身为保险从业人员，如何处理家庭与事业的关系

您如何与家人沟通？

我要挑战3W，一个星期要拜访几十位客户，很多时候，我没有办法陪我的家人。所以，我觉得与家人进行有效的沟通，得到他们的谅解和支持，是非常重要的。值得欣慰的是，我的先生也从事寿险事业，因此他特别能理解我。当然，理解还只是第一步，我们依然需要进一步沟通。比如，哪一天谁做饭、打扫卫生、带小孩，哪一天全家一起出去玩或者做其他事情，哪一天要拜访客户，这些我都会事先和先生沟通好。

另外，跟小孩的沟通也十分重要。我觉得，让家里的每一个人都知道你的工作是非常重要的，包括小孩。我会让她明白，妈妈的工作与很多写字楼里的叔叔、阿姨不同，妈妈工作时间是不固定的，不可能每天5点钟就下班，如果要这样也可以，但是妈妈的收入可能不够多，可能没有办法给她更好的学习环境，给她优越的生活。有一次，我的小孩问我：“妈妈，您怎么都不带我玩？”我就请求她陪我拜访了一天的客户。回到家，她说：“妈妈，好累啊！”我就是这样让她了解我的工作其实很辛苦，让她知道我不是在玩。

因为您的先生也从事保险业，沟通时可能更容易达成共识。如果夫妻双方从事的行业不一样，应该如何有效沟通？

身为寿险顾问，如果工作得不到另一半的支持，其实是非常辛苦的，而且一般都做不好。所以，如果夫妻双方从事的行业不一样，和家人充分沟通就显得更加重要。一定要运用智慧去思考怎样才能在发展事业的同时又留有时间给自己的家人，享受天伦之乐，这其实完全可以做到。

与家人沟通的时候，你要告诉他们，做保险能给家里带来什么好处，你为什么要选择这样一份事业。我们很多寿险顾问，得不到家人的支持，原因在于我们的工作会占据太多时间，而没有办法照顾好家庭。对于这种情况，我觉得首先应该安排好自己的时间，做好家庭必须完成的事情，并将拜访客户的时间往后挪。比如，我有个同事，她先生并不阻止她在保险公司上班，但要求她每天回家做晚饭。她是这样处理的：自己下班赶回家做晚饭，大概8点半全家都吃完饭，这个时候她就再次出门拜访客户，她一般框定自己所在的小区，左邻右舍、楼上楼下，这个范围内的客户也有很多人。所以有的时候，兼顾家庭与工作只在于你怎么想，怎么安排。