2020.09.20《2020-09-21》优秀句子摘抄 第1087天

1，最容易起家的就是土特产，卖土特产的秘诀就是一定要端着盆亲自出镜，大学生回家创业。

2，一定要做品牌化、商标化，因为未来入口的东西，一定拼的是品牌和包装，散货越来越没人吃了。

3，山东的花生米只适合榨油，不适合吃，个头越来越大，产量越来越高，没有花生味了，真正好吃的花生都是小个头的，例如白沙，还有四粒红，山东已经基本不种植了，主要是东北，但是在山东依然能批到，因为莒南是花生集散地，加工、出口、进口。

我认为，唯一值得做的就是四粒红，也就是淘宝上的红皮花生，口感好，个头小，看起来就是花生本来的样子，值得做。

4，农产品发展到最后，拼的到底是什么？

答案基本一致：品牌+回头率。

核心就是回头率，没有回头率，你做的再大，说被人革了命就革了命，你看那些卖紫薯的，为什么都没销量了？人家做电商直播的，一次成交15万单，等于虹吸了所有中小卖家。

怎么可以避免被虹吸？

你有自己的品牌粘稠度。

5，我们日常接触的多是微商，例如自家种植的小米，无论从品质还是规范上，肯定是品牌更胜一筹，但是你要看价格的话？太有意思了，2.5公斤的，出厂价是25元，建议零售价是27，淘宝上有卖的，36元，若是微商宣传自己种植的呢？那么2.5公斤要卖50到100元。

看了小米的批发价以及建议零售价后，我突然觉得挺搞笑的，智商税都让谁缴了？

穷人。

因为穷人才迷信散货，这就如同我师妹坚信她卖的化妆品比雅诗兰黛要好，甚至讥笑了我一顿：现在有品味的女人，谁用雅诗兰黛？

用什么？

微商品牌！

你买这些品牌米，又便宜，品质又高，可是你偏偏不信，总觉得不如农户自己家种的更正宗，于是你从山西农户手里买，总觉得最正宗。

6，米好不好吃，关键因素是什么？

主因还是米质，但是有个重要的因素也被忽略了，就是加工环节，包括设备是否先进、工艺是否科学，越大的越规范的加工厂出来的米越好吃。

7，口粮类的，例如米、面，未来所有的粮油店都会被革命，小品牌被大品牌革命，这就为什么海天味业那么火的缘故，形成了垄断趋势，米、面，可能中粮就实现了垄断，配送会被天猫超市、京东所取代，粮食贵的原因就是物流成本高，谁的物流更优化、成本更低，谁就能在口粮领域有竞争力。

8，各个领域，品牌在加速垄断。

当然，毕竟人口基数大，不迷信品牌的人也很多，那么这些杂粮还是有足够大的市场的……

未来是品牌的天下。

若是自己注册的大米品牌，试图成长起来？

可能性，极小，小品牌流通成本高，若是想保持利润必须卖包装，卖概念。

9，在所有农产品里，我觉得最惊艳的就是无花果，你看老外的餐桌上经常有新鲜的无花果，可能也是一种餐饮文化，还有，就是我们很少吃到好吃的无花果。

原因何在？

第一、无花果要想好吃，必须熟透。

第二、无花果一旦熟透，就无法运输了。

无花果在中国只适合做采摘，因为无花果不便于运输，所以也无法网上销售，也有卖鲜果的，多是七八成熟，没办法，要么切片烘干了，要么做果酱了。

我曾经对这个事格外的心动。

为什么？

第一、无花果基本可以实现懒管理，不用打药。

第二、那无花果真的好吃，颠覆了我对无花果的认知。

当然，若是只是为了赚钱，我觉得做苗圃培育是对的。

10，真深入这些领域后，你会发现，每个领域都存在暴富神话，有人赌中了一个流行品种，一个春天就能赚3000万，类似的神话年年都有。

当然，农业绝对不能盲目进入，隔行如隔山。

绝大多数人做农业都是赔钱的，我们之所以关注到了那些神话，是因为他们太具有偶然性了，当然也不排除另外一种可能，就是植物类专家去宿迁做小众繁育的。

11，真的深入了解农产品电商后，发现最终拼的也是流通，你的拿货渠道，运输渠道，仓储渠道，靠量大降低成本，只要稍微贵了，或者说比超市贵了，就没有竞争力了，那能否走另外一条路呢？

例如概念，什么有机，富硒。

很难，智商税越来越难收了。

12，做高端需要取决于两点：

第一、自带小众、高端属性的水果，大部分水果都不适合。

第二、十年以上的高端客户的积累。

除此之外，农副产品要想做电商，就一条路：便宜！

要么，做微商，没有比价！