说说沉没成本

下面来说说沉没成本：

那么，什么是沉没成本？

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们将这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

其实，2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授，在《经济学》一书中给出了关于“沉没成本”更准确的定义。他说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本”。

普通人常常不计算机会成本（opportunity cost，是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入），而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。

虽然沉没成本是个高大上的经济学名词，但是老百姓也会经常接触到它。问你个问题：你买彩票吗（花点小钱连续买同一组号码，老彩民称之为守株待兔）？你看电影吗？以上都涉及到沉没成本。

这是一个小故事：

一家电影院正在热映进口大片，我花60元买了一张电影票。

不幸的是，电影看了10分钟，全然没有进入到观影状态，甚至觉得剧情有些无厘头。

开始，仅仅只是有点不舒服，到后面这种感觉越来越强烈，看半个小时后，终于发现这是部烂片，此时，是继续看呢？还是起身就走？

大多数时候，我会选择继续看下去，哪怕在电影院玩手机，也要把这部电影看完，这是因为不愿意浪费已花出去的60元（沉没成本）。

所以，这种被沉没成本影响的思维方式，经常会被商家使用在营销策略中。

比如说大额消费时需要预付且不能退的定金（购房、买车、大宗商品交易等等），当你最终冷静下来，即使对商品不再有强烈的购物欲，但是因为预付的沉没成本，最终大概率会买下那件其实并不特别需要的商品。

沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

它产生的原因主要有以下五项：

1.策划或决策失误。

2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。

3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。

4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。

5.危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。

明白了沉没成本的概念和产生的原因之后，我们在实战中应该怎样应用呢？

其实，买电影票花费的60元，是无法收回的沉没成本。无论我是否看完电影，前面投入的时间、金钱都没有任何退回的可能。

更加理性的经济学思维方式应该是，把沉没成本从我的决策依据中剔除出去，我只需要考虑看完电影是否能带给我足够多的（预期中的）愉悦（收益）。答案是否定的话，就应该立刻起身离开电影院。

有句英文谚语说得好：不要为打翻的牛奶哭泣。

但在真实世界中，绝大多数人考虑到已付出的成本，都会坚持所谓“自己选择的路，跪着也要把它走完”。