和珅为求学而卖地，做事时要懂得“会低头，才能出头”
和珅生于乾隆十五年（1750年），姓钮钴禄氏，（“钮祜禄”，在满语里原意为“狼”）他的父亲是福建副都统常保，三岁时，母亲因为生和琳而难产去世，父亲常保在和珅九岁时，亦因病故去，由此可见，和珅年少时，就是一个无父无母的苦孩子。
和珅与和琳幸运的是，他们被一位忠心的老家丁照顾，才没有被继母赶出家门，但“落山的日头，继母的拳头”，和珅兄弟的这位继母，偏偏又是一个狠毒之人，想一想，何家兄弟少年时的日子，简直就好像生活在无边的“苦海”之中。
(本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系本号作者删除。图片与内容无关，请勿对号入座）
但和珅在这样的家里，他在对继母的逆来顺受和挨打受骂中，过早地学会了察言观色，他为讨继母的欢心，不惜委曲求全，强颜欢笑，几年私塾读过去之后，在乾隆二十四年，这对兄弟挺争气，他们一起考上了咸安宫的官学。
这座官学非常难考，不仅要以貌取人，脸盘要周正，身材要魁梧；而且还以才取人，本人必须要有才华，还要出身八旗，每一旗招收十名学员，一共八十名学员。
和珅兄弟为何要到咸安宫的官学读书？原因有三点，第一点，这里的师资力量雄厚，教师大多是翰林出身；第二点，从咸安宫的官学出来的学生，极其好做官，这就好像从名校出来，好找工作一样；第三点，也是最重要的一点，这里的学费是全免的。
在咸安宫读书，学费全免，但是吃喝穿戴，笔墨纸砚这些费用没人免费供给，只有自己掏腰包，和珅靠着亲戚们的支持和借债，他和弟弟勉强支撑了一年，可是第二年的时候，亲戚们都视他们兄弟的求学之路是无底洞了，谁也不肯再拿出一个老钱。
和珅没有办法，只得和仆人刘全一起，直奔保定而去。和珅的祖父曾经在保定，给家族留下了15顷官封地，目前被一个名叫赖五的人在代管，可是赖五在常保去世后，地租前年给七成，去年给五成，今年就给三成。总之一句话，这15顷官封地好像是赖五的，他拿出的“日日缩水”的地租，好像是在打发花子乞丐。
和珅找赖五一提索要地租，赖五马上就变成了赖皮，他不仅以天灾为名，拒绝支付地租，反而怂恿和珅将这15顷官封地卖掉，可以换取一两年的学费。
和珅这时候，首先想到的就是求助官府，“梦想”着让保定府的知府穆琏璋替自己做主，让赖五这个滚刀肉变“老实”，谁成想穆知府竟和赖五穿一条裤子，不仅“鸡皮蒜脸”地竟将有理的和珅痛斥一顿，反而告诉他，再敢“闹事”板子伺候。很显然，这是赖五送银子了，保定知府和赖五“手拉手”成了好朋友。
和珅怎么办，当时他才是十多岁的一个孩子，他根本就不会赚钱，没有办法养活自己。要知道，和珅如果卖地，立刻就会被打上“败家子”的标签，如果不卖地，如何支付咸安宫官学的学费？
如果换做一个普通的孩子，他会让刘全去找一个出价高的买主，然后多卖一两是一两银子，可是到了和珅这里，他在卖地的“紧要关头”，完全显示出了他和年龄不对称的智慧，和珅说：卖地，通过赖五卖。
为何要通过赖五卖地，这道理如果细想一下，也不复杂。赖五经营和家土地多年，和珅上门讨要地租不得，赖五还一个劲地撺掇他卖地，很显然，他这是早就安下了图谋和家土地的“坏心眼”。
赖五买通了官府后，其实所差的就是一份地契，那片土地就姓赖了。表面上，和家官照在手，好像拥有那片土地，但实际那片土地，早就已经改名换姓了。换句话来说，和珅手拿地契，他能从赖五手中，要来那片土地吗？
很显然，根本要不来。
和珅如果让刘全高价去卖这片土地，结果只有两个，第一个是坏的：土地根本卖不出去，因为有地头蛇赖五横在那里。第二个是更坏的：赖五逼急了，甚至会雇佣一帮杀手，干掉和珅主仆二人，然后挖个坑埋了，他们只有找阎王爷喊冤去了。
和珅通过赖五卖地，看着是被逼无奈的举动，其实这也是最合理的安排，也是最安全的路子，就是低价将这片官地，卖给赖五——果然，他通过赖五卖地，很快收上来一百两银子，解决了他和弟弟两年的学费问题。
和珅的继母在和珅卖地后，一个劲骂他是败家子，可是和珅的想法，她根本就不懂。那块官地，已经名存实亡，根本就没有留下来的必要。
更何况和珅还有最厉害的“杀手锏”没有对外人言，那就是“破釜沉舟”，和珅用卖地，断了自己的后路，并严正地告诫自己和弟弟，不好好读书，将没有任何出路。
这就是一个十多岁孩子的办事方法“想要出头，必须低头”，很显然，严苛的生活，教会了和珅与年龄不相称的智慧。
和珅：用“心” 做事的36个技巧的第一节课，告诉我们这样一个道理：懂得低头，才能出头。和珅当时只是一个孩子，卖地虽然是个败家子，但如果换个思路，将那块土地，当成是祖父为自己存在赖五手中的一百两银子，自己提前将其取出来，然后去认真读书，努力科考，进入仕途，让梦想中的“衣金带紫”官宦之路，尽快到来，也未曾不可。
和珅当时手无缚鸡之力，但他很聪明，没有去挑战“官+匪的邪恶势力”很显然他做得很对，一个人应该知道自己的拳头有多大，并在什么时候低头，而且更应该明白，头垂得越低，以后昂起头的时候，就会抬得更高。