真相了！音乐版权之争，拼的还是“独家”

进入2018年后，数字音乐市场突然热闹起来。

先是2月份的腾讯和网易在版权局的建议下承诺相互授权，接着却是网易云音乐花巨资拿下台湾华研国际的版权。然后3月6日，阿里音乐和网易云音乐达成互相转授权，中间还穿插着QQ音乐发布春节大数据、Spotify公布了招股书等等消息……

毫不夸张地说，数字音乐市场从来没有这么长时间的热闹过。

要知道，曾几何时，当人们一提起数字音乐，第一个跳出来的印象就是“打盗版”。如今，数字音乐三巨头首次相互握手，看起来皆大欢喜，对于用户来说当然是一件好事。不过，“握手”背后，有握手言和相谈甚欢，也是握手较劲比比手力。

而在商言商，“握手”间仍有不少疑问：互相授权之后，市场真的会相安无事？真的会竞争少了？真的会不拼“独家”？……

反独家版权“斗士”，斥巨资买独家版权

今年以来，数字音乐市场上的三起“大事件”都与网易云音乐有关。

去年，长期处于版权焦虑的网易一度高举“反独家版权”大旗，却在今年伊始放出“王炸”，花巨资买华研国际约2000首歌曲独家版权。

市场传言，此次版权交易价格大概是5亿买了三年，算下来一年超过了1.5亿元，有媒体报道称1.7亿元左右。这对于A轮融资7.5亿元、还在亏损状态的网易云音乐而言，是一笔并不小的支出。

华研国际，此前和阿里音乐签约，今年2月28日合约到期中止。遵照商业规则，在到期之前，华研首先会征求“前婆家”阿里的意见，是否续约？什么价格续约？但这期间，免不了其他人对于华研国际垂涎三尺。

华研，其实就是“闺中待嫁”，哪个婆家给了好价钱，就跟谁走。最后，华研跟阿里续约没谈成，网易云音乐价更高，于是“转嫁”网易云音乐。

然后我们看到这样一幕：网易云音乐和阿里音乐达成互相转授权。

但是，在国家版权总局鼓励版权相互授权的大背景下，如果华研国际继续和阿里音乐合作，在达成版权合作的框架下，网易云音乐还是能得到授权使用华研的音乐。就那么几天时间，为何网易云音乐要这么着急抢先花大价钱买下华研版权呢？

数据显示，腾讯在数字音乐版权市场占据了90%份额，按中国音乐财经网的报道，腾讯音乐与超过200家数字音乐版权方达成合作协议，拥有中国最全最大的正版曲库，其豪华阵容包括三大的华纳、环球、索尼，曲库量以千万计。

但是，网易云音乐手握版权数量很少，尤其是在独家版权层面，网易拥有的数量较少。有消息称，当年虾米音乐与华研国际的版权交易金额约为2000万元。如今网易云音乐翻了好几倍砸上亿元，“独家”恐怕仍是缓解这种“版权焦虑症”的题解之一。

“独家”，仍是王道

互相授权之后，市场相安无事？别天真了！

倘若真的相安无事，反而不利于音乐市场的发展。一个平静如水的市场，既吸引不来用户，又不能激活创新点，倒会成为一潭死水。

去年9月，腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信在一个论坛上说：未来十年，是中国音乐在全球音乐市场立足的十年。对于数字音乐公司来说，后版权时代的竞争才刚刚开始。

