为什么软件代理商那么穷，地产楼盘销售代理商那么富？

本文字数：2468

最近接触了两类代理商，一类是软件代理商，一类是地产楼盘销售代理商，发现一个很奇怪的现象：软件代理商普遍很穷，地产楼盘销售代理商普遍很富。

01

—

代理商赚的什么钱？

软件代理商，卖产品和卖实施服务，卖产品基本上赚不到钱，因为竞争太激烈，也有的产品方自己卖产品，软件代理商就一分产品的钱都赚不到，所以软件代理商主要是赚实施服务费，也就是顾问的人天利润，客户支付的实施费减去销售的底薪和提成，还要减去实施顾问的工资和项目奖金，基本就等于利润。

实施服务是顾问提供的，顾问能力有差异，没有管理好的话，还可能存在亏本的风险，但是总的来说，顾问越多，可以按时交付的项目越多，老板的利润就越多。

地产楼盘销售代理商，卖的产品是房子，房子卖出去只要不出大问题，就不会有退货和亏本的风险，地产公司给他的佣金减去销售人员的底薪和奖金，还有门店等费用，就是他的利润。

地产楼盘销售代理商，销售人员越多，每个销售人员卖的房子越多，他的利润也越多。

02

—

赚钱难度的差异

软件项目不可能一直都很多，一般上半年是软件销售淡季，下半年才是软件销售旺季。

楼市也不可能一直都很火，也是起起落落，比如金九银十之类的说法，还有新房和二手房的区别，还有政策调控，更是不好把控什么时候淡什么时候热。

代理商要想多赚钱，最好是淡季的时候软件销售、实施顾问和置业顾问少，浪费的成本少，旺季的时候软件销售、实施顾问和置业顾问多，做的项目多，卖的房子多，可以赚的钱也多，要是能够做到资源按需匹配，就能够最大程度地赚钱。

资源匹配这件事情，软件代理商操作起来，比地产楼盘销售代理商操作起来要复杂太多。

软件销售和实施顾问都很难培养，门槛很高，有学历有专业有能力等各种要求，有经验的成本高，没经验的要花时间培养，成本也高，没项目的时候要养着，有项目的时候才能有人，不然临时找人很难，有项目也没人做，看到钱也赚不到。

这就造成软件代理商的进退两难，想多养点人吧，要是没项目就亏了，怕养不起；不养人吧，营业额又做不上去，利润也不可能扩大很多，临时招人也很麻烦，不可能同时招到很多，应个急可以，但是很少敢于先去拿个大项目，拿完了再招人的，要是没人做，砸了自己的招牌，后续要再接项目就很难。

但是置业顾问，只要是个人，就可以去从事这个岗位，而且淡季的时候，由于置业顾问底薪低，没有佣金，他们自然就流失了，业绩不好的很容易淘汰，旺季的时候临时招人很容易，上手快，所以他这个资源配置就相对比较容易。

也不是说置业顾问就不需要高级人才，只是说跟软件销售和实施顾问比较起来，相对更容易培养，入行门槛相对较低。

这样一比较，就会发现软件代理商比地产楼盘销售代理商要难赚钱得多，那我们还做软件实施顾问干什么，是不是一开始我们就应该选择去卖房子呢？

03

—

难赚的钱我们还要继续赚吗？

这件事情要分开看，要从软件代理商和软件实施顾问的角度分开看。

作为软件代理商，很快就会发现卖这种实施服务很难赚钱，不如卖产品，所以有追求的软件代理商一般会在服务客户的过程中争取做产品，当产品做成功以后，离赚钱就不远了。

有了产品以后，就会想着去找代理商，继续把服务外包，只保留卖产品这个核心业务。这个时候，贫穷的软件代理商就有机会变得富有了。

所以只要是还没有做出产品的软件代理商，虽然目前看起来比较穷，但是都是潜力股。

软件代理商要么很穷，要么很富，关键是他们更容易有选择权，更容易对自己的发展有掌控感，而楼盘销售代理商就不这么容易有掌控感了，楼盘销售代理商被外界影响的因素很大，属于高风险行业。

为什么我要把软件实施顾问单独拿出来写，因为真的有实施顾问转行卖房子去了，我以前的邻居，跟我同龄，他大学没考上，然后去卖房子，结果也赚了很多钱，我妈经常跟我说那个邻居在观音桥买了几千坪的写字楼，别墅有多大，装修得有多好，时常劝我转行去卖房。

当然我不是写给我妈看的，她才不会看呢，她至今也不明白什么叫做自由职业者，还写公众号，她理解自由职业者就是失业下岗没有工作，公众号就等同于微信付款那个二维码，她觉得我的工作状况就是挂个二维码在脖子上让别人扫码的那种感觉，因为在重庆怕被熟人看到不好意思，所以才一会北京一会深圳，这样才没人认识我。

再说回软件实施顾问，从这个角度来看，顾问赚的钱是人天单价X可以同时提供的人天数，这两个变量任何一个变大或者同时变大，都有机会变富。

人天单价，提升方法是从低级顾问做到高级顾问，如果要再往上提升，就要变成大神，如何变成大神？在能力够强的情况下，打造个人品牌，提升自己的影响力，只有当你把自己变成品牌的时候，你的人天单价才有可能有质的飞跃。

这个道理有的人只懂了一半，就是只懂得打造个人品牌，却没有提升自己的能力，结果粉丝越多，破绽越多，最后变成一个笑话。

比如有的人，没有持续输出原创的能力，却也想着学别人做公众号，天天转这个转那个，觉得可以通过转发吸别人的粉，短期看来确实可以拉新，但是拉新之后呢？

如果你是准备卖别人的服务，你的重点才是拉新，如果你是想要卖自己的服务，打造自己的品牌，你的重点首先是提升自己的价值，而不是热衷于互推。

提升可以同时售卖的人天数，就要把服务变成产品，才能多卖，不然大家的时间都一样，你加班加通宵，也才提升了一倍而已。

置业顾问或许在红利期赚了很多钱，但是红利期过了以后呢？还能够靠个人能力赚钱吗？老客户非要找同一个置业顾问买房子吗？会因为跟他熟就找他买？

软件实施顾问就不一样了，我之前开公司做实施服务的时候，接的第一个单就是因为之前我服务过这家客户，他们明白我跟其他顾问的差异，所以哪怕我的价格跟某分公司一样，客户也非要找我合作。

当然所有人在行业不景气的时候都可以选择转型，并不是说置业顾问就只能卖房子，但是，作为置业顾问如果他平时只是卖房子的话，如果自己又没有主动学习，那么很有可能，他积累的个人底层能力会相对单薄，而由于行业特性，要求每天学习的实施顾问，在转型的时候会更容易拥有更多的选择。

比如35岁以后，既可以选择开滴滴，也可以选择送外卖

。