价格战无休无止，面膜取胜的关键是什么？ / 四六文摘

随着消费升级及消费需求的增长，我国面膜市场迎来高速增长态势。前瞻产业研究院数据显示，2019年，我国面膜产品的市场渗透率约为51%，这一数据在2012年仅为32%。欧特欧咨询公司的数据也显示，201905MAT（2018年6月-2019年5月）滚动年期间，全网面膜年销售额达260亿元，而成交集中在中高价位。成交均价分别为63.6元和64.6元，其中价格段集中在60-70元的高性价比高面膜最受欢迎。

市场高速增长背后，面膜的竞争无疑是当前中国化妆品零售渠道中最为惨烈的战争之一。

无论是线上渠道还是线下实体渠道，面膜都是零售商折扣幅度最大的产品，一片面膜低于3元的现象并不鲜见。与此同时，品牌同质化、产品创新力不足、体验感无优势，几乎成了通病。

从供应链到品牌、从膜布到精华、从概念到包装，大家都极为重视，而膜布作为用户的第一感受，对开发一款合适及差异化的面膜至关重要。

日韩面膜品牌的创新，从膜布开始

1993年织布式面膜发明者SK-II首次将无纺布运用到面膜中，2010年后，贴片面膜开始增量。面膜布也开始多样化。最初轻薄透的天丝面膜布被一众品牌商追捧。2013年，韩国杰俊又带起了黑色布的风潮。2015年后，玫瑰、芦荟、山茶花、香蕉等植物纤维面膜布开始流行，随着时间推移，像壳聚糖、生物纤维、石墨烯等面膜布陆续出现。这些年，面膜布从单层变化到两层再到三层，讲究轻薄，到了现在又追求单层。2017年后，品牌使用的面膜布开始加厚，韩国、日本的品牌选用了80g、90g的面膜布。

那么，为什么这么多占领大市场份额的日韩品牌，致力于选择更有特点的膜布？

这得从膜布的真正价值说起。

在一般品牌的观念中，面膜营销的核心是精华液成分的功能作用。然而，在大品牌的技术研究看来，一款好的面膜布可以更好地提升精华液的功能，给用户更好的使用体验和效果。而评价面膜布的优劣，要以面膜布的吸水倍率、横纵向拉力、服帖度、透气度、舒适度的立体维度为准，而不是价格。

对膜布认知的偏差，也让膜布市场乱象丛生。“无纺布利润非常低，没有什么技术含量”是国内行业的一个认知缺失。之所以会出现这种情况，在于很多厂商利用消费者的认知偏差，以低价来竞争。有膜布市场的资深人士指出，整个中国市场，具备膜布从纤维到工艺研发的企业屈指可数。

对于品牌而言，要获得更多市场，对膜布的选择至关重要。尤其是在面膜产品的创新与引领上。膜布品质与稳定性、软硬件实力、研发团队、膜布概念以及故事性、新品研发速度等方面，是考量膜布供应商的重要指标。

实际上，国内已经存在有如此追求的面膜厂商，其所生产的膜布由于品质过硬、创新性充分，常常被国外的面膜品牌所选用。

上海桂智，便是其中的典型。

相关统计数据显示，目前市场上75%以上的膜布，是由中国膜布工厂研发并制造的，国际大牌现在使用率很高的膜布，特别是日韩主流品牌，大多是由中国膜布工厂供给的。而上海桂智就是其最主要的供应商。

优质膜布的坚守者与创新者

在市场竞争的今天，坚持优质膜布、坚持高端膜布、持续创新的上海桂智，在拥有海外庞大市场的同时，主动向国内品牌提供国际标准的膜布，与国内产业链伙伴共同提升面膜产品的竞争力。

以高品质、高性价比产品服务每一个品牌，以特色的膜布助力品牌特色的建立，是上海桂智不断发展的根基，也是合作伙伴认可的主因。

作为面膜市场的坚守者与创新者，桂智一直专注于多功能面膜基布、眼膜、手膜、足膜、无纺布卷材、棉柔巾、懒人抹布、口罩等无纺布卷材、制品的研发、生产及销售。据悉，桂智研发技术力量雄厚，年销各种无纺布4000余吨，其产品销往欧美、韩国、日本、越南、泰国、新加坡等三十多个国家，为全球超一千个面膜品牌提供膜布。

十年来，为适应市场需求，上海桂智产品不断迭代，推陈出新。现阶段，桂智旗下产品多达数百款，并有30余项专利。比较为人熟知的就有香蕉膜布、山茶花膜布、桉丝柔膜布、JJ水库膜布、PTcell膜布、纱布天丝膜布、海葡萄膜布、相思膜布、贵族膜布、人参膜布、以及石墨烯面膜布等。

相思面膜

贵族面膜

人参面膜

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上海桂智的“大投入”

面膜基布的创新，需要持续的、大规模的投入，且回报周期非常长，这就决定了愿意在面膜基布创新上进行持续投入的企业非常少，而上海桂智是少数愿意投入的厂商之一。

从概念立项到纤维研发，快则三个月，慢则半年到一年。纤维成型到生产布样，这个阶段的投入是巨大的。据了解，一次打样200到300公斤纤维，有的布甚至经过十几次打样才成功。做出布来之后，开始和战略合作伙伴做精华液匹配测试，测试各种数据，这阶段一般要花费半年时间。经过各项指标达到要求后，这款布才会推向市场。

为了保证每一片膜布的洁净，在冲切环节，上海桂智也是大投入，一直采用GMPC10万级的净化车间作业。