人与人最高级的关系，是彼此成就

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01

有人说：世上只有一种真正的奢侈，那就是人与人的关系。

这份关系之所以格外奢侈和宝贵，除了相濡以沫，还因为彼此成就。

阿里的成功，就是一个极好的例子。

1999年，马云带着一群人成立阿里巴巴。虽然站在时代风口，刚成立的阿里因资金短缺，仍生存艰难。

眼看早期筹集的50万启动金所剩无几，马云四处拉投资，可见了30多位投资人，不是没谈妥，就是被拒。

好在，因为某种机缘，阿里才得以回血。

蔡崇信的加入，是第一个机缘。加入阿里前，蔡崇信是InvestorAsiaLimited副总裁及高级投资经理，主要负责亚洲私募股本业务，年薪近百万美元。

当时马云急着找投资，蔡崇信有意物色好项目，但两人并无交集。

一次偶然的机会，蔡崇信听其好友杰里·吴，提起“杭州马”怎么了不起，有远见。为此，他亲赴杭州考察。一聊，两人相见恨晚。

相识于缘，相交于情。马云以500块的工资，就拉蔡崇信入了伙。

出任CFO后，蔡崇信在内强化管理，在外，则在好友林夏如的牵线下，很快帮阿里拿下高盛领投的500万美元投资（前东家Investor AB公司等亦有参投）。阿里的燃眉之急因此而解，而高盛后来提前脱手股票，也获得了7倍的收益。

吴鹰则是软银投资阿里的另一个契机。

彼时，吴鹰成立的UT斯达康是孙正义（软银集团创始人）在中国早期的投资项目。着眼于互联网的发展，软银委托其寻找潜力股。

在吴鹰的推荐下，2000年，马云、蔡崇信走到了孙正义的面前。6分钟演讲结束，孙正义当即决定投资阿里。

马云的命运从此被改写，而投资阿里，也给软银带来了丰厚回报。

当年的风云际会，有很多可说。但阿里前期获资本加持，很好地验证了一点：

你是谁，取决于你认识谁。假使没有那些优质的人脉连接和彼此成就，阿里依旧可能成功，但很难走这么快。

就这点而言，人与人之间关系的疏密和人脉连接的广度，决定了你能获得多大的支持，能做到怎样的地步。

02

当然，人与人之间，之所以能平等相待，要么是身份地位的比肩，要么是情感付出的对等。

这意味着：

你是什么样的人，才能认识怎样的人。

你付出多少，别人才会回馈多少。

彼此成就，看起来是顺手之劳，很多时候，却颇为不易。尤其是缘深情浅的情况下，比起乐人之事，成人之美，各取所需，其实更常见。

朋友做销售，平时在外跑的少，但还是有商机源源不断地过来，而且成交率很高。大家觉得是他运气好。

而他却说：哪有什么运气，我之所以比别人顺手，全靠互帮互助，各取所需。

他说自己有2个微信，加了近50个群，通讯录躺着近万名好友。

平时有事没事，就和朋友唠嗑，参加线上线下一些圈内活动。他很有想法，喜欢分享有营养、有格调的东西。一来二去，大伙对他的印象还不错。

很多时候，他看起来像个“憨憨”：群里有求助或求推荐消息，基本有问必答，能帮就帮。连朋友急招，也会热心推荐合适人选。

有些没下文，但有些却成了。朋友对他千恩万谢，发红包送礼。他一概婉拒，只开玩笑说：如果有合适的商机，倒是可以推给我！

说时当玩笑，真有需求找上门，很多朋友第一时间就会想到他。

他很多商机，就这么来的。因为是朋友转介绍，对方对他信任度高，成单也快。

此外，即便是同行，只要客源相似，他自己啃不下的单，也会抛给那些信得过的同僚。

当同行因此受益，也会把合适的商机推给他。依托这种独特的商机开发和资源共享模式，他的销售业绩一直不错。

03

与人方便，就是与自己方便。

这样的互惠互利，各取所需，是朋友摸索出来的销售心得，也是时下的商业新法则。

牵线搭桥，帮原本可能无缘的需求双方实现对接。这样的人与人的广泛连接，缩短着双方的探索成本，也为人们带去极大便利和价值。

但这套逻辑，并非人人适用，也并非事事都适合。它有几个小前提：

1）所推即所愿，洞悉需求，不强加。

说到这个，我想起某次被突然拉群。对方是偶然认识的一人，话没说过两句。因为她近期开了家网店，起步阶段销量低，曝光少，为了快速出圈，她各种加群、拉群、群发小广告。

原指望一传十，十传百。结果，强行种草引得众人反感，销量依然惨淡。

这就是供需不对称，目标不精准，强加需求，强行变现带来的结果。
所以，在建立连接时，深入挖掘对方需求，正中靶心，再恰到好处，会比强推，效果要好得多。

2）真心实意，先利人，后利已。

人与人之间的很多善意，都是从“利他”开始的。只不过“赠人玫瑰，手有余香”，成就他人的同时，也意外成就着自己。

比如上面那位做销售的朋友，他能成功打单，很大程度上就在于惠人及已。如果一开始不能为他人考虑，也就谈不上后来的共赢。

如果你也想通过人与人的连接，实现资源人脉的整合和需求转化，或者尝试“副业刚需”，为业余的自己保留plan B，把握这2点，处处将是机会……