后版权时代，拼的是什么？其实就是用户“留谁删谁”的根本，各家拼的还是“独家”，这是“王道”。

不过，此“独家”非彼“独家”，在99%的音乐都可以被授权之后，这中间考验财力，同时更考验头脑。

如何玩转1%，如何进行差异化竞争、提供更好用户体验、非一般的音乐场景，是数字音乐公司必备的“独门武器”。

中国传媒大学佟雪娜教授曾表示：

如果有合适的模式，用户会愿意为音乐付费，但是音乐平台要在有一定条件的前提下才会想办法开发付费模式，独家就是这样的条件，它有助于推广音乐平台进行精细化运营。

如今的竞争，已然全方位多维度，在产品体验、内容丰富、独家内容、娱乐营销、品牌互动等方面全面发力，早就迈入了立体声态体验的竞争格局了，最后还是靠实力说话。

从拼版权到拼玩法

实际上，在数字音乐市场，几乎所有的玩家都意识到一个问题：独家版权是一个护城河，但是更高的护城河，是平台运营深耕用户粉丝的能力，这也是未来。

比如在QQ音乐上，有抢铭牌、粉丝公会、粉丝支持榜单、周边抽奖、优质乐评人独家推荐、歌曲/ MV打榜、独家语音／视频内容……

在虾米音乐上，有粉丝榜单、语音地图、周边抽奖等；酷狗音乐和酷我音乐，也能看到抢铭牌、粉丝公会、专辑礼包、周边抽奖、粉丝榜单等。

越来越细的玩法，成为不同圈层用户的乐园。

重要的是，今天，我们看到付费的数字专辑，已经是一个再平常不过的事情。国内周杰伦《周杰伦的枕边故事》、国外的Adele《25》，都不断创造销量纪录，为音乐付费正成为数字消费的重要部分。

据了解，腾讯音乐已经多元尝试：从单纯的版权购买向上游内容制作进军，和索尼音乐成立国际电音厂牌 Liquid State，并找来找来李宇春、谢霆锋、Alan Walker 和 BIGBANG 成员站台；QQ音乐以“音乐连接爱”发布了8亿用户2018年春节音乐故事，完成了“文化之旅”，也打造了独特的“立体”生态圈。

玩法的丰富立体性，还有用户愿意买单付费的能力，这才是后版权时代“最深的水”。

商业模式良性循环，是正道

当然，任何一个商业模式，最终如何具备商业化能力，如何让整个生态链形成良性循环，这是社会价值所在。

后版权时代，这也将是考验各家平台的硬指标，是数字音乐在经历过去数年发展之后水到渠成的必然。

值得庆幸的是，经过版权教育，中国用户的音乐付费习惯已经在逐步树立，比如数字专辑，在QQ音乐首创之后，如今已成为各家的标配玩法，不过处于领导地位的，依然还是歌多用户多的QQ音乐。

数据显示，在主流音乐平台的数字专辑市场份额中，QQ音乐占据了9成的市场，累计销售了5270万张专辑，付费用户3400万人，累计销售额3.5亿元。

李宇春等超级大咖无疑树立了QQ音乐的江湖地位，TFBOYS的流量担当可以吸引来无数年轻的族群。

李宇春在QQ音乐上拥有大量的粉丝，去年发布的数字专辑《流行》，销售额达2400万元，在去年12月31日登顶QQ音乐巅峰畅销榜总榜第一，仅这一张专辑的销售额就等同于别家音乐平台一年所有数字专辑的收入，全方位书写着销量神话。

平台生态的能力，也是商业化的重要比拼。就像一部投资数亿的大片，多维度消化价值，这是考验。

腾讯视频此前举办了一场“烎2018潮音发布夜”，里面的一些Live版只有在QQ音乐有体现，比如莫文蔚和朴树第一次合作合唱了《广岛之恋》。这样资源的打通，不仅丰富了用户的视听感受，而且能大大拓展歌曲的传播路径。

此外，手机QQ、QQ空间、全民K歌、天天P图、腾讯视频、腾讯娱乐、腾讯新闻、应用宝等整个腾讯系，都成为腾讯音乐的资源推广平台。

数字音乐市场上，腾讯音乐已经在更高更广的维度上进行了提前布局，版权不占优势的网易云音乐等其他家想改变当前的竞争格局，恐怕很难。

中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员会发布《2017音乐产业发展报告》：

中国数字音乐的产业规模达到529.26亿元，同比增长6.2％。其中PC端与移动端的总产值达到143.26亿元，主要动能来自快速增长的付费用户群体。

2018年，风平浪静、暗度陈仓……文艺的，也是商业的；商业的，会是文艺的。