阿斯特直播进化，“联播”好戏发威
要问当下化妆品行业什么最火？
直播卖货无疑。
直播卖货五花八门，鱼龙混杂，以致于很多品牌商、化妆品店沦为直播卖货“镰刀”下的“韭菜”，频频被“割”。直播卖货乱象丛生，直播卖货的“坑”一个比一个大。
直播卖货的太多了，甲方都不够用了。
直播卖货，想象丰满
术业有专攻，直播卖货当然也是。要想做好一场真正带货的直播，将直播卖货做出成效，做成化妆品店能与线下门店销售比肩的硬核竞争力，并非易事。
化妆品零售“人”、“货”、“场”，细究来看，直播卖货也离不开这核心三要素。对于亟需直播卖货来“回血”的化妆品店来说，你们有没有能力做好一场直播卖货呢？
“人”的因素。
一场成功的直播卖货离不开一个专业、有人格魅力的主播。但是如李佳琦、薇娅这样有着多年专业积淀的带货狂人毕竟是少数，所以要卖货，要么与知名主播合作，要么自己培养。
与知名主播合作，你需要考虑能够承担高额坑位费、佣金，要考虑主播的名声、人气会给门店带来什么影响；自己培养主播，则要考虑时间、财力等成本，成不成是一说，培养出来了留不留得住又是一说。
“货”的因素。
是否“物美价廉”很大程度上影响了直播间内消费者的购买欲望。选品、价格、细节都要到位。
一般来说，高频且决策门槛低的产品更受直播间消费者青睐，因此不是什么产品都适合直播，另外产品品控以及后续的售后服务等细节直接影响复购，把控好货品的质量和服务也需要重点关注。
直播带货的本质就属于促销，通过大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。作为化妆品店，天天搞促销，你要考虑是否会对门店形象产生消极影响，是否能够承担长期的低价甚至亏损，能否保证货品质量等等。
“场”的因素。
大到5G 、直播平台、直播机构的选择与合作，小到直播运营、场景运营、内容运营和数据运营等都是“场”的范畴。
繁多复杂的平台，哪个更适合你？要不要与MCN 机构合作？这些你需要搞懂。线下场景布置、线上平台配置、直播内容等直接影响主播人设和产品调性，以及直播营销转化，这些你也要懂。还要懂跟最终直播效果相挂钩的各类数据：观看人数、链接点击率、商品转化率、最终成交额等等。
从以上分析来看，化妆品店想做一场直播卖货，可能很简单；但要做一场有效果、有价值、有意义的直播卖货，却难上加难。
直播卖货，想象丰满，现实骨感。
让直播卖货成为化妆品店的拿手好戏
可以说，疫情加速了化妆品店的线上化进程。
越来越多的化妆品店老板意识到，以往单靠线下实体门店吃遍天的时代已经一去不复返了，未来，线上化必须成为化妆品店运营的重要一翼，成为化妆品店的主要收入来源。
惨痛的教训就是，疫情突袭，很多化妆品店颗粒无收，现金流断裂，难以为继，关门倒闭。而反观那些在疫情前就已经在线上玩得风生水起的化妆品店，疫情期间，他们的业绩不降反涨。
针对疫情期间化妆品店无法正常营业的情况，阿斯特美妆顺势而为，推出线上商城+直播卖货的复合式店商模式，利用阿斯特美妆旗下的嗨GO服务平台与嗨Go内嵌直播小程序、腾讯看点直播相结合，解决化妆品店触网经营难题。
嗨GO服务平台是阿斯特美妆专为实体化妆品店提供的平台，旨在帮助实体门店构建自有、独立的线上商城，并提供专业的运营服务及全球商品供应链资源，帮助实体门店轻松运营线上生意，提升门店客流，带动整体销量。
复合店商模式一经发布，便吸引了众多化妆品店老板纷纷来询，要求建立合作。特别是阿斯特美妆的战略合作伙伴，更是积极地采取行动，与阿斯特美妆合作，利用嗨GO小程序，第一时间创建了自己的线上商城。
