能力不具备，用钱激励员工也没用，领导有新招！

赵磊：著名人力资源专家

作为上级，在激励你的核心人才时，判断他是不是能胜任之人，如果是能胜任之人，就进行合理的激励和约束。

我们识人有这么一个方法，人的能力是不同的。很多企业激励骨干都用钱解决，总是想给钱去激励。

假设今天我们在场有个女孩子，她不善于跟人交际，也不会喝酒，酒量不到一两。我去激励她，我说，小刘同学，请你今天晚上喝杯白酒，能喝两斤，我奖励你20万。我想着小女孩不敢接这活，为什么？她说，赵老师，不瞒你说，我喝酒过敏，酒量只有一两，喝两斤，就死在这条路上。我给她二十万、二百万她都不喝，为什么？因为，激励下属产生绩效，首先是在对方能力具备的前提下。

你作为企业的董事长要想激励你的核心骨干，一定记住他的能力首先具备，才能合理激励，能力不具备，激励多少都浪费双方的资源和时间。所以，激励产生绩效，首先是在对方能力具备的前提下。

如果激励可以产生绩效，中国男足早都踢进世界了。从动机角度来讲，谁都不可否认，中国男足的所有运动员都愿意踢进世界杯，但是就没踢进去。抛去体质的问题，是什么原因？能力有问题，激励产生绩效，首先是能力具备的前提。

如果经常在北京，住在北京西边的同学，都知道北京西边有个地方叫公主坟。公主坟大家有什么印象？去的同学多数都感觉到这个地方脏乱差，交通枢纽太乱。我经常开车走那，也是脏乱差，没什么新感觉。

十年前有一个女孩子，不远万里坐着飞机，打车之后直接去公主坟。在公主坟吃了碗馄饨，转了三圈，回去写了《还珠格格》，赚了3亿。

我就觉得冤得慌，我天天路过公主坟都没想到。这个著名作家写出《还珠格格》就是在公主坟，这个公主墓根本不是现在真正的还珠格格，就不是格格，跟她那个写的文章是完全两回事，在这个演绎里，写出《还珠格格》。我觉得很生气，我太太说，你怎么这么笨？你天天路过公主坟。我说，我再开车转一圈，转了三圈，还没想出来。还珠格格赚完钱之后，她又来了一次，又转了一遍，又写出《还珠格格2》。这就是激励我没用，因为我的能力是有限的。

所以，激励产生绩效，首先是在对方能力具备的前提下。因此，分析人的能力，产生相应绩效。