包头站：携手楼盘网十载，服务创造共赢

2020年，楼盘网包头站正式运营，现如今已占据着包头房产市场的重要一席。在这十年的合作当中，包头站深耕当地房产市场，运用媒体+代理的模式，打造出站点特色的营销路线。在包头本地市场有近十家互联网房产角逐的激烈竞争市场环境下，包头楼盘网如何顺利突围获得成功的呢？近日，我们对楼盘网包头站负责人董总进行了采访。

（楼盘网包头站董总与楼盘网城市发展中心李发金女士合影）

问：不知不觉，包头站与楼盘网已经合作十年了，这一路走来，包头楼盘网是如何逐步发展起来的？

董总：这十年，回忆起来有欢笑也有眼泪。包头楼盘网做的足够久，但是绝对不是做的最好的，很多优秀的兄弟城市是我们感觉望尘莫及的。但是这么些年走下来以后，我发现作为一个能给消费者提供有价值的房产媒体，能够客观的评论一个房子的好与坏，能够给购房者带来专业购房指导意见的，这样的媒体永远都是有价值的，且是会受人尊敬的。包头作为一个四线城市，200w+的人口同时又是一个移民城市，却有近10家同行同时存在于市场，其实这是挑战也是机遇。由于当年内蒙古草原建设包钢的政策，现居住人口年龄层大概在30-60岁之间，因此相对来讲在2011年到2016年的新房市场是比较活跃的。

楼盘网是一个年轻的企业，在楼盘网成立之初我就合作了，当时在市场的存在感并不高，这十年，我们付出了很多，当然也收获了很多。总结来说，我认为我们的发展可以归纳为两方面：一方面整合资源，积极开展线下活动，打开知名度，例如看房团的活动一直是有在进行，从线上获客到线下邀约多种方式去做，受到许多购房者和开发商的好评；另一方面优化内部管理，秉承“客户至上”的原则，尽可能的贴近客户的需求，给客户推荐适合的房子，只有这样踏实完成每一步，才能得到市场的认可。

（看房团活动照片）

问：包头站有多年媒体运营的经验，那么对于媒体运营您认为要点是什么呢？

董总：就包头站而言，我是比较注重这几点的：

1、挖掘媒体渠道。开展媒体运营，我认为最有效的就是把你所知道的媒体全部列举出来，再根据每个媒体的特点去做相应的输出。包头站还是比较偏向于线上的一些活动，比如说在公众号发布小游戏、抽奖等，楼盘网网站发布最美置业顾问、最佳户型、楼盘评比等专题的输出，来调动开发商及购房者参与的积极性。线下活动我们并不擅长，但是完全可以整合一些自己的资源，比如说我们之前联合开发商做的“国学开蒙”主题活动，客户的参与感及反馈都特别好。

（“国学开蒙”活动现场图）

2、持续性网站维护。对于编辑的工作，虽按部就班但要求还是有的，原创导购文章撰写、楼盘更新、参与开发商项目活动、公众号/今日头条/百家号等自媒体号必须每天更新，输出的核心还是要站在开发商及购房者的立场上，比如当地房产价格的走势分析呀、低首付楼盘盘点、楼盘优惠活动等，打造一些专属的内容。

3、紧贴当下热点。包头站利用新媒体平台输出楼盘特点，增加曝光。而今抖音、快手等短视频推广方式的崛起，给现在的宣传方式赋予了更多的可能。“包头楼盘网”抖音号现累计了1.3W+的粉丝群体，每天输出最新的看房踩盘和资讯信息等房地产相应的内容，在提升品牌影响力的同时也为项目增加曝光率。

问：感谢您的分享，那么请问您对于站点后续发展的定位规划是怎样的呢？

董总：与传统行业相比，互联网企业最大优势在于个性化和用户体验，在于用户交流中对产品不断进行完善。而对于房地产行业来说，“互联网+”思维带来了全新的运营思路，对房企的品牌推广和后续服务产生巨大影响。因此，拥抱互联网成为了房地产行业的新趋势以及新出路。包头站将继续立足于楼盘网平台，为开发商提供媒体资源，寻求更多与开发商友好合作的方向；面向消费者输出真实客观的楼讯及楼盘内容，为购房者提供优质的看房服务，这些信息很值得我们的输出，我们也需要开发商及购房者的认可和信任。

跨越十年，楼盘网包头站立足服务用户定位，稳扎稳打一步步提升品牌知名度；下个旅程，包头站团队在董总的带领下，将会创造更辉煌的未来。