的，肯定要做家务啊，像这种工艺好的就不容易脏灰，你戴多久还是很亮。

你想啊，戒指作为一辈子的结婚纪念品，肯定要选好一点的嘛。因为这个戒指是伴随你一辈子的，过几年你拿出来看的时候，就会想到当初结婚时候的情景。

这枚戒指的工艺这么好，是不是觉得更加的有意义呢？

一些小品牌的话，虽然说价格稍微便宜一点，如果打磨抛光的不是特别好，你戴两个月以后钻戒就不亮了，与当时买的时候效果反差特别大。

因为他们就是找那种，私人的镶嵌师傅来加工的，你想想在镶嵌师傅加工费不高的情况下，工艺肯定是差不多就可以了，不会注意很多细节的东西。

钻石不亮还是小事，如果以后真的出现其他问题的话，你就是整个戒指几千块钱就没了，还得花时间去处理投诉方面的事情。

珠宝销售技巧1：话术总结

听我这样一说，顾客一定不会再去小品牌那里看了，只会去那些大品牌转一圈。

同时，我再突出在所有大品牌里面，我们家价格是最优惠的。

30分同品质，他们家价格比我们家贵2000块。2000块虽然说不是很多，但是都可以买一个小挂坠啦。

利用这样的话术，把好处坏处都说透的情况下，顾客听起来才会更有感觉，才能实现沟通的效果，才能实现成交。

不管是管理层与员工的沟通，还是员工与顾客的沟通，都必须是以对话的形式。多获取对方的信息，多了解对方的想法，有针对性的沟通才能有效。

小结：

思考一个问题：

除了价格以外，还有哪些考虑因素？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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