关于创新,这是我听到的最好答案
创新天天谈,但什么是真正的创新?各有各的说法。
面膜是中国唯一一个能与外资大牌相抗衡的品类,而当国际大牌面膜意识逐渐觉醒,大力度切入面膜品类并角逐市场时,我们拿什么去跟他们竞争?我们既有的优势“阵地”能守得住吗?
唯有创新。
而什么是真正的创新呢?
在“面膜教主”梁宏丽看来,“创新,必须要创造有利的市场价值,否则就是概念、噱头,就是伪创新。”
关于创新,这是我听到的最好答案。
一直走在面膜研发和创新前列的贝豪,用实践和市场表现证明了这一点。
以下为梁宏丽关于创新论断的原声:
▲贝豪集团CEO梁宏丽
面膜品类,没有研发就没有未来。没有创新,就更没有未来。
- ➊ -
创新是保护面膜品类,
拥抱面膜品类的最好方式
如今,中国已经是全球第二大化妆品市场,不久的将来将登顶全球第一的位置。说起中国化妆品产业,面膜绝对是绕不过去的关键词,因为它几乎就是中国化妆品产业最拿得出手也最有影响力的一个品类。
四年前,我就曾大胆预言说,面膜是中国唯一一个能与外资大牌相抗衡的品类,是中国唯一一个本土品牌拥有定价权优势的品类,是中国唯一一个有着巨大市场发展机会的品类。
如果说,20年前,日本的SK-II把面贴膜引入了中国市场,那么从现在起,中国正把面膜这个品类带向全球市场。
可以说,面膜是中国化妆品的骄傲,中国面膜市场正在引领全球市场风向和潮流。
但与此同时,国际大牌的面膜品类意识正在觉醒,以前所未有的力度切入面膜市场。
去年我在美国发现,美国的百货公司和大型超市已经开始有面贴膜售卖,而且让人意想不到的是,雅诗兰黛公司旗下的悦木之源更是专门成立了一个品牌,做面贴膜品牌系列,这说明,以雅诗兰黛为首的国际大牌已经意识到面膜品类的价值和巨大的市场机会,开始盯上了面膜这块蛋糕,凭借雄厚的实力,大举进军面膜领域。
日韩面膜更是“凶猛”,许多“网红”日韩品牌在中国市场俘获了一大票忠实拥趸,攫取了相当的市场份额和利润。
面膜品类,得来不易。但当真正的“狼”来了,我们该怎么办?我们有能力去保护好面膜这个得天独厚的优势品类吗?
答案就在于创新。可以说,基于最核心的产品创新,是保护面膜品类,拥抱面膜品类的最好方式。
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真正的创新背后,
必须要创造有利的市场价值
面膜品类,没有创新就没有未来。而真正的创新背后,必须要创造有利的市场价值,否则就是概念、噱头,就是伪创新。
从贝豪断然砍掉其他盈利的护肤品类聚焦面膜那一天起,面膜品类创新者的使命便落在了贝豪的肩上。
这些年来,可以毫不夸张地说,贝豪一直走在面膜研发和创新的前列。在面膜创新上,贝豪从未止步。
十年前,我全球首创了“蚕丝面膜”概念,现在蚕丝面膜替代传统无纺布,已成为家喻户晓的面膜产品。
而当我们轻薄隐形的优势褪去,无需再做更多的创新时,我们想,那我们怎么创新呢?
那我们就想在外观上和面膜布的功能上做创新。
当时,与隐形面膜反差最大的当然是黑色的面膜。黑色面膜非常大胆,非常具有冲击力,也最有力量。因此我们反其道而行之,2014年,贝豪首创日本纪州备长炭面膜,颠覆了黑面膜染黑时代。
2016年5月,从膜材创新到内容物创新,贝豪又全新推出大马士革玫瑰花水面膜,用花水替代纯水,让护肤更有效,引领面膜进入花水时代。
2016年11月,我们又全球首创了0防腐剂、1种天然成分的100分钟焕肤面膜,现在无防腐剂面膜正在成为新的市场趋势。
从隐形蚕丝面膜、备长炭面膜,到玫瑰花水面膜,再到100分钟焕肤面膜,贝豪每推出一款新品,便带来行业的一次升级;每一次的创新,都为市场创造了巨大的价值。
反之,市场也“狠狠”地褒奖了贝豪的创新。贝豪每一款面膜产品的推出都能够风靡市场,收获消费者的口碑。
当然,每一款创新型产品,随之而来的,也有无数的跟风者和模仿者。就像“蚕丝面膜”那张蝴蝶轻轻掀起面膜的海报,已经成为贴片式面膜的经典形象,引来了无数的盗用和模仿者。
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创新是一种信仰
创新是贝豪骨子里的基因,成了贝豪的信仰。因为贝豪知道,创新,就是要么你革了别人的命,要么你被别人“革命”,要么是你自己革了自己的命。
与其说贝豪创新的着力点是提高了产品的核心竞争力,更不如说是通过产品的创新,发现并满足了消费者尚未被满足的需求,为顾客创造了更多的有利价值,进而创造全新的市场或重新诠释现有市场,实现企业价值的飞跃。
近些年来,中国面膜市场快速发展,我想,一方面与消费者需求的增长有关,另一方面也与贝豪在品类创新方面所作出的不懈努力密不可分——正是因为贝豪在面膜材质、内容物以及使用体验上的不断创新,消费者的需求才得以不断释放,甚至被创造出来。
作为一个创新的践行者,我发自肺腑想说的是,创新需要付出常人难以想象的艰辛、努力和汗水,裹挟着彷徨、失落、孤独和绝望,有时甚至不知道结果,付出了巨大代价也在所不惜,但你不得不这么做。
很庆幸,在面膜这个品类上,中国始终领先全球。
不过,当外资巨头来敲门,真正的竞争或许才刚刚开始,希望大家能与贝豪一道,积极创新,保护好,维护好面膜品类,共同做强,做大面膜市场。