什么是“资源整合”?三个故事让你体会精随2

“资源整合”的故事

资源整合的重要性大家都知道,但是资源整合是一個大概的輪廓而已,如何在理論上做解釋呢?

首先,你需要列出你的項目所需要的核心資源,這些是最基本的資源,或許是你目前資源換得到的,也可能是目前換不到的。而在列核心資源的同時,也可以繼續構想,如果可以拿到某些更高等級資源,項目就能擴張。

再來,你需要列出為了拿到這些核心或是更高等級資源,必須去找到的籌碼,尤其是那些你目前換不到的,或是你不想付出太大代價去換取的,都列出需要什麼籌碼才可以換到,講白一些,就是這些資源持有者都需要些什麼。

再來,找到符合以下條件的簡單資源,可以給你好處或是成為交換條件的籌碼的資源,他們通常是明面上有交易條件的,或是有潛在重要性的。有一點很重要,他們的交換條件,需要符合你目前有的資源,或是你可以輕易得到,甚至單純用未來的條件就能換到的。

最主要的點在於,交換到你所需要的這些籌碼,去和核心資源或是更高等級資源做交換,最後達到在你手中多資源整合、交流、合併、交換、相互增益以及互補缺陷的成果。

当然,定义還是容易把問題講得不夠清楚,用故事來理解其中道理,這三个故事會帶你體會:

有兩個饿的發慌的人,這時,上天給了一個人鱼竿,另一個人一篓鱼。一開始,兩個人腦中正在盤算,拿到魚竿的正在考慮要不要去打那簍魚的主意,而拿到魚的正在想要不要逃。

但是兩個人都有一個念頭閃過,魚吃完了,不管是誰吃的,最終兩個都要餓死,只是先後,最後两个人决定互相协作,一起去寻找可以赖以生存的大海。

一路上,他们饿了,就從魚簍中拿魚充饥,以有限的食物维持基本体力,经过艰苦的跋涉,在幾乎吃光所有鱼的时候,到达了海边,靠着另一个人的鱼竿,开始捕鱼为生的日子,在無近憂。上天看了这一幕,宽慰的笑了。

这个故事可以看出,每個人一開始的資源和天分都不一樣,而當實行资源整合就可以整合多方的力量和能力,彼此幫助,双方受益。

猪和母鸡是一对商業環境认识的好朋友,偶爾会待在一起聊天。这天,母鸡提了一个建议:「猪兄,你看我们也认识这么长时间,彼此很谈得来,不如我们一起合作做个项目,看能不能发財。」

「好啊,好啊,我也正有此意。」

母鸡接着说:「我想一下,咱们就发挥各自优势,合作加工鸡蛋火腿肠吧,一定能火,你觉得怎么样?」

「好啊,这个建议不錯啊。」

然后,開始沒多長時間,鸡蛋火腿肠是火了,母鸡和猪都賺了錢,但是豬很快就不行,掛了。這項目就沒有後續了。很明显,母鸡与猪的合作,母鸡只要下蛋就好,猪却要付出生命。

所謂的资源整合,应该是建立在合作双赢、互惠互利的基础上,只有這樣才有可能长久发展,當合作不是双赢互利時,或是一方可能會付出致命代價,像这杀鸡取卵的资源整合是失败的,注定无法持久。

有一天,沙漠与大海遇著了,两个人打起了商量,大海说道:「你看咱们都这么的富有,你有数之不尽的无垠沙土,我有取之不竭的海水,不如我们合作吧?」

沙漠:「没问题啊,那我们该怎么合作呢?」

大海说提出了他的要求:「我要你的土,不过我不需要你的沙子,我沙滩上的沙子已经太多了!」

沙漠想了想,說道:「那我需要你海里的水,但我不需要你海水里的盐……」

资源整合的核心在于互補有无,在這樣的基础上达成合作,但具体整合过程中都會有矛盾与冲突,以及不合理的要求,这时,在接受对自己有利的一方面時,也要考慮需要給出的部分,一般來說,实力雄厚的生意伙伴,可以给出更多的资源和更高質量的資源,但是要求可能會更苛刻,反之,在索取需要的資源如果條件過多,也可能引來更艱難滿足的條件,所以,必须知道自己最需要的是什么,以及自己能接受多少的條件,在評估整合的可能性。

名人語錄:

比尔·盖茨:「一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才。」

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