她是最会劝人买买买的女王，膜拜她20年前的金句，我清空了双十一购物车

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\\Start\\

记得我幼小的心灵第一次被广告重击就是当年的恒源祥广告。

它的口号是：恒源祥，羊羊羊。而且还会重复三遍。

我当时就觉得我靠这都是什么鬼，尤其是童声嗲嗲的念羊羊羊，每听一次都会起鸡皮疙瘩。

所以我觉得高明的广告语，是必要的存在。

最近各大网站上面的双十一活动搞得如火如荼。

不管文案是再简单粗暴：买一赠一！不甜不要钱！

大家剁手的热情还是空前的高涨，没有人关心文案写的美不美，只是关心东西的价格是否可心。

\\One\\

所以在这个跃跃欲试的秋末，我想起了一位传奇的广告人。

她是一个女人。

她被称为意识形态广告女王。

她凭借寥寥数语的文案，能够让当年台湾百货公司的销量翻出去28倍。

被哈佛商学院入选全球100个经典营销案例之一。

她暧昧，冷淡，尖锐。

才华横溢又拒人千里。她让你想要清空你的购物车，买下所有她推荐的东西。

她就是许舜英，被称作台湾文案大师，广告女王。

\\Two\\

昨天和我的朋友B先生语音通话，他在二线城市当老师，最近想要买一辆奔驰商务车。

“但是太贵了，新车含税80多万。我是一个住着80万房子的人，真的合适吗？”

“那是不太合适。”我附和道。

“可是买了也可以吧，人生短暂，世界上这么多好东西，多用一件就算是赚了。”

“哦，那你买吧。”我是墙头草，我承认。

“可是奔驰很费油的你知道吗再说了，这么长的车我能开出去几次呀！”

我们俩的谈话就是这样磨来磨去，他不是找我做决定，我懂。他就是找个人来排解一下自己购物的负罪感，尤其是用尽心思买一件超过自己消费能力的东西。

我写什么女人要吃好的，穿好的，用好的，就经常被人骂成是low鸡误导女性。

但是许舜英就不会。

在教人怎么花钱花得心安理得的份儿上，她是顶一流的天才。

是最好的心理咨询师。

\\Three\\

中兴百货春装上市时，许舜英写的一个叫做“书店篇”的平面广告。

到服装店培养气质，到书店展示服装

但不论如何你都该想想，

有了胸部之后，你还需要什么?脑袋。

有了爱情之后，你还需什么?脑袋。

有了钱之后，你还需要什么?脑袋。

有了Armani之后，你还需什么?脑袋。

有了知识之后，你还需要什么?知识。

\\Five\\

中兴百货剁手节，非常经典。

经典到什么程度呢？上过小学的人都会背“锄禾日当午”，她的这个文案只要是学过广告的都会背。

手为了袖子而存在

脚为了鞋子而存在

空间为了家具而存在

身体为了衣服而存在

三日不购衣便觉面目可憎

三日不购物便觉灵魂可憎

\\Six\\

再来一个最最经典的，服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。

【贵族与侍女篇/贵族与侍者篇】

当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，

最专业而令人敬畏的强势形象是完成。

白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、

豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。

看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装，

于是对晚宴要掠夺男人目光

并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。

仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫，

就会是他怀里最具攻击力的绵羊。

衣服是性别。

衣服是空间。

衣服是阶层。

衣服是权力。

衣服是表演。

衣服是手段。

衣服是展现。

衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。

衣服是说服。

衣服是要脱掉。

服装就是一种高明的政治，

政治就是一种高明的服装。

\\End\\

其实它的本质就是，老娘说的都这么出神入化了，你应可以掏钱了吧。

你不用看她这个人是谁，你都会被她的气场所吸引。

我今天是特别词穷的，因为我再次看了许女王的文字，我就是我写的就是一些翔一样的东西。

看多了许舜英的文案，觉得人家这才叫做跳舞，我写的东西那叫做广场舞大妈。

向真正有才华的女人低头。

向将才华转化成真金白银的女人低头。

写出来的文字有兵气。

这才是女王。

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正经婶儿：豆瓣读书作者，陶晶莹姊妹淘网站专栏作家。已出版畅销书《女人不可以穷》、《做一个恰到好处的女子》。繁体版情感励志新书《愛情，不過是理解複雜，選擇簡單》于2017/4上市。除了大实话什么也没有。除了铲屎什么也不会。微博@正经婶儿 。

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