ERP软件在帮助民爆企业破除囚徒困境中的作用

图：这是路过沙坪坝吃的凉糕，真是超级好吃！还有很多种口味，争取多次路过，把每种都吃一遍。

字数：1903字

正文

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民爆行业简介

民爆行业：就是生产民用爆炸物的行业，民用爆炸物主要用于采矿、交通、电力、建筑等行业，主要用于大型基础设施建设。

民用爆炸物：炸药、雷管等。

如下图，注意，下图是炸药，不是火腿肠，不能吃的哈。

还有雷管，黑色的是雷管，那些长长的线叫做导爆索：

还有更先进一些的炸药，有点类似混凝土的车，直接把炸药运送到施工现场，叫做现场混装炸药车，如下图：

民爆行业的销售价格和炸药总产能都受到国家管控，成本难以降低，需求持续低迷，增加利润只有靠兼并或者向爆破服务延伸。

民爆行业的销售价格是国家规定的，并且规定的是一个上限和下限。市场集中度较高的区域，价格趋于国家定价的上限，集中度较低的区域，价格趋于国家定价的下限。

市场集中度高的意思是说：就算有很多家生产厂家，但是他们联合起来统一销售，这样就保证了那个区域只能从一个地方买得到炸药（泛指炸药、雷管、现场爆破服务等），这样市场上没有价格竞争，他们也就可以按照国家最高限价进行销售。

市场集中这件事情，说起来容易，做起来很难。同一地区的民爆厂家很容易陷入“囚徒困境”。

囚徒困境

两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但因为它不能满足人类的理性要求，所以最终囚徒都会选择坦白。

这个模型说明了为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。

民爆企业的“囚徒困境”

如果同一区域的民爆企业都按照国家最高限价进行销售，则该区域的所有民爆企业都会获利最多，但是由于相互不信任，担心如果自己按照最高限价销售，而其他方采用最低限价销售，则有可能会导致自己的产品无法售出，别家虽然获利不多，但是比起卖不出去，仍然是获利的。

在初期，该区域的民爆企业会联合起来，成立一个行业协会，大家约定好价格，再进行销售。但是这种协会的组织形式，对大家的管束力非常低，起不到控制价格的作用。

于是，该区域的民爆企业为了加强约束力，干脆联合出资，成立联合销售公司。约定让联合销售公司按照约定的价格对民爆产品进行统一销售，并确保每个月的销量占比和各民爆企业的出资比例保持一致。

然而，好景不长，联合销售公司在初期确实对价格起到了一定的控制作用，但是由于管理手段落后，联合销售公司手工的数据难以让各个企业信服，随着时间的推移，各个公司又忍不住“偷偷摸摸”地进行低价销售，联合销售公司的作用日渐消退。

最终，最大的一家民爆企业站出来，和其他的民爆企业谈收购，终于让该区域的民爆企业都从股权关系上集中到了一起。

但是，收购以后的民爆企业体量庞大，要保证统一销售，且要保证销售价格一致和每月销量按照各自股权比例相当，就需要通过ERP系统经过特殊的配置来实现。

ERP系统的实现方式

需要的模块：供应链模块（销售管理模块、采购管理模块、内部交易模块、价格管理模块、合同管理模块、库存管理模块）、财务模块（包含总账、应收管理、应付管理、存货核算）、报表模块

权限划分：只有联合公司才可以使用销售模块和价格管理模块，生产公司只能使用内部交易模块，不能使用销售模块和价格管理模块。

业务流程：联合销售公司负责统一销售客户以及从生产企业买进产品，生产企业负责生产和销售产品给联合销售公司。货物直接从生产公司发货给客户，联合销售公司并没有库存。

ERP系统流程：

• 价格模块由联合公司统一进行价格维护，包括对外的销售价格和对内的采购价格；

• 联合公司在销售模块编制销售订单，系统根据销售订单中的生产单位选项，自动传调拨订单到对应的生产单位统中；

• 生产单位根据调拨订单对客户发货，生产单位参照调拨订单编制的发货单同时推送生成联合公司的采购入库单；

• 生产公司开发票给联合公司，联合公司开发票给客户，客户付款给联合公司，联合公司再付款给生产单位；

• 联合公司根据系统的报表控制各个股东单位的销售量。

通过以上设置可以实现：从系统中保证生产单位无法编制销售订单，也就是不能进行对外销售，生产单位只能通过联合公司推送的内部调拨单对客户进行发货。且销售价格由销售公司统一管理，生产企业不能修改。

至此，该区域的民爆企业一起走出了“囚徒困境”。