3月21日，丽姿园嗨GO商城正式上线。阿斯特美妆为丽姿园首场直播活动做了详细的策划，丽姿园取得了自疫情以来难得一见的销售成绩。
3月27日，阿斯特美妆再次携手丽美佳人化妆品连锁店开启线上直播，观看人数超过1万，直播成交额高达5万+。
4月10日，德信氏美妆连锁店线上嗨GO商城上线，并携手阿斯特美妆在腾讯看点举行直播，观看人数2.7万+，达成交易286笔，线上交易金额6万+。
4月11日，阿斯特美妆携手至爱美妆开启线上直播，观看人次1.6万+，成交额再创新高，超过10万元。
随后4月24日，阿斯特美妆携手美都美妆开启线上直播；4月25日，阿斯特美妆携手金辰美妆开启嘉年华线上直播；4月26日，阿斯特美妆携手鑫源美妆开启开业大狂欢线上直播；5月1日，应莱芜旅游局邀请，阿斯特美妆联合至爱美妆和茂业百货展开双店直播；每场直播观看人次均超过1万+，成交额超过5万+，充分展现了门店直播卖货的威力。
在阿斯特美妆的助力下，化妆品店将直播卖货“玩”成了拿手好戏。
直播进化，花样“联播”显威力
阿斯特美妆直播带货为何频频爆单，助力化妆品店实现业绩逆袭？
我们可以从直播卖货的“人”、“货”、“场”三大核心要素中窥见一二。
“人”和“场”方面。
阿斯特美妆拥有专业的运营团队，不仅为门店进行全面的直播策划和前期宣传，同时，阿斯特美妆使用的直播设备也更加专业，直播画面更加清晰，还可以呈现分屏、特效字幕等效果，让观众有更好的观看体验。
除此之外，考虑到门店BA和店长并非专业主播，阿斯特美妆还聘请了凯良人、坤坤、汪诗怡等知名网红坐镇直播间，用更专业的语言和表现手法介绍产品，更加容易打动消费者。
“货”方面。
凭借母公司昇兴集团上市公司的背景和强大供应链系统，阿斯特美妆整合了超过100家国内外知名美妆品牌资源，超200种游戏、动漫、影视的热门IP资源，超50家供应商资源。这些供应链资源大到市面上难以采购到的高端、稀缺的国际大牌进口品，小到独有IP定制品、跨界商品，形成了有差异化的供应链优势。
▲进口名品
▲IP定制品
▲跨界商品
阿斯特也从去年开始一并推出了商品赋能、IP赋能、定制赋能、智慧零售赋能以及金融赋能5大体系，扶持门店快速融资，解决资金链的问题，并快速打通线上线下，实现互联网转型升级。
有了“人”、“货”、“场”核心优势资源的加持，在阿斯特美妆的助力下，化妆品店想做好一场直播带货就不再是一件难事了。
不仅如此，阿斯特美妆的直播带货还在不断进化，花样迭出，“玩”出新高度。
在5月10日中国品牌日和母亲节这个意义非凡的日子里，阿斯特美妆通盘规划，从单店单场直播升级为多店联播，共有德信氏、金苹果、丽姿园、至爱等10家化妆品门店参与了阿斯特美妆组织策划的母亲节感恩回馈专场联播活动，通过国际名品一元秒杀、买一送一、“生活优选”、“孝心之选”、大牌特惠等大力度活动政策，活跃直播间氛围，吸引流量，让参与联播的门店通过直播带货实现销售暴增，战绩斐然。
把分散直播打造为集约化的系列联播，这是阿斯特美妆的一大创举。
直播带货常有，而像阿斯特美妆这样的直播带货却并不常有。在化妆品行业中，在化妆品店店主心目中，一说起阿斯特美妆的直播卖货，无不交口称赞。因为正是阿斯特美妆，赋能化妆品店铸就直播带货的核心竞争力。
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